煙草在線專稿　　筆者最近采訪了一位零售戶，他和我聊起了培育黃山（喜慶紅方印）的心得，和大家分享。

　　我叫楊維雙，是安徽中煙駐安徽霍邱縣市場的一名營銷人員。自9月9日黃山（喜慶紅方印）在我市召開上市啟動會后，我就積極謀劃，多方協調，加強和商業公司營銷人員的溝通，起到了良好的市場效果，到目前為止霍邱縣已經成功舉辦黃山（喜慶紅方印）營銷活動4場，黃山（喜慶紅方印）已在我縣呈現了良好的培育勢頭，下面我就品牌培育經驗談談我的幾點經驗。

婚慶現場

　　把握產品特點，做到有的放矢。安徽中煙（喜慶紅方印）是繼黃山（天都）后“焦甜香”又一代表力作，專門針對喜慶用煙市場量身打造的一款高檔喜慶用煙，喜慶紅方印有著豐富的文化內涵、喜慶的外觀和優良的品質。黃山（喜慶紅方印）均傳承的是“徽州貢煙”的高貴血統，是“徽州貢煙”的傳統文化和優良基因與現代科技完美融合。安徽煙草工商攜手，在煙葉生長條件與有“金葉王國”之稱的津巴布韋極為接近的皖南成功引入了世界級的本香之冠“焦甜香”煙葉，運用自主創新的現代科技，成就了黃山品牌的“典范焦甜香”，我把這些黃山（喜慶紅方印）的賣點、特點牢記在心，在婚慶現場好現場對消費者的疑問。

　　加強市場調研，開展精準營銷。針對我縣市場婚慶市場近年來高檔婚慶營銷用煙多趨于中華、蘇煙等品牌的特點，我利用和城區高檔市場的店主加強溝通、調研，了解他們對這一款高檔卷煙的市場接受程度，針對我縣婚慶市場特點，確定星級客戶投放的渠道投放策略，提高市場精準營銷的著力點。

婚慶現場2

　　爭取商業支持，做好后勤服務。所有的品牌培育都離不開商業公司的大力支持，利用自己和商業公司多年的合作關系，爭取縣局（營銷部）領導和市場經理、客戶經理的大力支持，利用客戶經理上門和電話拜訪加強對黃山（紅方印）的推介，通過將本轄區有QQ號的客戶設置QQ群，以群公告和個人簽名等形式對紅方印品牌內容進行宣傳，重點宣傳其在黃山品牌中的定位、包裝設計特征、焦甜香特色、消費者定位、推廣用語等，和他們一起研究投放策略、營銷方案，共同收集婚慶信息，開展婚慶營銷現場服務，為商業同仁提供力所能及的后勤服務。

　　拓寬信息渠道，引導婚慶營銷。針對黃山（喜慶紅方印）的高端市場特點多方拓寬信息渠道，主要是通過熟人口碑宣傳、婚慶公司收集婚慶信息、零售戶提供信息等拓寬信息渠道，并通過發放一定的物料來吸引客戶加入婚慶營銷，在開展婚慶營銷當天我一般都和客戶經理一起到婚慶現場幫助新人端茶倒水，利用婚慶這個大平臺借機宣傳黃山（喜慶紅方印）的產品特點。

　　相信在不久的將來，黃山（喜慶紅方印）一定能在江淮大地開花結果，享譽千家萬戶。

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