煙草在線專稿　　唐代詩(shī)仙李白曾經(jīng)寫下“故人西辭黃鶴樓，煙花三月下?lián)P州。孤帆遠(yuǎn)影碧空盡，唯見長(zhǎng)江天際流”的膾炙人口詩(shī)句，千百年來(lái)在大江南北一直廣為傳頌，從而使得湖北省武漢市境內(nèi)的黃鶴樓一舉成為天下名樓，享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。如今早已經(jīng)成為湖北省的一個(gè)重要文化元素符號(hào)，成為荊楚文化的千古象征之一。武漢屬荊楚之地，位于長(zhǎng)江中上游要塞位置，自古是兵家必爭(zhēng)之地。這里歷史悠久，水秀山青地靈，文化積淀深厚，物華天寶，資源富饒，是點(diǎn)綴于華東地區(qū)地區(qū)一顆耀眼的明珠。而特別令人欣慰的是，湖北中煙公司以黃鶴樓命名的卷煙早已成為馳名商標(biāo)，黃鶴樓卷煙以其香氣濃馥、煙氣細(xì)膩柔和、口味淡雅舒適，潤(rùn)喉綿甜，低焦微害等特點(diǎn)，深受廣大消費(fèi)的喜愛和青睞，在消費(fèi)市場(chǎng)上享有較高的知名度和占有率，成為卷煙高端品牌的杰出代表。可以說(shuō)黃鶴樓系列的卷煙稱得上是卷煙百花園中的一枝鮮花，艷麗耀眼，香蕊誘人，常常令消費(fèi)者愛不釋手，欲罷不能。　

部分高端黃鶴樓　

　　品牌系列介紹

　　黃鶴樓品牌系列眾多，目前投放安徽市場(chǎng)的主要有：軟盒黃鶴樓（藍(lán)）、黃鶴樓（硬鴻運(yùn)）、黃鶴樓（硬大彩）、黃鶴樓（硬金砂）、黃鶴樓（硬1916）、硬盒黃鶴樓（特制珍品）等為主，另外還有道系列（問道、論道、品道）；有星系列（硬軟盒滿天星）、游系列（信天游、漫天游）等等。在銷規(guī)格囊括了高檔及中高檔價(jià)位段卷煙。品牌基礎(chǔ)日益鞏固，在消費(fèi)者中的口碑也越來(lái)越得到認(rèn)同，加之黃鶴樓品牌以其穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的品牌形象、扎實(shí)的營(yíng)銷宣傳，在本地市場(chǎng)的影響力和號(hào)召力日益凸顯，品牌基礎(chǔ)的日益夯實(shí)，為黃鶴樓后續(xù)新品在本地市場(chǎng)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。百多年來(lái)，武煙人就這么不斷進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，以優(yōu)質(zhì)品牌滿足消費(fèi)者的心理需求。

積極推薦黃鶴樓

　　零售戶的反響

　　安徽潛山與武漢臨近，高速路只有2個(gè)多小時(shí)的車程。潛山因境內(nèi)有國(guó)家級(jí)5A風(fēng)景區(qū)——天柱山，以“雄、奇、靈、秀、險(xiǎn)”著稱，得天獨(dú)厚的旅游資源，使之成為皖西南有名的旅游城市。吸引了上海、江蘇、湖北、江西等各地游客紛紛而至。正因?yàn)闈撋脚c武漢毗鄰，因此在其卷煙零售市場(chǎng)上，黃鶴樓品牌也成為一個(gè)重要角色，占有相當(dāng)大的份額。筆者曾多次利用業(yè)余時(shí)間走訪縣城內(nèi)一些頗有影響的零售超市、名煙名酒店以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售戶，經(jīng)過廣泛的接觸了，對(duì)黃鶴樓品牌在潛山市場(chǎng)的情況也有所了解。總體來(lái)看，大部分零售戶除了經(jīng)營(yíng)本地?zé)熗?#xff0c;都會(huì)賣黃鶴樓品牌，而且反響不錯(cuò)。下面請(qǐng)看看幾個(gè)零售戶反饋的信息，希望對(duì)零售戶朋友有一定啟示。　

　　縣城零售戶韓旺松告訴筆者：“自己開名煙名酒專賣店快20年了。從當(dāng)初的單一皖煙品種，發(fā)展到如今的幾十個(gè)本省、外省品種。其中像中華、蘇煙、黃鶴樓、利群等都有賣。從過去幾年來(lái)看，高檔嚴(yán)重除了中華、蘇煙，就當(dāng)數(shù)黃鶴樓了。一般是在春節(jié)前后、國(guó)慶節(jié)期間，許多企業(yè)老總、游客都在自己店里消費(fèi)，有超過30%的人買黃鶴樓品牌，以15-50元價(jià)位的最好賣。顧客共同的反映是在口味上，低焦清香，口感柔和；在包裝上設(shè)計(jì)上，視覺焦點(diǎn)是聚焦于‘天下江山第一樓’——黃鶴樓的勝景圖，增添了文化氛圍；可以這么說(shuō)吧，把玩指間，尊貴高雅；品吸口中，神清氣爽，怡然自得。我向顧客推薦黃鶴樓，因人而異，靈活多變。我粗算了一下，2013年全年小店已賣去各種黃鶴樓近516條，自己從中收益不少。”　

　　陽(yáng)光超市老板余松林說(shuō)：“自己的超市位于幾個(gè)企事業(yè)及機(jī)關(guān)單位附近。有兩所中學(xué)，還有行政服務(wù)中心、社保局，新華書店、建設(shè)銀行等，應(yīng)該說(shuō)占盡天時(shí)地利。每天門前超市客來(lái)客往，許多客人進(jìn)來(lái)消費(fèi)。我故意將黃鶴樓卷煙擺在最顯眼的位置，許多客人原本不是準(zhǔn)備買黃鶴樓的。可是進(jìn)店一看有許多黃鶴樓，也禁不住順便問問我，我就耐心向他們介紹。當(dāng)顧客聽完也就有了一種陶醉之意，有想馬上嘗試之沖動(dòng)，生意也就這么做成了。我花了大量時(shí)間熟悉各類黃鶴樓品牌，包括焦油含量、加工技術(shù)以及基本規(guī)格等，在向顧客介紹時(shí)做到有聲有色，利用自己語(yǔ)言技巧去迅速勾起顧客的欲望來(lái)。”　

　　黃鋪鎮(zhèn)零售戶曾海云說(shuō)：“自己超市正好位于黃鋪鎮(zhèn)街道中心位置，近兩年隨著黃鋪經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的全面開發(fā)，許多企業(yè)紛紛入駐。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和職工大多到自己店里消費(fèi)，我就適時(shí)向他們推薦黃鶴樓品牌，誰(shuí)知有的客戶試抽之后都覺得味道好，漸漸成為黃鶴樓的愛好者。另外這里商品房買賣也特別火爆，離鎮(zhèn)較遠(yuǎn)的偏僻山區(qū)人不是在這安家落戶。在他們搬遷新居請(qǐng)客辦宴席時(shí)，我也就想到向推薦黃鶴樓。我常笑著說(shuō)：‘我看你們喜宴還是用黃鶴樓好，這黃鶴樓，名揚(yáng)天下。希望你們?nèi)胱〉母邩且矔?huì)像黃鶴樓一樣吉祥如意，入住之后家和萬(wàn)事興，財(cái)源滾滾來(lái)。’這么以說(shuō)也就激發(fā)起顧客的興趣。然后我依據(jù)各家的經(jīng)濟(jì)條件情況推薦20到40一包價(jià)位的，包裝上注意喜慶氛圍濃厚的供他們選擇。顧客反響很好，有許多還紛紛想他們的親戚朋友推薦。”　

　　總之，我想黃鶴樓之所以能受到消費(fèi)者的喜愛和親睞，不僅僅是因?yàn)樗柚颂煜旅麡堑拿麣狻⑽幕肺?#xff0c;更重要的在于它精細(xì)的生產(chǎn)技術(shù)，精致的內(nèi)在品質(zhì)和精巧外在包裝設(shè)計(jì)。黃鶴樓，無(wú)論是在零售戶眼中還是在消費(fèi)心中，都如一枝鮮花，鮮花綻放，香蕊誘人。　

　　衷心祝愿黃鶴樓，精品不斷呈現(xiàn)，未來(lái)更加美好！