煙草在線專稿　　在我心中，“泰山”煙是個大品牌，聲名遠播，一定能夠熱賣大賣。然而，當我信心滿滿地把“泰山”煙引進我家超市后，可能是由于地域等水土不服的原因，我的顧客們卻并不怎么買“泰山”煙的賬，對泰山煙不屑一顧，很少有人問津。看著煙柜里一條條無人喝彩、蔫頭巴腦的“泰山”煙，我心急如焚。

　　怎樣才能賣火“泰山”系列香煙呢？我決定深入煙民查找出他們不待見泰山煙的原因。通過細致大范圍地走訪顧客，我終于找到了顧客對“泰山”煙“不感冒”的原因，原來是我們當地的顧客對“泰山”煙感到很陌生，既不了解，也沒切身吸過，又都有懷舊心理，習慣了老牌子，所以都不愿意購買，只買自己吸過的卷煙品牌。找到了病根，我決定有的放矢、對癥下藥，采取以下三種招數來賣“泰山”品牌香煙：

　　自制“泰山”煙宣傳手冊——大力宣傳“泰山”品牌

　　既然顧客對泰山煙不甚了解，那我就要在宣傳泰山煙品牌上下大功夫。為了對廣大顧客積極地宣傳“泰山”品牌系列香煙，讓“泰山煙”在顧客中享有廣闊的知名度。我自掏腰包印刷了300本“泰山煙”宣傳小手冊。宣傳手冊封面印有巍峨的一覽眾山小的泰山，手冊內頁印上“泰山煙”品牌簡介，以及“泰山煙”從選料，到拼配，到加工，再到調香等工序的簡單介紹，讓廣大顧客深入了解和清楚“泰山煙”的生產工藝和過程，擴大“泰山”品牌在顧客中的影響力。有顧客來店里買煙，我就會一邊推介“泰山煙”，一邊把一本“泰山”煙宣傳手冊，隨煙遞給顧客。出于好奇和禮貌，顧客一般都會隨手翻閱看看，雖只是驚鴻一瞥，但也會在頭腦中留有印象，也就達到了我宣傳“泰山煙”的目的。從我店銷售泰山煙的情況上，宣傳結果和效果都很不錯。

　　自制“泰山”煙展示墻——一目了然推廣“泰山”

　　因為我店的煙柜比較小，而店里卷煙的品牌種類又很多，所以每個品牌只能選出一個杰出代表陳列在煙柜里。由于“泰山”煙在我們當地的顧客群中比較陌生和不了解，所以我決定單獨為“泰山煙”制作一面展示墻，專門用來展示“泰山”品牌系列香煙。這是我從一些機關和事業單位的先進人物宣傳欄得到的啟示，找木匠特地打造了一個帶廊檐的木架展示墻，把我店里所有的“泰山”品牌系列香煙，比如：泰山（儒風）、泰山（好客）、泰山（心悅）、泰山（平安）、泰山（八喜）、泰山（宏圖）、泰山（領秀）等煙的“煙模”（也就是空煙盒），按零售價格得高低從上至下排序，按照金字塔狀排列統統進入到“泰山”煙展示墻上。每款煙的下方標注著此款煙包裝規格、焦油含量、零售價格等等。然后再把這面可以活動的“泰山”煙展示墻置于店門口的顯眼，讓街上過往的行人一目了然，起到很好的宣傳和推廣“泰山煙”的作用。據顧客反映和銷售情況，推廣效果那可不是一般滴好好哇！

　　讓顧客免費試吸——親身體驗推介“泰山”

　　在我們當地，很少有人知道“泰山煙”這個品牌，更很少有人吸過“泰山煙”。當有顧客來店里買煙站在煙柜前舉棋不定時，我就會積極地向他推介“泰山煙”系列品牌。每每這時，顧客都會搖頭說：“沒吸過，不敢買。”我想，既然顧客沒吸過，不知道“泰山煙”究竟是什么味道，那么我就讓他們免費試吸一支，親身體驗一下泰山煙，嘗到味了感覺不錯就愿意買了。我對泰山煙十分有信心，我相信顧客只要試吸了泰山煙，就一定會被泰山煙的無與倫比的韻味所折服的，一定會愿意掏錢購買的。于是，我把“泰山煙”系列煙的每款煙都打開一盒，在向顧客推介泰山煙時，我就會主動遞上一支泰山煙給顧客品嘗，讓顧客親身品嘗了解和接受“泰山煙”，然后再決定買與不買。顧客每每嘗過煙后，淡淡的茶葉味道，綿潤悠長、留有余香，感覺還不錯，也就買了。

　　通過我這三招，“泰山煙”迅速在我地鄉村打開了知名度，顧客們也逐漸了解和接受了“泰山煙”品牌系列香煙，我店里的“泰山煙”開始暢銷起來，特別是泰山（四秀）、泰山（平安）、泰山（望岳）等更是深受顧客的青睞。從此，“泰山”系列卷煙就成了我店里的“新寵兒”和“利潤大牌”。為此，我高興得合不攏嘴，一時興起，自創了一句廣告詞，書寫好后掛在煙柜上方：“吸泰山，保平安；賣泰山，掙大錢！”