煙草在線專稿　　俗話說：“有膽量才有產量”。這句話對于經商的人來說應該牢記心上，經商如果缺乏足夠的膽量，將會錯失許多商機，“該出手時就出手，風風火火闖九州”。好生意是闖出來的，好膽量是練出來的，一個好商人敢于見機行事，才能捕捉到新的商機。

　　經濟下行，高檔卷煙的銷量開始出現萎縮，這是事實，但市場是客觀存在的，高檔煙仍然有消費市場，這也是不可否認的。對市場有信心，膽子放大一點，思想再解放一點，面對新的，變化莫測的消費市場，看準時機，大膽訂購高檔卷煙，財源喜歡和那些有膽量的人喜結良緣，成就了他們的賺錢夢想。

　　我的同行曲老板所在的街道有5家卷煙零售店，2014年3月的上旬，鄂爾多斯市煙草公司向卷煙市場投放新品高檔低焦油卷煙蘇煙（沉香）和南京（雨花石），第一輪訪銷卷煙，5家卷煙零售店只有曲老板大膽的從新商盟平臺里訂購了煙草公司分配的2條蘇煙（沉香）和2條南京（雨花石），其余的4家卷煙零售店不敢訂購這兩款高檔細支卷煙，他們認為目前的市場處于銷售淡季，高檔卷煙現階段沒有消費市場，紛紛放棄了這兩款卷煙的訂購。

　　哪曾想到過了第6天，曲老板訂購的蘇煙（沉香）和南京（雨花石）被一家私企的老總全部買走，第二輪訪銷卷煙，這次煙草公司給曲老板又分配了2條蘇煙（沉香）和2條南京（雨花石），曲老板毫不猶豫趕緊從新商盟平臺里訂購了這兩款卷煙，其余的4家卷煙零售店仍然沒有訂購這兩款卷煙。曲老板這次訂的卷煙就在煙草公司送煙來的第二天被一家房地產的老總全部買走。一個星期訪銷1次煙，一個月訪銷4次卷煙，第三輪，第四輪，煙草公司沒有投放這兩款高檔低焦油卷煙，嘗到甜頭的曲老板盼望煙草公司在4月份繼續投放這兩款高檔新品煙。

　　蘇煙（沉香）的訪銷價每條是680元，市場零售價是800元，曲老板為了照顧客戶的利益，主動給客戶讓利20元錢，蘇煙（沉香）的實際賣價為780元，一條蘇煙（沉香）獲利100元。南京（雨花石）的進價是430元，市場零售價是500元，實際賣價為490元，一條南京（雨花石）獲利60元，兩次訪銷這兩款高檔煙，曲老板共計獲利640元。

　　事實上，自從曲老板的煙酒店賣開這兩款高檔細支煙以后，不斷有客戶來店里打問這個煙何時到貨，當其余4家卷煙零售戶得知曲老板賣這兩款高檔煙獲得豐厚的利潤時，后悔莫及，埋怨自己沒有膽量，錯失了商機，流失了應有利潤。

　　那么，顧客為何如此青睞蘇煙（沉香）和南京（雨花石）呢？

　　蘇煙（沉香）香氣優雅協調，沉香香氣獨特、高雅，且與煙草本香完美融合，煙氣細膩，濃度和勁頭適中沉香煙非為普通煙草，它運用獨有的國家專利技術，和合如法，看似香煙，實為香品。沉香煙不會對人體有副作用，品一支沉香煙可讓暗香盈室，即使滿屋多人品吸也不會傷及人的身心健康，特別是給二手煙民帶來了福音。

　　蘇煙（沉香）的外包裝選用我國明清時期水墨畫《采香圖》和當代著名書法家劉金彪所書《香十德》為主圖案，借助古典藝術表現手法和現代印刷技術，使古樸典雅的詩、書、畫、印搭配錯落有致、具有濃郁的文化內涵和美感。

　　南京（雨花石）”，焦油量低至5mg/支，煙氣煙堿量低至0.5mg/支，煙氣一氧化碳低至為4mg/支，具有低焦油、低危害的“雙低”特性，煙支既超長，又超細，帶給細支煙消費者的是高雅香氣、細膩香氣、適中濃度和勁頭的吸食體驗，“柔、綿、凈、甜”四重奏，不愧于一款500元/條高端價位的價值品質。

　　南京（雨花石）整體設計彰顯皇家氣息，主體元素為“龍袍”，展現龍圖騰的姿態，明黃色的色彩給人帶來喜氣，抽這個煙寓意交好運，所以受到顧客的特別喜愛。

　　曲老板在淡季敢于訂購這兩款高檔煙，并不是他頭腦發熱，而是他平時非常關注新品煙的銷售動態，認真學習新品煙的文化知識和營銷技巧。他特別關注煙草在線的文章，活學活用，早就知道蘇煙（沉香）和南京（雨花石）在全國的許多地方賣得特別火爆，當煙草公司在我地推出這兩款新品煙時，曲老板立即大膽訂購，搶先獲得了商機，贏得了第一批顧客，難怪他的新品煙比別人都賣得好，他早已有備而來，膽大心細，敢闖市場，確實值得我們好好借鑒。