煙草在線專稿　　引：2013年年底，黃金葉（百年濃香）在河南唐河市場驚艷亮相。她散發著一股濃濃的老“黃金葉”的味道，仿佛打開我們記憶的閘門，重現上世紀50年代的光榮與夢想，回歸傳統，向百年致敬，向過去致敬，同時也是對未來的向往。黃金葉（百年濃香）再續煙葉輝煌傳奇，重振煙草王國雄風。黃金葉（百年濃香）一上市就得到了社會各界人士的關注。黃金葉（百年濃香）在河南中原大地掀起了一股“濃香低焦”之風。在唐河整個市場上占據一席之地。隨著黃金葉品牌“中原突破”步伐的不斷加快，“黃金葉”系列品牌在消費市場遙遙領先，而新上市的黃金葉（百年濃香）的投放，已經成為有效的潤滑劑，為“黃金葉”系列卷煙的銷量注入新的生命力，成為唐河市場上高端價位的明星品牌，我們作為河南的一員，感到家鄉的黃金葉系列不斷增加新成員而自豪，真是金葉品牌大進軍，百年濃香向前沖，社會各界都關注，煙草王國展雄風。彈指間，河南中煙生產的黃金葉（百年濃香），已經在河南上市將近半年了，我們就來看看黃金葉（百年濃香）上市之后，在零售戶朋友們的銷售情況和消費者的認可度如何？下面就來看一下黃金葉（百年濃香）上市后在零售戶心目中以及消費者心目中的位份：

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　　河南省唐河縣文峰路好想你煙酒專賣店劉云輝

　　我的店鋪開在唐河縣文峰路中斷，位于桐柏路南側，交通便利，整天門口的人流量川流不息。我店的空間比較大，我在店里靠近一側設了VTP高端卷煙消費者體驗專區，每天早上燒上幾瓶熱水，泡上香噴噴的茉莉清茶，放上幾包新上市的黃金葉（百年濃香），供來店的顧客來試抽，他們品吸后都紛紛做了評價：

　　家具廠的馬志強抽了黃金葉（百年濃香）之后對我說：“這種煙，盒子比較好看，你看那款短的包裝，第一眼看上去就感覺上檔次，而且價位又不高，還是低焦油的，你看焦油含量才8mg，抽了之后對人體的危害程度很低。我過幾天要去親家哪里看看，到時候就決定買上2條黃金葉（百年濃香）帶去，也讓老親家嘗嘗鮮！”

　　花園小區的開發商劉老板品吸之后說：“老板，這種黃金葉（百年濃香）人見人愛，你店就多進幾條，抽著味道真的不錯，一股濃香味道，包裝大氣上檔次，口味柔和春正，香味十足，你們看這煙‘煙絲金黃金黃，煙灰雪白雪白’，真是一款不錯的香煙，半月之后，我出趟遠門要辦點事，到時候來你店里拿幾條，記住一定給我留著吆！說完劉老板從口袋里掏出了400元預定錢，遞給了我，開著車離開了店鋪。

　　一位外地在唐河開陶瓷廠的福建老板來到店里，想購買一條黃金葉（百年濃香），說前幾天一個朋友在你店里品吸后，買了一包，拿回去之后，遞給我一支，我一抽，感覺確實不錯，所以就打算購買幾條。我來你們唐河好長時間了，準備回去看看，讓福建老家的親戚朋友們也嘗嘗河南的新品煙黃金葉（百年濃香）。

　　總之，自從這款黃金葉（百年濃香）上市之后，到我店里買煙的顧客，只要一看到黃金葉（百年濃香），就忍不住想買上一包嘗嘗鮮。

　　“五一”前，我的姑家表弟，在深圳打工領了一個女朋友回來了，準備把操辦婚禮，大喜之日訂在“五一”國慶節當天。表弟來我店里一眼就看中了黃金葉（百年濃香），問我多少錢一包？我說零售價格是30元一包，表弟說，一輩子就這么一回事，要買就買高檔的煙，說起來，幾年沒有在家了，結婚再買低檔煙多不體面。我嘻嘻一笑，呵呵，表弟說的很對，就應該抽高檔的煙。

　　表姐就給我裝上10條吧！到時候不夠了再來拿。說完我把10條黃金葉（百年濃香）遞給了表弟。表弟接過黃金葉（百年濃香）高興地對我說，“表姐，過幾天我們再來買幾件白酒和紅酒，說完拉著弟媳婦的手，離開了店鋪。

　　河南省唐河縣312國道50米城區卷煙零售戶趙公平

　　我的店鋪位于唐河縣城312國道50米處，地理位置非常優越，門口往西是通往南陽市的交通要道，往東是通往桐柏縣城的交通樞紐，店門口往南是通往湖北省的省道。河南中煙生產的黃金葉（百年濃香）我店是唐河縣第一個投放點。

　　記得2014年1月20日前后，在一次訪煙中，客戶經理對我說：“趙老板，河南中煙又出新品卷煙了30元的當檔次，并且是低焦油的卷煙，焦油含量8mg，與其它卷煙包裝不同，而這種黃金葉（百年濃香）外盒采用喜慶的紅色與尊貴的黃色構成了它的主色調。傳承著品牌的歷史，彰顯著民族的精神，更昭示著時代的紅火與滿足，紅色與黃色在它身上配合得相得益彰。側面翻蓋的包裝設計，開創了以往卷煙包裝的新風尚，小小創意，別樣精彩，而映襯著片片金葉的內襯紙和淡雅的標簽，是煙支的錦衣玉帶，既起到了隔絕雜質、固定煙支的作用，更凸顯出它的尊貴。75毫米長的煙支，把低焦和保香完美結合起來，煙支短小精悍，別有一番韻味，誰見誰愛！咱們河南中煙為了提升黃金葉（百年濃香）品牌的獨特魅力，上市后采取了定點投放、定點銷售的營銷策略，就在咱唐河縣城區市場選擇了幾家卷煙經營規模較大、卷煙營銷能力較強、誠信守法程度較高的店鋪先試銷一段時間看看消費者的評價到底如何。我感覺黃金葉（百年濃香）所處的價位段是30—40元之間，她慢慢會填充婚慶用煙的需求，我相信你店購進之后一定會賣的非常火爆的。”

　　聽了客戶經理對新品黃金葉（百年濃香）的推薦，我動了心，就決定先訂購了5條試試。我把新購進的黃金葉（百年濃香）用一塊較大的三角支架展示板進行了宣傳，“黃金葉（百年濃香）隆重上市，歡迎新老客戶前來購買，并且有精美的“黃金葉”打火機贈送。”我又在店門口的招牌下用LED顯示屏進行宣傳“煙草王國、百年濃香，品味黃金葉（百年濃香），留住最初的感動，喚醒不滅的記憶，重溫經典年代”等宣傳語進行不停地滾動著。

　　由于我店鋪所處的位置流動顧客比較多，平時遇到的進店顧客大多都是高端的消費者，他們的吸食習慣也不怎么固定。一天，一個在新鄉搞房地產的顧客看到我店門口的LED滾動字幕，就走了進來，先賣了一盒自己試抽了一下，感覺這煙確實不錯。問道：“老板，你店還有整條的沒有了，我應道有呀！”但是由于才上市煙草公司限量銷售，就給我們城區幾家，你要幾條呀！顧客呵呵一笑，先買2條，回去送朋友。我順手拿了一個黃金葉禮品袋，把兩條新品黃金葉（百年濃香）裝進了禮品袋，顧客付完錢拎著兩條黃金葉（百年濃香）高興而歸。

　　然而，我店距離唐河體育廣場比較近，每天來體育廣場玩的年輕人比較多，他們的消費檔次也比較高，以前他們到我店里喜歡購買其他品牌的顧客，自從新品黃金葉（百年濃香）上市之后，大多顧客都開始轉移了目標，紛紛購買我店新上市的黃金葉（百年濃香），導致店里不購賣。

　　我店通過一段時間，對黃金葉（百年濃香）的銷售，感覺黃金葉（百年濃香）之所以上市之后有那么好的銷售走勢，主要取決于該產品的優秀的品質，特別是側翻式開盒和75mm短支是消費者心目中的一大亮點，顧客進店一看就有點愛不釋手，一見鐘情的感覺，非常吸引顧客的眼球，黃金葉（百年濃香）這一點還正符合那些追求個性、追求時尚、追趕潮流的年輕顧客消費心理訴求和消費需求。所以我店才有這樣好的銷售走勢。黃金葉一上市就給我帶來豐厚的利潤，真是我店的一棵“搖錢樹”，在今后的經營之路上，我將繼續用心推薦黃金葉（百年濃香）。　用心“呵護”我們的家鄉煙黃金葉（百年濃香）。

　　河南省唐河縣祁儀鄉丁字路口海存名煙名酒店孫海存

　　我的店鋪開在農村，位于祁儀丁字路口，門口是唐河通往張馬店、板倉的小站點，每天坐車的，等車的人不少。雖然我的店開在鄉下，由于我喜歡嘗試新品，我店經營的黃金葉品種也不少，聽說黃金葉（百年濃香）上市了，但是先投放城區，而我們農村的零售戶，只有耐心等待了。

　　一天，在訂煙中客戶經理說黃金葉（百年濃香）開始投放鄉鎮零售商戶了，喜歡嘗試新品的我也忍不住購買的欲望，就訂購了5條試試銷著咋樣？我手捧著新到的黃金葉（百年濃香），左右打量，這種新品黃金葉側翻盒式包裝標新立異，條盒包裝別具匠心。對于特殊包裝卷煙制品，消費者常常要尷尬的“破盒取煙”，不但破壞了條盒包裝的整體藝術美感，更影響了吸食的心情，而新上市的黃金葉（百年濃香）則打破了以往卷煙的包裝風格，采用了“撕拉條”技術，煙包可以在條盒中，自然下落，對于消費者來說，不但實現了“手到煙來”，而且并不破壞整個包裝的美感，使得整個包裝仍以藝術品的姿態存在。這樣獨特的包裝人見人愛！

　　我把店里新購的黃金葉（百年濃香），進行了單獨陳列，煙盒旁邊并且用鮮艷的蝴蝶結進行點綴，蝴蝶結上標注“新品黃金葉（百年濃香）隆重上市”，有的顧客即使第一次不買，也對這種黃金葉新品有所了解，即便下次家里需時前來我店購買。

　　在日常經營中，我為了推薦黃金葉（百年濃香）這款新品，我把河南中煙送我的帶有“黃金葉”字樣的禮品，如：黃金葉扇子、黃金葉紙抽、黃金葉濕巾、黃金葉毛巾、黃金葉打火機、黃金葉禮品袋子、都送給了顧客。贏得黃金葉所有粉絲的好評，在經營中一想到煙草行業就想到“黃金葉”，一想到高檔煙就想到“黃金葉”，經典復興的“黃金葉”，正在演繹者新的傳說。我將決定在今后的經營之路上與黃金葉風雨無阻，一路相伴。

　　小結：

　　通過幾位朋友的闡述，看來大家對新品黃金葉（百年濃香）都情有