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　　煙草在線專稿　　在零售終端，許多零售客戶都認為“不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好警貓”，也就是不管你是知名品牌還是名不見經過的小品牌，能賣出去就行。在這個銷量就是“王道”的片面認識下，品牌亦會被淡視。那么，在競爭激烈的終端市場，到底是品牌重要，還是銷量重要呢？我們來聽聽零售客戶的說法---

　　正方：品牌更重要

　　佳賓：大華超市總經理　徐傳高

　　沒有品牌哪來市場，沒有品牌哪來銷量。我認為，要想上銷量，品牌當然顯得很重要了。在同等條件下，如果讓你自由地去選擇品牌，那些名牌，強勢品牌肯定是首選，就比如拿一包中華煙和其他同檔的煙在一起，絕大多數的消費者會選擇中華煙，為什么呢？中華煙一是“國煙”，長期以來在消費者的印象中很高貴，是一種身份的象征。這就是強勢品牌帶來的品牌效應，你能說品牌不重要嗎？

　　大米到處都是，是我們每天的主食，普通的大米是兩元錢一斤，而我看到的一款大米卻值一百多一斤，幾十上百倍的出入，這是什么帶來的結果，就是品牌，你沒有品牌，名不經傳的大米能賣十塊錢一斤，那都是癡心妄想。

　　那這種大米為什么能賣到上百元一斤，而消費者卻能夠趨之若騖呢？原來這種大米必須在農業改良場規劃的適栽區里，種植改良場推薦的良質米品種，而且在栽培過程中不能使用化學肥料、農藥和生長調節劑等。這種大米還要依照良質米的栽培方法，干燥及碾制技術生產。使用的肥料一定要是有機肥，土地也得嚴格要求，才可以達到完全沒有污染的效果。在現在吃什么都怕的時代，你說這種大米能得不到消費者的垂青嗎？我們看到，這種米我們在電視等媒體上基本沒有看到過廣告宣傳，但從選擇谷種開始它就按照做品牌的方式作出品牌承諾----綠色、環保，比較天然，沒有人造的污染，從而深受消費者的認可！假如大米是那種過了蠟的大米你敢經常購買嗎？這樣沒有按品牌承諾去生產的大米肯定不會有銷量。

　　綜上所述，你說品牌重不重要？品牌不僅能給產品提高知名度，更能得到消費者認可，實現銷售量的提升。沒有品牌，哪來銷量，你幾塊錢一斤的大米無人問津，而上百元一斤的大米消費者卻在搶購，如果沒有品牌，能夠達到這樣的效果嗎？

　　當然，品牌還要靠平時維護，要對消費者負責，才能提升品牌形象。三鹿奶粉是大家都知道知名品牌，但自從“三聚氰氨”門事件之后，知名品牌在一夜之間轟然倒塌，銷售量從高峰一下跌入低谷，直到最后黯然退出舞臺。要說是銷量重要，那么，“三鹿”的銷售量可以吧，在全國同類排名應該在前幾位吧？“三鹿”也做了攻關，為什么銷售量卻直線下降？那就是品牌！消費者認可的品牌銷售量就大，消費者不認可的品牌銷售最就小。總之，品牌決定銷量。

　　反方：銷量更重要

　　佳賓：發聯超市總經理　顏士松

　　我認為，是先有銷售量才有品牌，銷售量比品牌更重要！銷量才是“王道”。只要有銷量就不需要講品牌、做品牌。你再強勢的品牌，如果沒有銷售量，不管怎么說都是白搭，因為品牌的生命力是銷售量所決定的。沒有銷售量，哪有品牌。我們看那些市場上曇花一現的品牌，最后，還是因為銷售量沒上去，才造成品牌退出市場的。

　　有人說，你再說也沒用，市場不認可，哪來銷售量的。其實，我們采取“填鴨式”的銷售方法，一方面是增加市場覆蓋率，一方面可以增加銷售量，還可以實現消費者對品牌的認知。我記得有一年，山東某地的一款啤酒到我們這里來打市場，由于家里面已經有了三四個品牌的啤酒，我就沒有訂購他們的啤酒，后來，他們找到了一個和我關系不錯的哥們，沒辦法，一下子進了有上千箱。其實，當時這條街上有好幾家都和我一樣的情況，貨一壓下子，管你什么名牌還是雜牌的，人家的銷售量一下子是不是就上去了？而貨壓在我們的手里，你該不該想方設法地把貨脫手？那肯定要想盡一切辦法了！就這樣，顧客一上門來要買碑酒，我就盡力地推薦這款品牌，沒想到，大家都采取之樣的辦法，一時間，這個牌子的啤酒消費覆蓋面一下子就大了起來，通過我們這樣的運作，這款啤酒比其他牌號的啤酒銷得還快，那些老牌號的，也沒有這款新進啤酒銷得好。有了銷售量，這個牌子的啤酒才得到消費者的認可。所以說，我認為，先有了銷售量，才有了品牌，才有了市場。

　　我剛才講了，銷量才是“王道”，是經營中的重中之重，就比如你開店經營吧，人家都知道你張三這個人不錯，人也是品牌之一嘛，但因為你的店開在一個偏僻的地方，雖然人家想給你的面子，但因為不方便，所以很少有人來購買商品，再比如，一款某知名品牌推出一款系列卷煙，價格也合理，但是銷售量一直卻上不去，按理兒牌子響，消費者應該搶著買才是，但卻恰恰相反，消費者并不買帳，結果，這個品牌退出了本地市場。品牌重要，銷量應該上去才是，但最后因為銷售量的問題，品牌卻沒了。所以，再好的牌子，你要沒銷售量，說破天也是白搭！

　　中立方：品牌和銷量同樣重要

　　佳賓：江蘇省教育超市總經理　劉化亮

　　我認為品牌是因，銷量是果，沒有品牌又何來銷量？沒有銷售量又哪來品牌？其實，品牌和銷售量二者是相輔相承，互為補充的，二者缺一不可。

　　不要把銷量成就了品牌知名度誤以為是有了銷量才有品牌。你我都不是名人，但不能夠說你我就不是品牌。可口可樂是品牌，自來水也是品牌；美國總統是品牌，張三李四同樣是品牌。品牌從沒有銷量之前就已經開始運作，只不過是后來品牌運作好了，得到了消費者或用家的認可，銷量也就大了，銷量大了，品牌知名度也大了。　

　　一是品牌決定了銷售量。大品牌的市場份額大，銷售量大，消費者認可，這是無可爭辨的。沒有品牌，也不會有這么高的社會知名度。任何一個品牌都是公司對客戶的承諾，任何一個品牌也是客戶認可而口口相傳的。品牌也就是客戶對產品或服務承諾的體驗價值，一個產品如果缺少這種承諾，缺少客戶的認可，也很難打造成廣大消費者所喜愛的品牌。品牌得到消費者的認可，銷售量亦隨著水漲船高。同樣，銷售量大，接觸的消費者多，品牌的傳播途徑就會越來越廣。品牌成就了銷售量。

　　二是銷售量成就了品牌。沒有銷售量，消費群體就不認可，也很難起到傳播作用，因此說，不僅是品牌成就了銷售量，銷售量亦成就了品牌。有許多名不見經傳的小品牌，大家開始時并不知道有這個品牌，但是，通過在零售終端鋪天蓋地的鋪貨，一輪接著一輪的廣告“轟炸”，最后，打開了市場，成就了品牌，在我們周轉，先做銷售量，后做大品牌的例子也不少見。銷量能成就品牌，這是一個市場定律，無論什么行業的領軍企業都不會空有品牌知名度，其產品銷量也一定遙遙領先所有同行。世界上絕沒有賣不動的產品被稱為名牌，也絕沒有被消費者認可的名牌產品沒有占到絕對優勢的市場份額。所以說，品牌、銷量、市場是缺一不可，二者是相互關聯的。沒有品牌，哪來市場，沒有市場哪來銷量，反之亦然。

　　“香飄飄”為了贏得奶茶市場占有率第一目標，不惜損失三千萬元砍掉已經投產的方便年糕生產線和其他計劃。把銷售做大便是把品牌做強的前提，“香飄飄”廣告語也是以體現銷量為核心，從“一年賣了三億杯”到“一年賣了七億杯”，再到一年銷量達到十億杯，銷量在“香飄飄”人的眼里就是衡量成敗的唯一標準。隨著“香飄飄”銷量的快速遞增，“香飄飄”的品牌效應也日益凸顯，時至今日“香飄飄”已經實現其品牌就是奶茶的代名詞的定位目標。

　　小編有話：

　　品牌和銷量，二者缺一不可。品牌也罷，銷量也罷。第一是要對消費者的尊重，第二是要尊重企業的創造。提供的產品不僅要滿足市場，滿足消費者多樣化的需求，更要質量過硬，價格公平，這樣才能贏得市場，得到消費者認可。中國不缺少知名品牌，也不缺少銷售量大的紅極一時的品牌，但真正至今傲立于品牌之林的“巨人”已經是寥若晨星。時年的央視“標王”“秦池宴酒”就是一個活生生的例子。

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