煙業智匯
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微薰
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煙草在線專稿 國慶、中秋即將到來，一年中最重要的卷煙銷售黃金周也如期而至。去年，作為小本經營的零售戶，為了嘗到團購這塊大蛋糕的滋味，沒少消耗腦細胞，經過一番苦思冥想，終于想到了一個可行的方法：橫向聯合、分工協作。
筆者提前聯系了幾位志同道合的零售客戶，大家一起協商后，制訂了詳細的方案，分工協作，同進同退。
我們先組了一個團，利用團購的優勢，找到廠家談妥價格，直接從廠家進貨，以減少中間環節，降低成本。然后，充分利用各自的人脈，分頭尋找國慶、中秋準備給職工分發福利的單位，向其推銷貨物，力爭簽約。
功夫不負有心人。因為產品貨真價實，我們成功地和一些單位簽了約，拿到了訂單。最終，大家都小賺了一筆。
嘗到了聯合協作的甜頭，大家都很高興，今年，大家對團購的積極性都很高，很早就通過自己的關系聯系客戶，了解需求，并聯系了更多的零售戶，擴大了團隊，準備在去年的基礎上總結經驗，大干一場，對廠家利用團購的優勢爭取最低價，同時也以優惠價鼓勵顧客進行團購，爭取在春節這第一個旺季來個開門紅，大賺一筆。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
