煙草在線專稿　　時間過得真快，還沒從燒烤天氣中緩過神來，一場秋雨已經(jīng)把中秋、十一黃金周的腳步聲送到門前了。雙節(jié)臨近，又該是零售戶朋友籌劃備貨，大展身手，大賺一筆的時候了。

　　年年歲歲花相似，歲歲年年貨不同，為了籌劃中秋、國慶雙節(jié)長假期間的備貨，我在著手張貼月餅宣傳圖畫，營造節(jié)日氛圍的同時，還認(rèn)認(rèn)真真的查看了去年雙節(jié)期間的銷售記錄。

　　我經(jīng)營的是處于偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的便民小店，面積不大，30平米左右，去年，中秋節(jié)和十一黃金周的十天時間，平均每天銷售卷煙在三條左右，銷量前幾名的分別是：1紅雙喜16條，6元每盒，2紅塔山12條，7元一盒，3帝豪10條，10元一盒，4白沙8條，10元一盒，5紅旗渠5條，6元一盒，6，黃鶴樓5盒，15元一盒。

　　這樣的銷量，讓人有點(diǎn)難為情，因?yàn)榻?jīng)營農(nóng)村小店，我的卷煙品牌不到十種，平時的主打品牌是5元左右的卷煙，年初，煙草公司限量供應(yīng)低檔卷煙以后，十元左右的卷煙才逐漸成為主打品牌，不過，很多節(jié)儉習(xí)慣的老年朋友為了省錢，還是懷念價格低廉的低檔卷煙，有的老人甚至重新找出了閑置多年的旱煙袋，這對店鋪卷煙的銷量是個不小的沖擊。

　　去年，中秋和國慶長假前，考慮到，外出的農(nóng)民工也許會在假期大批回鄉(xiāng)收秋種麥并看望留守的老人和孩子，同時，也有探望老人和長輩的風(fēng)俗習(xí)慣，所以，禮品和香煙的需要也一定會大增，就野心勃勃地想抓住這個難得的商機(jī)，囤積準(zhǔn)備了大量的禮品和香煙，想趁機(jī)小賺一筆。

　　中秋和國慶長假過去后，統(tǒng)計(jì)一下小店的銷售情況，總體上和平時的銷量基本持平，大量的禮品躺在貨架上沒動地方，卷煙銷售量也沒有預(yù)期的好，唯一增加的就是那5盒黃鶴樓，這條煙還是我節(jié)前考慮到雙節(jié)期間難免會有一些有錢的外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)或者是一些留守老人家中有上門看望的貴客這些因素，為了滿足這些顧客的需求而特意把自己前段時間參加活動贏取的獎品拿出來擺放在柜臺上的，剩下的5盒高檔一點(diǎn)的卷煙，等到春節(jié)長假才找到買主。

　　想不到，本來想小賺一筆的我，卻因?yàn)轭A(yù)測不準(zhǔn)，只能看著大量占用資金的禮品獨(dú)自發(fā)愁。

　　前事不忘后事之師，總結(jié)吸取了去年的教訓(xùn)，同時考慮到今年秋季本地旱情嚴(yán)重，農(nóng)民賴以生存的秋莊稼減產(chǎn)，收入減少，購買力就下降。所以，中秋和十一長假，自己的備貨，應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)，減少華而不實(shí)的禮品包裝的進(jìn)貨量，增加雞蛋、奶粉、白糖這些實(shí)用保質(zhì)期長的貨物的進(jìn)貨量，即使雙節(jié)賣不完，也不擔(dān)心積壓，因?yàn)?#xff0c;這些貨物也是跟著到來的春節(jié)市場的必需品。同時增加一些物美價廉的小玩具和小食品的進(jìn)貨量。

　　中秋節(jié)需要的月餅，其實(shí)是雞肋，食之無味棄之可惜，因?yàn)?#xff0c;中秋節(jié)下午基本上就無人問津了，所以，在去年銷量的基礎(chǔ)上，適當(dāng)減少進(jìn)貨量，爭取在中秋節(jié)前全部出售，寧可節(jié)日當(dāng)天沒貨賣，也不能等節(jié)日過后再看著沒賣出去的月餅發(fā)愁。

　　煙酒是過節(jié)的必備品，經(jīng)過一年的努力，十元的卷煙已經(jīng)被村民認(rèn)可和接受，雙節(jié)前，準(zhǔn)備多庫存一些暢銷卷煙，以十元的帝豪，云煙，白沙，為主，爭取能購進(jìn)一些六元和七元的紅雙喜和紅塔山，照顧老年顧客的需要。適當(dāng)購進(jìn)稍高檔次的紅南陽和黃鶴樓，預(yù)防有需求的顧客進(jìn)店的時候沒貨后悔。

　　白酒，依然根據(jù)去年的銷售情況，適當(dāng)增加進(jìn)貨，還是以本地暢銷的酒類為主打品牌。

　　增加卷煙、白酒進(jìn)貨的好處很多：

　　一，隨著農(nóng)忙季節(jié)的過去，農(nóng)閑季節(jié)的來到，農(nóng)村蓋房子、娶媳婦的事情會隨之增多，對卷煙、白酒的需求也會大增，不愁沒有銷路。

　　二、天氣也給力，高溫多雨的季節(jié)已經(jīng)過去，卷煙的保存也比較容易，不用擔(dān)心庫存受潮霉變了。

　　三、煙酒是長期消費(fèi)品，基本上不會受節(jié)氣的影響，就是雙節(jié)賣不完，也不用擔(dān)心積壓滯銷。

　　中秋和十一長假，學(xué)生們要放假，這些小顧客的需求也需要考慮在內(nèi)，所以，需要增加一些價廉物美的小食品小玩具，賺錢不多，可以增加人氣。

　　要知前方路，須問過來人，對于雙節(jié)期間的需求，顧客最有發(fā)言權(quán)。所以，在自己對照去年銷量，思考的基礎(chǔ)上，我還有意和前來購物的村民聊天，詢問他們過節(jié)的需要，有沒有出門走親訪友的需要，走親訪友的時候會帶什么禮物，通過這些聊天，對大家的需要做到心中有數(shù)，對于長期在我這里購物的回頭客，還會根據(jù)他們的要求提前預(yù)定準(zhǔn)備他們需要的禮品。

　　經(jīng)過周密的思考和聊天過程中對市場的了解，我已經(jīng)按照顧客的需要和自己的籌劃，開始籌備雙節(jié)的備貨，特別是月餅，已經(jīng)提前上架，開始零售，效果還不錯。

　　仔細(xì)想想，這些年，農(nóng)村勞動力大量外出務(wù)工，平時只有留守的老人和孩子光顧小店，中秋和國慶，在外務(wù)工的年輕人因?yàn)榉N種原因，能夠返回的不多，而留守兒童和老人的購買力有限，所以對于城市來說具有無限商機(jī)的中秋、國慶長假，對農(nóng)村小店的影響很有限，為了了解其他農(nóng)村零售戶的情況，我和不少朋友做了溝通，他們也和我一樣的感受，可以說，　農(nóng)村小店，是被雙節(jié)遺忘的角落。

　　所以，作為農(nóng)村小店的零售戶，需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)了，遇到節(jié)日備貨，事先一定了解市場需求，做到心中有數(shù)，按需進(jìn)貨，只有這樣，才能做到有備無患。城市零售戶應(yīng)該如何備貨，相信大家會根據(jù)自己的需要作出最好的籌劃。

　　最后，在祝愿大家都能在雙節(jié)賺得盆滿缽溢的同時，還想提醒一下農(nóng)村零售戶朋友，不賠就是賺錢，進(jìn)貨囤貨也先慮敗后慮勝，根據(jù)自己的銷售情況有選擇的進(jìn)貨，不要跟風(fēng)囤貨，最后積壓滯銷就傻眼了。所以，雙節(jié)進(jìn)貨囤貨還真的需要悠著點(diǎn)。

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