煙草在線專稿　　不知道廣大卷煙經營零售同行們，在日常經營經營中有沒有發現，每到各種重大節日蒞臨期間，各種俏銷的卷煙品牌就會出現斷貨或者無貨的現象，給我們廣大卷煙經營零售商戶打了個措手不及，顧客上門買煙卻無煙可賣，你說急不急死個人！

　　俗話說：“吃一塹，長一智。”于是，有些聰明的卷煙經營零售商戶，便會在下一個節日還沒有來臨之前，就開始考慮“未雨綢繆”，事先對俏銷卷煙品牌進行悄悄的備貨。但卷煙備貨也是有門道的，如果盲目備貨便有可能出現卷煙的積壓，銷售不出去，造成資金周轉困難和損失。因此，卷煙經營零售同行相互之間，多些卷煙備貨的經驗交流和探討，還是大有裨益的。

　　如今，中秋、國慶兩大重大節日即將蒞臨，兩大節日期間，正是卷煙銷售的最佳黃金時期，很多零售同行都想在雙節期間大賺一筆。但是，只有店里有煙（緊俏卷煙），心才能不慌。可如何在雙節到來之前做好緊俏卷煙的備貨呢？作為一名有著十幾年卷煙經營零售經驗的商戶，我結合自身經營實踐，總結出以下幾種方法，供大家探討和借鑒。我的備貨具體做法是：

　　一、搶前抓早，備足緊俏貨源。每到節日來臨，像玉溪、利群、云煙等一些暢銷香煙都會出現無貨、斷貨現象。對此，我都是采取“未雨綢繆、搶前抓早”的備貨戰略，“國慶、中秋雙節未到，儲備緊俏貨源先行”。端午節過后不久，我就已經開始悄悄儲備緊俏香煙，為國慶、中秋雙節備貨了。等到中秋、國慶雙節來臨時，我的香煙儲備基本上就已能夠滿足我在節日期間的日常銷售了，從而不致于為節間緊俏香煙無貨、斷貨而望“煙”興嘆了。

　　二、結合自身，合理備貨。備貨不能盲目，更不能跟風，不能看到別人搶什么香煙，你跟著搶什么香煙。要結合自家超市所處地理位置（城市還是農村，鬧市還是背街等），視周圍的消費群體和本店月平均銷售數量而選定備貨香煙的檔次、品牌以及數量。這就要求我們在日常銷售中做個“有心人”，既要時刻關注周邊的消費變化，還要及時觀察和捕捉市場消費的動向，還要做好日常各種香煙品牌的銷售記錄，從而熟知哪些品牌旺銷，哪些品牌滯銷。做到知己知彼，心中有數方能合理備貨。

　　三、新老品牌齊上陣，孰輕孰重各不同。有句話說：眾口難調。也有句話說：百貨中百客。每個人的口味不同，需求也就各不相同。除了憑經驗多備一些本店旺銷的老品牌外，對一些銷量小或不常見的新品牌也要適量進一些，做到品種齊全。因為在節日期間，難免會有一些在城里工作的年輕人回來與父母團圓，我們可以向喜歡接受新事物的年輕顧客推薦新品牌香煙。而且，只有做到品種齊全，才能讓不同品味需求、不同消費檔次的顧客買到稱心如意的卷煙。

　　總之，我們要結合卷煙市場實際、自己銷售實際和自身資金大小，然后進行綜合分析，從而進行“量體裁衣”式的備貨。這樣才不至因于盲目備貨而導致積壓受損，也不至于因備貨出現失策，而讓自己錯失黃金銷售良機。

　　店里有煙（緊俏卷煙）心不慌。最后，我希望廣大卷煙經營零售同行，都把自己卷煙備貨的經驗和絕招，總結成文發在煙草在線上，和大家一起交流和探討心得，供大家取長補短或博采眾長，為自己的店里備足緊俏卷煙貨源，一起在中秋國慶節日黃金周里，賺它個盆滿缽滿。

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