煙草在線專稿　　一年之計在于春，一天之計在于晨！大家都知道“春”在我們日常生活中、以及經營中的重要性不可小視。不僅因為它是一年的美好開端，更是我們經營戶盈利的絕佳商機，明天天天有，商機不會多！如何才能在這個地球人都知道的商機中，掘的一桶真金呢？這的確是一個值得深思的頭等大事！通過這幾年的觀察和探索，我認為可以從如下方面進行資源挖掘，增加新的賣點和突破點：

　　孝敬篇

　　眾所周知：隨著社會的進步，改革的深入，競爭無處不在。為了生存，也為了充分的顯示自身的價值，相當大的人群采取了一起出去謀生的措施。在自己享受成功的同時，“孝敬父母，常回家看看！”卻只能成為一句空談，這首婦孺皆知的歌曲，激情而深刻的道出了家人盼望團圓的美好愿望，但由于種種原因不能天隨人愿。春節這個難得的團圓機會，就成了兒女們回家看看、孝敬父母的天賜良機。當他（她）們經過舟車勞頓終于見到父母時才發覺，他們已經更加蒼老：步履已經不再是那樣穩健；曾經令人羨慕的腰板，已經有些彎曲——望著眼前的一切，真有些不敢相信自己的眼睛，可又不得不接受這殘酷的現實，不覺中已經潸然淚下。

　　此時雖說有著千言萬語想對父母表達，可話到嘴邊又無從說起。雖說我們不能陪伴父母左右，但感激父母的心情我們時刻銘記在心，那我們就換成另外一種方式，豈不同樣可以達到異曲同工的效果——購買禮品孝敬父母，這時就成了他們最直接、最簡單的孝敬方式；當然也成了我們零售人難得的商機。

　　一日一支龐大的隊伍（老少一家人）“開進”了我的商店，年輕人一陣秋風掃落葉一般，卷煙、酒水、營養滋補品等收入“囊中”。可父母堅決不同意他“瘋狂”的購物舉動，僵持不下。最后父母下了最后“通牒”，年輕人望著選好的商品不知所措，老人卻已經抬步準備離開店鋪。眼看到手的生意就這么“黃”了，我于心不忍，趕緊說道：“年輕人常年不在家，表達一下孝心天經地義，如果你們一味的不接受，毫無疑問他們心中肯定難以接受，要不別的商品都不要了，就選購一些老人喜歡的香煙吧！”

　　“哎！你怎么知道我喜歡香煙？”老人停止腳步，扭回頭向我問道。我沒有說話，只是笑著指著他手中的香煙?！熬湍惚?#xff01;走到哪都像個蒸汽機是的，還問人家咋知道！”老太太牢騷開了?！翱梢跃唾I煙吧！”小伙子指著20元的泰山（八喜臨門）說道：“就買它吧！”老爺子倔強的扔下煙，不再言語。唯恐出現意外的我趕緊說道：“讓老人抽高檔煙是你的孝心，可他節約了一輩子，不如你就買10元一盒的‘泰山（宏圖）’吧！他已經抽習慣了，你多買幾條不是一樣的可以滿足你孝敬的心意嘛！何況這款煙勁道十足，非常符合老年人的口味！”“這‘小兄弟’厲害！我抽什么煙你都發覺了？”老人吃驚的問道?！笆茄?#xff01;顧客的心理都研究不透，還能做生意！”我笑著說道?！芭?#xff01;真佩服！這么用心啊，下次購物就認準你家里！”老人高興的說道。我也熱情的給他們一家人送出店外。

　　便利篇

　　現在年輕人購物一般都注重就近、便利。他們不但是購物的主力軍，也是中高檔商品消費的主要人群。他們改變了父輩批量購物享受優惠的老傳統，而采取隨時需要隨時買的消費新觀念。這時我們必須抓住商機，把有些商品盡量拆零，適當優惠。

　　比如：他們為了省事一般會選擇一次性碗筷，節省飯后清理時間，降低勞動強度。為了抓住這類消費客戶，我們在購進貨物的品種上，一定要選擇緊跟時代步伐的商品，大膽推出新品。因為這類商品無論是從利潤上來說，還是從吸引消費者眼球來說，都是最明智的選擇。遇上購買商品較多的顧客時，還可以考慮主動送貨上門，解決顧客的購物后搬運之憂。因為這類人群一般比較“懶惰”，但購物比較闊綽，我就有一次為了一包卷煙而送上八樓的經歷，當然回報是賺了十元錢。

　　幼兒篇

　　孩子就是“皇帝”！他們的要求無論是父母，還是其他長輩都是不折不扣的滿足。曾經有位爺爺戲言：“自從有了孫子，我的地位一下子排到了倒數第一?！?/p>

　　比如：他們愛好的小零食、小玩具等都是最熱銷的商品。我們必須在這種產品上做足文章：譬如含有與時代同步的美羊羊、喜羊羊、流氓兔等卡通元素的商品，更是孩童們眼神中的靈魂玩具，絕不輕易放棄。俗話說：要想賺錢就得想辦法賺兒童的錢！不但因為他（她）們是一個龐大的群體，更因為他（她）們的需求很有隨機性，沒有需要、不需要的理由；只有想要、不想要的道理！

　　總結

　　總而言之商機有著很多種，但必須具備的是人無我有，人有我全的營銷方式，這樣才能真正的抓住顧客的胃口，才能真正在營銷的競爭中搶得先機！面對難得的雙節商機，必須要用獨到的眼光觀察市場；要用特色占領市場，這樣才能取得營銷的勝利！