煙草在線專(zhuān)稿　　金馬騰飛，祥年到，彈指間，我們和2013揮手而告別，迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的2014。春節(jié)逼近，各位零售戶(hù)朋友肯定備足了貨源，準(zhǔn)備在春節(jié)銷(xiāo)售旺季大賺一筆。在春節(jié)期間，銷(xiāo)售年貨時(shí)，如何賺取更多的利潤(rùn)呢？有好多零售戶(hù)都別出心裁，把自己店里的一些商品“搭配”起來(lái)銷(xiāo)售，取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)，店里還賺取更多的人氣。那么，作為一個(gè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)下的零售戶(hù)，你在春節(jié)期間是如何結(jié)合店里的實(shí)際情況來(lái)“搭配”銷(xiāo)售、來(lái)吸引更多的顧客呢？下面就看看幾位零售戶(hù)朋友是如何在春節(jié)期間進(jìn)行商品“搭配”銷(xiāo)售的，和朋友們來(lái)分享一下，好的“搭配”銷(xiāo)售方法我們要從中學(xué)習(xí)一下，來(lái)不斷給自己的小店“充電”。　

　　河南省唐河縣馬振扶鄉(xiāng)卷煙零售戶(hù)劉明陽(yáng)

　　商品“打包”搶商機(jī)

　　開(kāi)店十幾年了，按照以往春節(jié)銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，今年春節(jié)前，我就和客戶(hù)經(jīng)理經(jīng)常溝通，我店很早就開(kāi)始加大店里的卷煙訂購(gòu)數(shù)量，不斷來(lái)加大卷煙和其它商品的庫(kù)存量，來(lái)滿(mǎn)足春節(jié)期間進(jìn)店顧客的不同需求，進(jìn)而來(lái)提高店里各種商品的銷(xiāo)量。在經(jīng)營(yíng)中我嚴(yán)格要求自己按照煙草公司明碼標(biāo)價(jià)，以及卷煙的“身份證”，我把卷煙和其他商品搭配組合成各種精美的“大禮包”，來(lái)?yè)屨捡R年春節(jié)的有利商機(jī)。具體做法如下：

　　家鄉(xiāng)卷煙“大禮包”：黃金葉（大金圓）5盒、黃金葉（南陽(yáng)）1盒、黃金葉（金滿(mǎn)堂）2盒、黃金葉（黃金眼）1盒、黃金葉（尚酷）1盒、紅旗渠（天行鍵）2盒、紅旗渠（銀河之光）、黃金葉（紅旗渠）2盒、海之藍(lán)2瓶、淡煙五糧醇2瓶、紅酒2瓶，購(gòu)以上大禮包的顧客，就送蒙牛酸奶一件。

　　山東卷煙“大禮包”：泰山（神秀）1盒、泰山（青秀）2盒、泰山（東方）3盒、泰山（紅秀）1盒、泰山（望岳）2盒、泰山（佛光）2盒、泰山（顏悅）2盒、純奶1件、酸奶2件、露露1件，購(gòu)以上大禮包的顧客，就送水果一籃。

　　湖北卷煙“大禮包”：黃鶴樓（硬紅）2盒、黃鶴樓（曉樓）、黃鶴樓（軟藍(lán)）2盒、黃鶴樓（感恩1916）2盒、黃鶴樓（萬(wàn)年紅）2盒、黃鶴樓（硬雪之景）2盒、黃鶴樓（滿(mǎn)天游）1盒、白酒杜康2瓶、紅酒2瓶、銀鷺八寶粥1箱、王老吉1箱、購(gòu)以上大禮包的顧客，送金瀘州1件。

　　嘿嘿！店里通過(guò)我這么別出心裁的一搭配，店里的商品賣(mài)的真是火爆極了，這樣一來(lái)，不但提高了店里的營(yíng)業(yè)額，還提高了顧客的購(gòu)物數(shù)量，還可以把店里滯銷(xiāo)的卷煙和其它商品搭配銷(xiāo)售出去。再也不發(fā)愁滯銷(xiāo)品賣(mài)不出去了，我非常開(kāi)心，真是一舉多得。

　　河南省唐河縣馬振扶鄉(xiāng)車(chē)站50米路東卷煙零售戶(hù)郭大瑞

　　煙花鞭炮搭配銷(xiāo)售快

　　今年我店的銷(xiāo)售不太樂(lè)觀，一條街大超市太多，再加上人們生活水平和思想意識(shí)的不斷轉(zhuǎn)變，好多鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的也開(kāi)始選擇了大超市購(gòu)物，這對(duì)于我們開(kāi)小店來(lái)的來(lái)說(shuō)是一種嚴(yán)重的“威脅”。因?yàn)榇蟪胸浳锉容^齊全。要啥有啥？乍一看去，給年輕的顧客一種耳目一新的感覺(jué)。而我們的小店貌似就不是他們年輕人的身份來(lái)消費(fèi)了。另一方面，他們喇叭整天哇哇的“吆喝”聲不斷，天天搞特價(jià)，搞促銷(xiāo)，真的吸引了不少顧客。面臨這一嚴(yán)重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我作為小店的老板，也要想辦法來(lái)爭(zhēng)取客源。

　　于是春節(jié)期間，我也開(kāi)始在自己的小店搞起商品搭配促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)吸引顧客的眼球。看著店里的“暢銷(xiāo)”品和一些“滯銷(xiāo)”商品，我靈機(jī)一動(dòng)，為何不把店里的“暢銷(xiāo)”商品和店里的“滯銷(xiāo)”商品搭配在一起銷(xiāo)售呢？

　　過(guò)年了家家都需要辦年貨，鞭炮是家家戶(hù)戶(hù)春節(jié)必備的年貨，買(mǎi)鞭炮10萬(wàn)頭，送煙花30發(fā)一筒。我把店里的紫菜和蝦米搭配在一起用透明膠布綁好、雪碧和可樂(lè)搭配在一起，米花和紅糖搭配一起，牙刷和牙膏搭配一起，洗衣粉和洗衣液搭配一起，衛(wèi)生巾和護(hù)墊搭配一起，小孩子用的尿褲和尿片搭配一起……我把店里“暢銷(xiāo)”商品按照原來(lái)的價(jià)格銷(xiāo)售，而“滯銷(xiāo)”商品則進(jìn)行平價(jià)銷(xiāo)售，二者進(jìn)行搭配，這樣一來(lái)都可以賣(mài)出去了。

　　臘月的一天上午，鄉(xiāng)下的一位大伯來(lái)我店里要買(mǎi)一掛10萬(wàn)頭的鞭炮，說(shuō)過(guò)年要用，說(shuō)實(shí)在的，鞭炮在平時(shí)就好賣(mài)，但是小煙花就不太好賣(mài)，一筒小煙花進(jìn)價(jià)20元，都知道價(jià)格，我拿了一掛10萬(wàn)頭鞭炮給大伯看，“大伯，10萬(wàn)頭大鞭150元一掛，買(mǎi)一掛送煙花一筒。”大伯一看挺實(shí)惠的還送一筒小煙花呢，笑著說(shuō)，上次我親戚家兒子結(jié)婚，在丁字路口那家買(mǎi)了一掛10萬(wàn)頭的鞭炮150元錢(qián)什么也沒(méi)有送，還是你家商店賣(mài)的鞭炮價(jià)格公道實(shí)惠，就給我拿2掛吧！大年三十放一掛，大年初一放一掛，本來(lái)想著再買(mǎi)2筒煙花呢！這下好了，鞭炮也有了，煙花也有了，大伯開(kāi)完錢(qián)，我高興地把他送出了店門(mén)。

　　心想，店里商品搭配銷(xiāo)售就是好，既能使進(jìn)店購(gòu)物的顧客從中得到實(shí)惠，又可快速處理掉店里“滯銷(xiāo)”的商品，又能快速地回籠店里的資金。春節(jié)期間我把店里的大多數(shù)商品都進(jìn)行了捆綁搭配銷(xiāo)售，還專(zhuān)一購(gòu)置了2組新貨架對(duì)搭配銷(xiāo)售的商品進(jìn)行了陳列，嘿嘿！好多顧客還沖著我店搞的搭配銷(xiāo)售來(lái)購(gòu)物呢！我再也不用擔(dān)心店里那些“滯銷(xiāo)”的商品賣(mài)不出去了。

　　店里的商品通過(guò)我這么一搭配，還帶動(dòng)了其它商品的銷(xiāo)售呢！嘿嘿，真是一舉多得。好多零售同行閑暇時(shí)來(lái)我店里看見(jiàn)我進(jìn)行捆綁搭配銷(xiāo)售，還夸我是個(gè)生意精呢!

　　湖北省襄樊市鹿鳴島夏雨超市卷煙零售戶(hù)夏茹

　　我為顧客“巧辦”年貨

　　開(kāi)店十幾年了，我一直重視商品搭配銷(xiāo)售活動(dòng)，作為一個(gè)生意人，在日常經(jīng)營(yíng)中就應(yīng)該關(guān)注和滿(mǎn)足顧客的個(gè)性化需求。隨著人們生活水平的不斷提高，現(xiàn)在一到年關(guān)，大街小巷擺放的年貨眼花繚亂，面多如此繁多的年貨市場(chǎng)，如何對(duì)商品進(jìn)行巧妙搭配，店里才能獲得更高的利潤(rùn)呢？說(shuō)句實(shí)在話(huà)，經(jīng)營(yíng)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，馬年春節(jié)逼近，我的年貨搭配組合。

　　第一、緊俏商品搭高端商品

　　我店里以卷煙、白酒、紅酒、各種干菜為主。在這十幾年的經(jīng)營(yíng)中我店以貨真價(jià)實(shí)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、熱情服務(wù)為宗旨，以顧客至上服務(wù)為王為原則，在經(jīng)營(yíng)中也拉攏了不少“檔次”高的顧客。這些顧客有經(jīng)濟(jì)頭腦，他們來(lái)我店里大都是買(mǎi)的緊俏的卷煙，比如：黃金葉（天葉）、黃鶴樓（感恩1916）、黃金葉（百年濃香）黃鶴樓（漫天游）……等卷煙。因此，我就把一些好賣(mài)的商品即緊俏商品專(zhuān)門(mén)賣(mài)給他們。我就把店里賣(mài)的高檔次白酒如：海之藍(lán)、杜康國(guó)花、淡雅五糧醇、紅酒張?jiān)８杉t……給他們進(jìn)行一搭配，他們就會(huì)把高檔煙酒及其他商品一并買(mǎi)回家過(guò)年用。

　　第二、春節(jié)干菜變“禮包”

　　春節(jié)期間，我把店里的所有干菜都用自封袋封好。然后我把這些每個(gè)家庭必備的干菜進(jìn)行打包，如茴香、花椒、木耳、胡椒、干辣椒、豆瓣醬、老干媽組合成一個(gè)“大禮包”，包外邊標(biāo)注18元、28元、38元和48元。另外。我還要根據(jù)不同顧客的不同需求，因人制宜合理推薦商品，顧客滿(mǎn)意為止。

　　今年是馬年，我還買(mǎi)了不少有關(guān)馬的年畫(huà)，貼在一些商品上，咋一看去，更顯示出一種濃濃的年味氣息，顧客還真喜歡這樣搭配銷(xiāo)售呢？

　　山東濰坊昌邑市北海路667號(hào)中國(guó)煙草加盟店（南苑超市）祝有愛(ài)

　　純奶“湯鍋”巧搭售

　　我開(kāi)店十幾年了，隨著人們生活水平的不斷提高，村民走親串友拿2包白糖的習(xí)慣已經(jīng)基本消失。對(duì)于那些比較好的直屬親戚朋友，人們都要拿一些實(shí)惠的純奶，所以現(xiàn)在牛奶成了人們走親訪友必需品，春節(jié)來(lái)臨我們每家商店的不可少。在馬年里，牛奶之類(lèi)，特別是純奶已經(jīng)成為送禮寵兒。店里不賣(mài)還行不通，介于這種情況，如何把身份和地位頭提升的純奶賣(mài)出去呢？

　　一天，我和鄰居去賣(mài)日雜處買(mǎi)碗，發(fā)現(xiàn)這家店里賣(mài)的牛奶湯鍋挺好的，還有柄可以手持加溫，而且價(jià)格又不貴，我何不把這些高端的純奶搭配上一個(gè)不銹鋼奶鍋呢？冬季顧客把牛奶買(mǎi)回去，一定要加溫才可以飲用。這樣一來(lái)，不就方便多了，想到就做到。

　　臘月20日那天，一位年輕的女同志從深圳回來(lái)，到我店里看看，沒(méi)有想到她一眼就看到了純奶上綁定的奶鍋，笑著說(shuō)：“老板娘，給我拿2件吧！這樣純奶拿回去老人也有鍋來(lái)加溫了，多好，嘻嘻！給俺老爸老媽每人買(mǎi)一件回去喝。”我?guī)皖櫩脱b進(jìn)袋子，面帶微笑地遞給了顧客，顧客付完帳，我把她送出了門(mén)外。

　　嘿嘿！你可別小看這么的簡(jiǎn)單一搭配，自從用了這種搭售方法之后，我店的純奶銷(xiāo)量增大大加了，再也沒(méi)有人嫌今年的純奶價(jià)格貴了，何樂(lè)而不為。

　　河南省唐河縣祁儀鄉(xiāng)萬(wàn)佳超市卷煙零售戶(hù)張小飛

　　家鄉(xiāng)土特產(chǎn)搭配方便面皆人歡

　　開(kāi)店9年了，今年河南大面積干旱，農(nóng)民不收成，我的小店開(kāi)在農(nóng)村，以中檔次商品為主。我店除了備好各種卷煙之外，年貨一般我都是大眾化，貨物價(jià)格不高不低，還把目光放在了土特產(chǎn)五香糖上，把我們祁儀的土特產(chǎn)五香糖和今野拉面進(jìn)行了搭配，并在2件商品之間用“福”字進(jìn)行相連，吸引了方圓幾十里不少新顧客和老顧客。

　　我和送五香糖的老板進(jìn)行洽談，盡量讓他們把五香糖多搞幾種包裝，讓顧客根據(jù)自己的喜好來(lái)選擇購(gòu)買(mǎi)。我在招牌下，裝上了大屏幕的LED顯示屏，每天發(fā)布滾動(dòng)字幕來(lái)告訴顧客我店商品的一些優(yōu)惠活動(dòng)。讓來(lái)店里的顧客買(mǎi)上物美價(jià)廉的商品，使他們感覺(jué)到在我店消費(fèi)感到實(shí)惠。

　　與此同時(shí)，我還把母親用土法做的黃酒裝進(jìn)2兩瓶里讓進(jìn)店的顧客來(lái)品喝，有好多顧客在我店里喝了之后，都夸我母親做的黃酒好喝，有好多顧客還沖著我店里賣(mài)黃酒來(lái)購(gòu)物呢！

　　土特產(chǎn)五香糖和方便面這么一搭配，再加上我店銷(xiāo)售，母親做的黃酒用純糧食制作喝了有利健康，嘿嘿！店里那種火爆的場(chǎng)面真讓人難以想象，春節(jié)組合銷(xiāo)售讓我