煙草在線專稿　　剛與元宵節、情人節告別，轉眼一年一度的“三八節”又款款而來。對于我們零售戶來說，“三八節”如果學會在女人身上挖商機，這無疑是一個賺錢的好機會。現如關系到“女人”、“小孩”的生意最好做，這是為什么呢？因為女人比男人更愛美，更愛面子，更追求時尚，所以她們的消費積極性比一般男人要高得多；而小孩呢，那自不必說“如今大都是獨生子女，受到家長百般寵愛，基本是要啥買啥。”因此，作為零售戶要好好地抓住“三八節”，在女人身上挖商機，以賺來財富。

　　打出浪漫火熱廣告

　　首先零售戶要為“三八節”的零售做好前期籌備工作，充分思考適合女性消費的商品有哪些？需要哪些？然后做好進購計劃，保證貨源充足。再利用文字廣告、喇叭廣播、熒光顯示屏等打出一些激情火熱的廣告語，以刺激女性消費欲望。如“三八節，女人要對自己狠一點！”，“幸福三八節，樂享人生味。歡迎進本店，瀟灑買一回！”，“我的節日我做主，我的生活我當家！”，“本店新近進購XXX，歡迎女人踴躍選購，為自己的節日增添一份喜悅，為自己的生活珍藏一份溫情！”，“女人們，在本店尋找自己的最愛，開開心心歡度屬于自己的三八節！”，試想，打出如此激情火熱的廣告，怎么不叫女人們動心呢？當有女人路過我們超市門前，看著這樣撩撥人心的廣告語勢必會駐足停步，會毫不猶豫進店閑逛，增添了人氣，拉動樂生意。

　　適合女人消費的商品

　　我們說無論什么，適合的才是最好的，適合的才能引起最大興趣，對于消費品來說也是如此。所以零售戶要把準確握現女性心理個性特點和消費傾向、愛好，在三八節前做好相應的充足準備工作。一般地說來，現代社會里女性下列消費品最暢銷。

　　1、美容化妝品

　　俗話說：“愛美之心，人皆有之。”而生活中，女性愛漂亮，愛打扮，愛時尚這是有目共睹，不爭事實。特別是那些年輕女孩子和中年婦女等，每天起床必做的一件事就是梳頭、洗臉、化妝。她們將凌亂的頭發梳理一番，洗好臉后就要搽各種各樣的化妝品，除皺霜、增白粉、蘆薈美容霜以及蜂蜜、奶牛、香水等等。有的還習慣涂口紅、染指甲、畫眉毛等等。所以說零售戶揪準女人這一愛好，如何讓女人在屬于自己的三八節日里痛痛快快地瀟灑一把，買回一些心儀的美容化妝品是一個值得思索的問題。巧妙地解決好這個問題，也就等于在三八節時挖掘出了商機，為自己贏得了生意。要知道現在女人為了能永葆青春魅力，保持漂亮外表，在化妝美容方面是舍得花錢，舍得資金投入的，所以我想對于這類商品，價格其實不是主要問題，關鍵是其品質要好，宣傳要到位，鼓動要有誘惑力，要讓女人們一見傾心，一見就想購買這才是重中之重！

　　2、點心食品類

　　女人們第二個愛好就是喜歡吃零食，這可以說十之八九，有的甚至成為一種習慣了。因此作為零售戶要針對女人的這一愛好，進購一些鮮美的糕點、水果、口香糖之類的。讓這些美滋美味的食品激起女人的消費欲望。另外還有一些健康滋補品，也是她們消費的對象。

　　3、精巧裝飾品

　　女人第三特別是好奇心強，童心不滅。她們喜歡玩或者佩戴一些裝飾品，像高昂的金項鏈、金手鐲、金耳環之類的，這些除了表現時尚外，更主要的身份與榮耀的象征；當然還有一些特別精巧的裝飾品，如發夾，胸扣、小老鼠、小魚蝦、小猴子、小狗狗等等，這些玩具或者戴在頭上或者把玩手中，丟之不舍，愛之有加。因此零售戶在三八節前后，可以考慮進購適當的精巧裝飾品，以吸引女人的光顧。

　　4、女性其它用品。

　　“三八節”這天，一般來說許多機關、企事業單位，都要為女同胞開展一些活動，形式多種多樣。除了發點現金、禮品外，還有組織旅游；組織球類比賽；開展演講活動等等。其實這里面也蘊藏很大商機，實際上零售戶可以提前與附近相關單位領導進行溝通，借“三八”之際為女士們獻上一份精美禮物如皮鞋、圍巾、健身器材等，為自己拓展一下生意空間。一舉兩得，何樂不為？當然這需要零售戶主動出擊，主動去挖掘市場，才能達到目的。

　　引導女人為家人消費

　　我們零售戶做生意要有前瞻性、主動性。也就是要學會著眼當前，拓展未來；立足個人，發散周邊。比如說趁著“三八節”女士滿懷高興心情為自己購物的同時，我們可以乘其興而上，引導她們為家人消費。

　　1、為小孩消費

　　在她們買零食、玩具時，我們零售戶有必善意發揮一下，多鼓動一會，讓她們為自己的孩子也買一份，送給孩子一份驚喜，一份快樂，讓孩子們永遠記住媽媽的情與愛。這其實利用的是母愛心理，刺激她們消費。一般來說成功率極高，母親總是十分疼愛自己孩子的。

　　2、為長輩消費

　　趁著女同胞為自己消費的同時，我們零售戶還可以借機鼓動她們為自己的長輩獻一份愛心。不管吃的喝的什么，也不管多與少，老人們最看重的是那份心思，那份情意。我想零售戶經過自己巧嘴勸說也是十之八九可以成功的。

　　3、為丈夫消費。

　　女人多是善良的，生活中絕大多數女人柔情似水，無論對孩子，對長輩還是對丈夫而言，都說充滿著無限的愛。即使有的女人嘴上總是習慣和丈夫爭爭吵吵，但內心也是很愛丈夫的。俗話說女人“刀子嘴，豆腐心”就是這個道理。因此零售戶要切實把握好這一特點，在女士為自己購物的同時，要大膽鼓動其為丈夫著想，將“三八節”看成是夫妻共享歡樂的節日，也要借機為丈夫獻上一份愛心。

　　比如說有女人的丈夫喜歡抽煙，這時零售戶不妨提醒她們，買幾包或者幾條卷煙送給丈夫，是最好不過的禮物了，這比送別的什么都好，最能招惹男人的喜愛。至于買什么品牌的卷煙，零售戶既要詢問女士其丈夫平時喜歡什么品牌，還要看女士身著打扮猜想一下其家庭經濟狀況，如果條件好的盡量推薦一些較高檔的品牌，彰顯尊貴高雅，勢必引起丈夫的歡心；經濟條件差一點的推薦那些中檔的，也可以維護面子，討得丈夫高興。

　　實際上有的女人為自己舍得花錢，為丈夫、孩子等家人更舍得花錢，在家基本是一家之主，把握一家財政大權，甘當一家后勤部長。所以零售戶盡可能地大膽地去鼓動，去勸說，針對女人愛面子的心理，投其所好，說不定在女人為自己消費之時，也會毫不猶豫為孩子、為長輩、為丈夫丈夫啥，這就順利地拉動了生意。

　　結語

　　“三八”這一天，女人的心情是歡暢的，是開心的。零售戶要準確地把握女人快樂心理，把握其消費心理需求，巧妙地運用廣告刺激，利用語言蠱惑，以激發女人消費欲望，讓她們欣然為自己、為家人慷慨掏腰包，歡樂購商品。如此，在女人身上挖商機，快樂別人更快樂了自己。實際上在像女人推銷商品關鍵要大膽，要因勢利導，這樣才能確保提高成功率，確保生意順利做成。最后也祝愿零售戶朋友歡歡喜喜度過“三八節”！