煙草在線專(zhuān)稿　　“春風(fēng)得意馬蹄疾。”這個(gè)詩(shī)句把人在得意時(shí)的喜悅之情抒發(fā)得淋漓盡致。春天，該是春風(fēng)得意的季節(jié)。隨著萬(wàn)物復(fù)舒，貓了一冬的人們，也想著法兒、變著花樣讓自己亮麗起來(lái)。春天，隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)換，也給零售經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)。那么，在這個(gè)充滿(mǎn)陽(yáng)光的花季，我們零售客戶(hù)該如何讓抓好時(shí)機(jī)，讓自己的生意錦上添花呢？

　　觀點(diǎn)：子種銷(xiāo)售正當(dāng)時(shí)

　　零售客戶(hù)：李懷中

　　春天是開(kāi)花的季節(jié)，更是希望的季節(jié)。在這個(gè)季節(jié)里，大家都在播種著希望，等待著收獲。俗話說(shuō)“清明前后，栽瓜種豆”。春天也是繁忙的時(shí)期，大多數(shù)人家多少會(huì)種一些瓜果蔬菜。因此，購(gòu)買(mǎi)子種苗木，農(nóng)藥肥料也是許多消費(fèi)者的必然選擇。春天是希望，當(dāng)然也是蘊(yùn)含著無(wú)限的商機(jī)，既然有商機(jī)，我們零售客戶(hù)何不抓好這個(gè)機(jī)會(huì)，把生意做大呢？

　　我家的零售店處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，這里的人們基本上都有寬大的院子，門(mén)前屋后都有幾分自留地作為菜園。雖然集鎮(zhèn)上有專(zhuān)門(mén)的子種門(mén)市，但許多村民們還是愿意到我這兒來(lái)購(gòu)買(mǎi)蔬菜子種。一方面咱們都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，臉熟；一方面，也是我經(jīng)營(yíng)了這種多年的子種生意，大家對(duì)我很放心。俗話說(shuō)，人虧地一時(shí)，地虧人一季。你要是子種質(zhì)量不過(guò)關(guān)，關(guān)鍵的季節(jié)里沒(méi)有收獲，這個(gè)損失可就大了。所以說(shuō)，我們零售客戶(hù)要是捎帶著做子種生意的，一定要引進(jìn)一些叫消費(fèi)者放心的子種。賣(mài)子種，并不僅僅是出售商品，同時(shí)還有自己的良心。你要是圖便宜引進(jìn)一些偽劣產(chǎn)品，那么，以后這個(gè)生意你就別做了，人家還會(huì)罵你很久。子種不像其他商品，不合適扔掉都可以，這個(gè)種在田里，如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)，一季顆粒無(wú)收，肥料本錢(qián)不說(shuō)，還有人們?yōu)⑾略S多汗水，花去很多時(shí)間，這些帳算在里面，你說(shuō)要不憑良心辦事，確實(shí)是件傷不起的事情。

　　春天，不僅僅子種好賣(mài)，農(nóng)藥肥料也是走俏之時(shí)，零售客戶(hù)要把好關(guān)，農(nóng)藥和肥料最好要用單獨(dú)的房間來(lái)存放，不能和商品百貨混在一起銷(xiāo)售。同時(shí)，農(nóng)藥最好要放在高處，小孩子夠不著的地方，安全非常重要，要做到人走門(mén)鎖，人去門(mén)開(kāi)。有的零售客戶(hù)會(huì)講，我家處在縣城或者是市區(qū)，這些地方?jīng)]有田地，我賣(mài)農(nóng)藥肥料干什么？也不會(huì)有人要的。其實(shí)，這種想法也不完全對(duì)。城里的小區(qū)里面有不少的“袖珍菜園”，這些地方也需要肥料和農(nóng)藥。但是，你別動(dòng)輒就是上百斤一大袋的化肥，最好用小袋包裝，或者自己分裝好。肥料要以復(fù)合肥和綠肥為主，綠肥可以到專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)廠家預(yù)訂。農(nóng)藥要以“敵殺死”、“速滅殺丁”等低毒高效的品種為主。

　　蔬菜水果的子種要賣(mài)，同時(shí)，我們還能兼賣(mài)一些草本花的種子。有的零售客戶(hù)害怕積壓資金，生意不好反而賠了。我有一個(gè)辦法：就是和一些信譽(yù)較高的網(wǎng)上花木公司聯(lián)系，在顧客看好花木種子的同時(shí)，在網(wǎng)上下單，收取回扣及手續(xù)費(fèi)的做法“借雞下蛋”，我平時(shí)都是采取這樣的辦法，網(wǎng)上代購(gòu)的生意做的很不錯(cuò)。

　　觀點(diǎn)：防護(hù)用品俏城鄉(xiāng)

　　零售客戶(hù)：王洪泉

　　春天萬(wàn)物復(fù)舒，也是細(xì)菌大量繁殖的季節(jié)，因此，適當(dāng)?shù)淖晕冶Ｗo(hù)也是非常有必要。那么，除了要養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，出門(mén)也最好戴個(gè)口罩，這也給零售經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了一定的商機(jī)。所以，我們要想讓自己的生意在春天這個(gè)特殊季節(jié)里錦上添花，就要學(xué)會(huì)出其不意，劍走偏鋒，不要跟在別人的后面盲目跟風(fēng)，要想方設(shè)法創(chuàng)造商機(jī)。因此，一些出其不意的小創(chuàng)意、小點(diǎn)子，沒(méi)準(zhǔn)兒能成為你做大生意的良好機(jī)會(huì)。

　　春天哪些商品走俏，有的零售同行會(huì)講：春天青黃不接，哪種生意都不好做；春天經(jīng)濟(jì)緊張，是最大的淡季。只要我們開(kāi)動(dòng)腦筋，我想，生意沒(méi)有什么淡旺季之分。我們可以從氣候上來(lái)找商機(jī)。春天風(fēng)大雨多太陽(yáng)曝。這里面有商機(jī)沒(méi)有？當(dāng)然有了。春天風(fēng)沙大，需要什么來(lái)?yè)躏L(fēng)沙，當(dāng)然口罩是最好的選擇了。好，這下商機(jī)不就來(lái)了，趕緊去進(jìn)些口罩回來(lái)吧；春天雨多，下雨怎么辦？當(dāng)然是一些雨傘、雨披當(dāng)旺了。那么，你還等什么；春天日頭曝，遮陽(yáng)帽、遮陽(yáng)傘當(dāng)然是首當(dāng)其沖了，看看那些大街小傘里穿行的花花綠綠的遮陽(yáng)傘，你是不是后悔自己下手遲了？當(dāng)然，春天我們要做的生意還很多。對(duì)于一個(gè)愛(ài)美的年輕人來(lái)講，一副很時(shí)尚的太陽(yáng)鏡可是必不可少的出行工具了。春天也是小飛蟲(chóng)出來(lái)舒展翅膀的時(shí)節(jié)，這時(shí)，馬路上都有成團(tuán)成團(tuán)的小飛蟲(chóng)，你要不小心忘記戴個(gè)太陽(yáng)眼鏡，就很可能會(huì)讓這些小東西飛入眼里，要是騎電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)，還會(huì)給自己帶來(lái)危險(xiǎn)。因此，太陽(yáng)鏡也是春季必備的防護(hù)用品，我們零售客戶(hù)可以采購(gòu)一些來(lái)銷(xiāo)售。這個(gè)東西的品種要多一些，不僅需要一些保守的款式給中老年人選擇，也要引進(jìn)一些時(shí)尚的款式給愛(ài)美的年輕人。一副時(shí)尚的遮陽(yáng)鏡，不僅能夠保護(hù)好你的雙眼，更給你的出行增添了一道美麗的風(fēng)景。

　　春天防護(hù)用品走俏，走俏的不僅僅是這幾款商品，只要我們開(kāi)動(dòng)腦筋，應(yīng)該還有許多，這就需要我們零售客戶(hù)做一個(gè)有心人，去尋找商機(jī)，挖掘商機(jī)，不要被動(dòng)，要主動(dòng)出擊。特別是要深入到消費(fèi)者中間，帶著一定的目的就探聽(tīng)消費(fèi)者有什么需求，這種需求能不能對(duì)經(jīng)營(yíng)錦上添花，如果有，你還等什么，趕緊下手進(jìn)貨去吧，不僅能滿(mǎn)足消費(fèi)者，而且還能把自己的生意做大，何樂(lè)而不為？

　　觀點(diǎn)：水果里面有商機(jī)

　　零售客戶(hù)：羅彬

　　春天里，天干物燥，季節(jié)的轉(zhuǎn)換也讓人們需要在身體里補(bǔ)充大量的水分和維生素。因此，春天也是水果走俏的季節(jié)。這對(duì)我們零售客戶(hù)來(lái)講，也是一大利好消息。許多零售客戶(hù)家里都捎帶著銷(xiāo)售水果和蔬菜，因此，千萬(wàn)可別把這個(gè)市場(chǎng)給丟了，要把這個(gè)有效的機(jī)會(huì)給利用好。但是，要想做好春季的水果生意，我們就需要了解春天哪些水果可以多吃，哪些水果要少吃，正確的經(jīng)營(yíng)方式可以使你的生意錦上添花，可別做水果生意上的“老外”，害人誤己不可取。

　　在我們平時(shí)常見(jiàn)的水果中，香蕉、梨、草莓、桔子、葡萄、櫻桃等水果是最適宜春天這個(gè)季節(jié)食用的水果。同時(shí)，草莓和櫻桃是春季的時(shí)令水果，貨賣(mài)當(dāng)季，價(jià)格既不高，大家也很喜歡。特別是櫻桃，含鐵量較高，特別適合女性吃的水果，有補(bǔ)虛養(yǎng)血的功效。

　　其實(shí)，這些水果都不是高檔產(chǎn)品，有許多都是我們零售客戶(hù)家里常備的商品，只不過(guò)我們沒(méi)有把這個(gè)資源挖掘好而已。有許多顧客都知道春天多吃水果好，但是，卻不知道春天并不是什么水果都適合多吃的。要有一定的選擇，這也需要我們零售客戶(hù)在進(jìn)貨時(shí)把好關(guān)口，在顧客上門(mén)購(gòu)買(mǎi)時(shí)做好介紹，一方面增加他們的知識(shí)，一方面也顯得自己很專(zhuān)業(yè)。大家都知道桔子是上火的東西，許多人都認(rèn)為這么東西少吃為妙。其實(shí)，經(jīng)常吃桔子可以降低高血壓、心臟病、中風(fēng)的幾率，但每次食用最好不要超過(guò)4只。物極必反，啥東西吃的多了，都會(huì)有負(fù)面影響的。

　　春天里，賣(mài)好水果是我們零售客戶(hù)必修的一門(mén)功課，這就需要我們零售客戶(hù)要多做宣傳，讓顧客知識(shí)季節(jié)養(yǎng)生的重要性。冬季該補(bǔ)啥，春天該吃啥，夏天該注意啥，秋天該預(yù)防啥，心里都要有本帳，這就需要我們零售客戶(hù)平時(shí)要養(yǎng)成愛(ài)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，注意知識(shí)的積累。開(kāi)店賣(mài)的商品都是大同小異，為什么有的商家生意好，有的生意卻很差，并不是價(jià)格、質(zhì)量上存在差異，而是沒(méi)有把客戶(hù)服務(wù)到很舒服，讓他們對(duì)商家產(chǎn)生一種依賴(lài)心理所造成的。如果顧客每一次來(lái)除了買(mǎi)到心儀的商品外，還能都有所收獲，那么，想讓他們不來(lái)也不可能。

　　春天，要想把水果生意做好，我們還要注意好衛(wèi)生，裝水果的筐子要做到干凈整潔，爛了的，破損了的水果要及時(shí)清除出來(lái)，不要把水果放在化肥、農(nóng)藥等商品旁邊，更不要直接放在地上。最好把水果放在架子上銷(xiāo)售，這樣不僅干凈衛(wèi)生，還便于通風(fēng)，延長(zhǎng)保存的時(shí)間。

　　觀點(diǎn)：應(yīng)季商品莫放松

　　零售客戶(hù)：張晨林

　　如何讓生意錦上添花，每個(gè)零售客戶(hù)都有同樣的疑問(wèn)和興趣。無(wú)容置疑，當(dāng)季旺銷(xiāo)的商品應(yīng)該是做大銷(xiāo)售的一個(gè)重要籌碼。但是，怎么樣做，如何把這個(gè)資源給利用好呢？我想同行們和我有一樣的興趣。開(kāi)店經(jīng)營(yíng)這么多年，我也積累了一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。下面，我就從衣食住行幾個(gè)方面來(lái)講講如何做好春季的商品銷(xiāo)售吧。

　　衣，就是春季的著裝。大家都會(huì)說(shuō)，我們開(kāi)的是零售店，不是服務(wù)門(mén)市，賣(mài)衣服，我們很不在行，說(shuō)的很對(duì)。春季什么多？雨水多，沾衣欲濕杏花雨，雨小卻很綿長(zhǎng)，有時(shí)一下就能好幾天。那么，在這種情況下，什么東西最好賣(mài)。談穿的，雨衣、雨披、雨靴當(dāng)然旺銷(xiāo)售了，談吃的，當(dāng)然是一些成品的熟食，如泡面、火腿腸（春天下雨，人容易睡懶覺(jué)，不想動(dòng)手做飯，這類(lèi)商品最受歡迎）。那么雨靴、雨披、雨傘這些用品要備足貨源，雖然這類(lèi)商品賺錢(qián)不多，但銷(xiāo)售量大，多中取利。

　　食。當(dāng)然講的是吃的。春眠不覺(jué)曉。春天覺(jué)好睡，一不小心就能睡過(guò)了，這對(duì)上班族來(lái)講是個(gè)大忌，早上匆匆起來(lái)，洗臉?shù)萄来掖揖拖騿挝获側(cè)?#xff0c;當(dāng)然，順便還要在路上尋點(diǎn)兒吃的，牛奶、面包銷(xiāo)售也很不錯(cuò)，但要我們零售客戶(hù)起的早，別睡懶覺(jué)錯(cuò)過(guò)最佳銷(xiāo)售時(shí)間。我們零售客戶(hù)供應(yīng)的早點(diǎn)應(yīng)以清淡為主，我的店雖然是農(nóng)村主干道，但是，我自己做的外賣(mài)早飯里有皮蛋粥，大麥粥、青菜稀粥等五六個(gè)品種，這類(lèi)早飯都用真空包裝好，放在店門(mén)外的電飯鍋里溫著，顧客不下車(chē)就能買(mǎi)著，春天的生意比冬天好的太多了。

　　住。我的店里還兼賣(mài)鮮花，都是我自己侍弄的，價(jià)格不高也不貴，一盆四五塊錢(qián)，都是些草花，平時(shí)，買(mǎi)一盆放在家里，既可以美化環(huán)境，也可以調(diào)節(jié)空氣。如今，農(nóng)村人生活好了，也在講究生活質(zhì)量，幾塊錢(qián)的東西，也不會(huì)舍不得。同時(shí)，我還回收賣(mài)出去的花盆，因?yàn)槭遣莼?#xff0c;一個(gè)生長(zhǎng)期過(guò)去衰敗后花盆就會(huì)失去真正用途，農(nóng)村人過(guò)日子精細(xì)，一塊錢(qián)一個(gè)回收過(guò)來(lái)，既能緩解我家花盆不足的壓力，又能讓廢舊東變成現(xiàn)金，一舉多得。

　　行。我每年春天都要組織戶(hù)外踏青活動(dòng)，每次組團(tuán)大既都有百十來(lái)號(hào)人，人員都是我咱