煙草在線專稿　　彈指間，一年一度的國(guó)家傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”即將來(lái)到，眼前便浮現(xiàn)小時(shí)候“端午節(jié)”和姊妹幾個(gè)搶著吃雞蛋鴨蛋的一幕。“端午節(jié)”各大單位都要放假三天，對(duì)于我們零售戶來(lái)說(shuō)又是一個(gè)好商機(jī)，人流量相應(yīng)要比平時(shí)有所增加，按照我們這里的規(guī)矩端午節(jié)都要走親串友。那么我們?cè)撊绾巫プ∵@“端午節(jié)”這一有利的商機(jī)呢？今天就來(lái)看看零售戶朋友們是如何搶占“端午節(jié)”市場(chǎng)先機(jī)的。和來(lái)自五湖四海的零售戶朋友們分享交流一下，便于我們進(jìn)步。

　　河南省唐河縣祁儀鄉(xiāng)丁字路口卷煙零售戶王喜園

　　開(kāi)店十幾年了，我每天面對(duì)的顧客都是一些鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的村民，根據(jù)以往的消費(fèi)習(xí)慣，每年“端午節(jié)”來(lái)臨之際，他們大都會(huì)買(mǎi)上一些比較實(shí)惠的東西，買(mǎi)上2條黃金葉（帝豪）煙，買(mǎi)上一箱雞蛋、飲料、等等拿著走親訪友。可是今年的雞蛋價(jià)格已經(jīng)超過(guò)了5元/斤。

　　開(kāi)店那么多年一來(lái)，今年雞蛋價(jià)格是最貴的一年，我就根據(jù)顧客的消費(fèi)檔次，調(diào)整庫(kù)存觀念，雞蛋還是要進(jìn)，但是和往年相比要少進(jìn)，而且購(gòu)進(jìn)了20件咸鴨蛋來(lái)滿足顧客。對(duì)于卷煙我要根據(jù)農(nóng)村的消費(fèi)檔次，提前對(duì)自己的卷煙進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)，盡量把10元檔次的卷煙儲(chǔ)備齊全的前提下，還要備一些外省的卷煙，如山東中煙生產(chǎn)的泰山、湖北中煙所生產(chǎn)的黃鶴樓，在緊俏貨源相對(duì)緊缺的情況下，可以適當(dāng)訂購(gòu)一些新品來(lái)彌補(bǔ)緊俏貨源的不足，來(lái)滿足“端午節(jié)”不同顧客的不同需求。

　　山東濰坊昌邑市北海路600號(hào)中國(guó)煙草加盟店祝有愛(ài)

　　眨眼間，“端午節(jié)”又要來(lái)到，我在備好自己家鄉(xiāng)煙的基礎(chǔ)上，把外地的卷煙也都備很多。我被評(píng)為“優(yōu)秀卷煙零售商戶”，2014年，4月11日，我有幸被市局煙草公司邀請(qǐng)到濰坊的一指定培訓(xùn)點(diǎn)安丘，全市第一批“泰山”品牌農(nóng)村市場(chǎng)重要零售客戶培訓(xùn)班，來(lái)自全市三百多名零售戶參加這次的會(huì)議。通過(guò)這次去煙草公司的學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，學(xué)以致用，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到自己的經(jīng)營(yíng)中去，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，在經(jīng)營(yíng)中盡量改掉自己的壞毛病，注意自己的儀容儀表。改變經(jīng)營(yíng)設(shè)施，讓自己的店鋪煥然一新。

　　在2014年“端午節(jié)”來(lái)臨之際，我要對(duì)各種卷煙進(jìn)行庫(kù)存，對(duì)于那些暫時(shí)斷貨的卷煙，我都要用同檔次的卷煙品牌來(lái)進(jìn)行替補(bǔ)，確保店里的各種卷煙不斷檔，滿足不同顧客購(gòu)物需求。為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，我把我們煙草公司給的嶄新柜臺(tái)已經(jīng)擺放到店里最顯眼的位置，對(duì)于散盒卷煙我采取“一”字形陳列，明碼標(biāo)價(jià)，整條卷煙我采取階梯狀陳列，并列式陳列，根據(jù)實(shí)際情況，不定時(shí)變換陳列方式，給顧客一種新鮮感，來(lái)吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。特別是家鄉(xiāng)的“泰山”系列卷煙在我店成為“明星”品牌，占據(jù)我店卷煙的柜臺(tái)的首要地位。近年來(lái)“泰山”系列卷煙也為我店立下了汗馬功勞，已經(jīng)成為我店的“當(dāng)家的”。

　　河南省唐河縣312國(guó)道200米卷煙零售戶趙公平

　　我的店鋪處在312國(guó)道附件，地理位置還算優(yōu)越，這里是城區(qū)通往鄉(xiāng)里的小站點(diǎn)，一些大巴車(chē)都要從我店門(mén)口路過(guò)。流動(dòng)人口比較多，消費(fèi)檔次相應(yīng)要高一些，為了抓住“端午節(jié)”這一有利商機(jī)，根據(jù)所處位置的消費(fèi)檔次，我事前做好備貨計(jì)劃。在客戶經(jīng)理訪煙時(shí)，我經(jīng)常與他們進(jìn)行交流，得知一些新品卷煙已經(jīng)上市，我就抓住“端午節(jié)”小長(zhǎng)假人流量大時(shí)，進(jìn)行有目的地推薦，用新品卷煙特別是一些低焦油的細(xì)支煙，贏來(lái)第一批忠實(shí)顧客。

　　俗話說(shuō)的好“先下手為強(qiáng)”，先占領(lǐng)市場(chǎng)，奪得商機(jī)。隨著人們生活水平的不斷提高，大多數(shù)消費(fèi)者開(kāi)始重視了自己的健康，因?yàn)樯眢w是革命的本錢(qián)，低焦油卷煙未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越好了。今年“端午節(jié)”我就打算多備一些高檔次的卷煙等等來(lái)滿足顧客。對(duì)于白酒我店就以高端酒為主。

　　寧夏石嘴山平羅縣小胡星海超市孫建明

　　在端午節(jié)來(lái)臨之際，各大單位都要放假幾天，我們超市的人流量也要逐漸增大，借此我們要抓住之一有利的商機(jī)，超市要舉行大型的文藝活動(dòng)，營(yíng)造節(jié)日的喜慶氛圍，提升各種商品的銷售賣(mài)點(diǎn)。在節(jié)日來(lái)臨前，我們小胡星海超市每個(gè)員工都要齊動(dòng)手，用心來(lái)對(duì)店面精心布置，充分營(yíng)造“端午節(jié)”來(lái)臨之際濃厚的節(jié)日氣氛。同時(shí)對(duì)店里的卷煙通過(guò)“盟盟”系統(tǒng)進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)，對(duì)于那些店里所缺的卷煙進(jìn)行庫(kù)存，如果煙草公司沒(méi)有該品牌，要做好替補(bǔ)品牌的購(gòu)進(jìn)。把購(gòu)進(jìn)的卷煙進(jìn)行生動(dòng)化陳列，吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，還可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，對(duì)卷煙采用個(gè)性化的陳列來(lái)彰顯我們店主的用心，讓進(jìn)店的消費(fèi)者眼前一亮，給消費(fèi)者一種舒適的購(gòu)物環(huán)境。

　　“端午節(jié)”小長(zhǎng)假，人流量大幅度增加，店里不論再忙，我們作為店主服務(wù)不能“打折”，要用心服務(wù)好我們的“上帝”。據(jù)來(lái)店的一些消費(fèi)者反映，有好多店主，就因?yàn)榈昀锷饧t火，而把自己暴躁的情緒帶到經(jīng)營(yíng)中去。而我們超市在服務(wù)上，堅(jiān)決不會(huì)“打折”。越是節(jié)假日，越能突出我們對(duì)顧客實(shí)行的個(gè)性化服務(wù)。我們店的每一位員工，一定要做到工作熱情、面帶微笑喜迎八方來(lái)客，堅(jiān)決不能因?yàn)樽约河斜┰甑那榫w，而怠慢每一位進(jìn)超市的新老顧客，時(shí)刻都要注意我們的儀容儀表，只有這樣，才能讓給消費(fèi)者給咱店留下一個(gè)美好的印象，與此同時(shí)，我們店主可以適時(shí)引導(dǎo)顧客消費(fèi)，也是我們把購(gòu)進(jìn)的新品卷煙，推薦給每一位顧客的最佳銷售時(shí)機(jī)，這樣一來(lái)，我們店鋪的營(yíng)業(yè)額會(huì)沿直線上升。

　　在此地我想告訴大家，端午商機(jī)別錯(cuò)過(guò)，我們要利用好“端午節(jié)”小長(zhǎng)假，大賺一筆，把一些新品卷煙銷售業(yè)績(jī)推向高峰。

　　河南省唐河縣祁儀黑祁路卷煙零售戶劉云梅

　　我店里賣(mài)的兒童玩具比較多，眼看端午節(jié)和六一兒童節(jié)即將到來(lái)，我為了拉攏顧客，首先把店里各種玩具和一些兒童用的水壺、太陽(yáng)帽備齊的情況下，然后還要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，端午節(jié)我們這里每家都要購(gòu)買(mǎi)粽子，雞蛋、咸鴨蛋，我就和這些供貨商進(jìn)行交談，先多購(gòu)進(jìn)一些，過(guò)了節(jié)日之后，可以來(lái)回調(diào)貨，使一些節(jié)日內(nèi)熱銷的商品，不至于壓貨在手，占用大量的資金。“端午節(jié)”期間，我還會(huì)去野外割一些艾草回來(lái)用紅線系著扎成把子，送給顧客，這樣一來(lái)顧客感覺(jué)我是一個(gè)有心人，想顧客之所想，幫顧客之所需。免費(fèi)送顧客一些艾草，有些顧客非常感激，還特意在我店里買(mǎi)一些家里需要的商品帶回去。

　　端午節(jié)人流量大，卷煙銷售也是一個(gè)旺季，我就與客戶經(jīng)理進(jìn)行交流，問(wèn)問(wèn)最近是否有新品卷煙上市，那些煙暫時(shí)斷貨了，做到胸有成竹。然后根據(jù)自己店鋪所處的具體位置，消費(fèi)檔次，開(kāi)始做到有目的的備貨，使店里不至于積壓，另外我還會(huì)把音響放在店門(mén)口，放一些歡快的旋律，緩和顧客的煩躁情緒，使顧客在歡快的環(huán)境中任意挑選各種商品。

　　小結(jié)

　　通過(guò)以上幾位零售戶朋友的闡述，可以看出大家對(duì)“端午節(jié)“的來(lái)臨，都做好了應(yīng)戰(zhàn)節(jié)日準(zhǔn)備，俗話說(shuō)的好“機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人”，我們要抓住機(jī)會(huì)，做好店里各種商品的陳列工作，把店里的環(huán)境衛(wèi)生也要搞好，不要讓顧客拿著商品就是一手灰，店面如臉面。只要把店里每一項(xiàng)工作做好了，店里才能留住顧客，生意才會(huì)更加興隆！