煙草在線專稿　　俗話說：“商機無處不在！”可作為經營一線的我們的確很迷茫：商機在哪里？是在茫茫的人海中？還是在塵封的記憶里？究竟該如何去發掘商機呢？這是大家共同關注的一個現實問題；更是一個沒有標準答案的附加題。

　　通過觀察和思維我發現：尋找商機不能僅僅局限在店鋪周邊的小商圈中，更應該多多關注時政、團體比賽、論壇講座等實時信息動態。這種看法看似與我們經營無關，但商機也許就蘊藏其中；也許就是新資源的發酵池。

　　兩耳不聞窗外事，一心只專店中經！看似情有獨鐘的經營方式是經商的最佳良策，其實不然：如果一味的困住斗室，扮演井底之蛙，只能讓我們脫離社會，失去斗志，停滯不前。為何我會如此感慨？這還得從一次特殊的經歷說起：

　　禮炮齊鳴，車輛來回穿梭，讓我大惑不解。細一打聽才知道是“全國青少年舞蹈大賽（湖北賽區）”在丹江口市舉辦，各地市的選手們蜂擁而至。由于比賽場地距我非常之近，午餐時店鋪周邊的大小飯店爆滿，導致位置難求。在等待飯菜的間隙，他們紛紛涌入我的商店購買飲料、以及小食品。可由于我事前一無所知，有些產品斷檔。望著到手的生意紛紛成了別人的“佳肴”，我真的后悔自己不該“閉門造車”，貽誤戰機。

　　損失是慘重的，影響是深刻的。午餐結束后，孩子們在帶隊老師的帶領下，坐上專車絕塵而去。我到飯店一打聽才知道：“此次比賽共計四天，今天只是開幕式！”我趕緊電話聯系貨源，萬事俱備，只等顧客前來選購。剛到六點鐘，小選手們來吃晚餐。盼望已久的顧客紛紛擠進店鋪，由于天氣炎熱，兩大冰柜的飲料被一掃而光。豐收的喜悅讓我溢于言表，而且讓我深深地感受到關心時事的重要性和必要性。

　　轉變觀念　放眼世界

　　第四屆中國摩托艇聯賽“太平洋杯”丹江口站大賽開賽在即，有關賽場準備工作正在有序進行中，來自全國的11個賽隊屆時將統一集中到T型碼頭下水比賽，賽場綜合布展預計8月6號完成。

　　獲知此消息之后，我立著手準備，避免“悲劇”再次上演。結合外地游客驟增的情況，我及時的備足一些諸如毛巾、牙刷、小圓鏡等商品，以備旅行者臨時所需。物以稀為貴！我盡量把握商機，做好冷門產品的供應，以求贏得更高、更多的利潤。“老板，買個小圓鏡！”一位頭發凌亂的顧客走進商店說道。我趕緊把產品遞了過去，“請問需要牙刷之類的嗎？”我不失時機的推銷道。“老板真會做生意，買了產品甲，還不忘推銷產品乙。”顧客笑著說道。“不是我會做生意，而是你需要的商品告訴我：這些小物件是旅行客必須要用的裝備。

　　剛送走顧客，一輛汽車嘎然而至，從車上走下來一位男士，點名需要十件梳打水。要知道這個量可是我平時備貨的一倍，我足額的搬出商品讓顧客也大感驚訝：“真沒想到這么個小商店，也能供應這個量，剛才我連走了幾家商店，最多的一家才三件，即使走進你的店鋪，我也沒抱多大希望，說實話！”“別看我家店小，可是麻雀雖小五臟俱全啊！”雖說我向顧客夸著海口，心里還在不斷的嘀咕：“幸虧我早早的知道了這個信息，否則我怎么可能會有如此之大的庫存呢？”

　　出門旅行購禮品　回家紀念送友人

　　我每次出門回家時總愛給家人、朋友們帶點小禮品什么的，摩托艇大賽期間外地游客增多，有我同樣心理的人一定不在少數。如何圍繞他們做好掘金的大文章呢？說實話難得的機遇的確讓我寢食難安：煙酒、土特產、日常用品等，我都仔細的研究揣摩。這時電視上的天氣預報讓我茅塞頓開：雨傘和卷煙一定是突破口！

　　雨傘遮陽又擋雨　應急獲利又無慮

　　晴帶雨傘飽帶干糧！一句千百年的古訓早已被年輕一族們徹底顛覆，寧可錢流水，不能讓人吃虧！我抓住現代人的心理，備好雨傘供應的“攻堅戰”。果然不出所料：八月九日一大早稀稀拉拉的小雨開始光顧丹江，雖說驟降的天氣讓人們感覺舒適，但也帶來了涼涼的寒意。震耳發聵的廣播、披荊斬浪的摩托艇已經開始了開幕式前的檢修和試航。好奇的觀眾們怎肯放棄這一年一度的盛大賽事呢？“小雨怕什么？買把雨傘不就行了嗎！”一個孩子的提議，不僅得到了家長的極力支持；而且還提醒了冒雨觀看的觀眾，雨傘紛紛折回買傘。也許是其他商家嫌棄雨傘利潤太薄？也許是商家嫌棄銷量太小，庫存得不償失？總而言之都成了我的“碗中飯，碟中菜”——

　　禮品不一般　送禮有推薦

　　卷煙的特殊作用可謂家喻戶曉，人人皆知。再加上卷煙及其苛刻的區域流通控制，導致許多卷煙對于我們來說是只聞其聲，未見其影；有些甚至從未見識，當做禮品饋贈親友更是不二的選擇。有了充分的市場需求分析，我就擁有了科學備貨的底氣和信心。

　　“老板！我想給朋友帶些禮品煙，請問什么品牌的好？”顧客客氣的問道。“這要分是男是女，因人而異，不能一概而論！”見顧客疑惑的望著我，我開始給他們講解其中的奧妙所在：

　　１、接受饋贈的對方為女性

黃鶴樓（天下名樓）倩影

　　如果接受饋贈的對方為女性的話，選擇卷煙不能太隨意。女性手指一般比較細長，標準直徑的卷煙握在手中，不僅會有種不舒適感，而且還會讓女性的美感大打折扣，這時纖細的異型煙就可以恰到好處的滿足她們的品吸需求了。

　　我指著煙柜上擺放的“嬌子（X）”、“黃鶴樓（天下名樓）”說道：“這兩款煙不僅纖細，而且焦油含量低（前者6mg，后者8mg），可以最大限度的降低卷煙焦油對消費者的傷害；而且特殊的包裝設計，更是彰顯煙草人超眾的想象力和審美觀：‘黃鶴樓（天下名樓）金黃的主色調，高雅、大氣、更有種至高無上的待遇感。‘嬌子（X）純白的主色調，更貼近女性純潔、愛美的特殊天性。特別是隱隱發出的淡淡菊香味，更是讓品吸者擺脫煙草味道籠罩緊鄰的尷尬煩惱。煙草飄香對自己是一種保護，對近鄰更是一種尊重和享受。”

　　２、接受饋贈者為男性的

　　“如果接受饋贈者為男性的話，你要考慮到藝術與文化的完美結合！”我拿出一盒“黃鶴樓（軟論道）遞給他。在他仔細查看的同時我向他詳細的介紹起來：別看它的個子矮小（84mm），但它紅黑對照的主色調，再加上“黃鶴樓天賜淡雅香”的幾個藝術大字，讓卷煙顯得高貴、典雅；翻蓋式的外包裝，嚴以掩飾外泄的霸氣，的確讓人有種愛不釋手的感覺。

　　別看我個小，創新卻不少，香精用野生，味足更健身。濾嘴軟又長，毒氣全殺光。煙燃忽飄香，勁道護肺腸——“這是品吸的顧客留下的深刻印象，也是對‘黃鶴樓（軟論道）’最精準的推銷界定！”我的介紹終于讓顧客下定決心：把藝術、科技于一身的“黃鶴樓（軟論道）收入囊中。

　　小結

　　信息對于我們來說不僅僅是我們茶余飯后的一碟“消遣小菜”，更應該是我們發掘商機的航標燈。每一個特殊的事件都會蘊藏無限的商機，智者視之為財源培育，收獲喜悅。因為每個城市都不可能達到人員高比例的流動，這就好比一壇靜止的死水，商機相對較少。難得的諸如各種賽事等，會吸引很多的外地游人留戀。無論是他們的衣食住行；還是必須購買的紀念品，都是我們把持的商機。實踐告訴我們：作為商人必須懂得商機確無限，巧用信息戰的真理，才能真正的懂得抓住商機的重要性和緊迫性！