煙草在線據中國營銷傳播網報道　　在門店經營過程中，最令經營者困擾的可以算得上是資金問題了，很多有前景、有創新的門店往往因為融資困難而倒在資金鏈斷鏈的事實中;如何解決資金鏈的正常流動，如何獲取外來資金的扶持是經營者迫切需要得到的真經，本文從經營者內部自求與外部求援兩個方向來探討經營中的資本解決模式。

　　內部自救：從現金流的良性運轉開始

　　現金流是支撐門店存活的首要因素，做為運營血液的現金流具有不言而喻的重要性，門店經營的競爭是一件異常殘酷的事情，通過對倒閉的門店調研發現，倒閉的原因大部份是因為追求預期毛利率而阻礙了現金流的回收，現金流正常流動出現問題后而倒閉的。所以我們必須要認識到現金流對于門店重要性，這就要求經營者必須將現金流的良性周轉做為經營的第一要素，在保證現金流良性運轉的前提下，戰略性虧損等模式都是可以理解的模式。

　　例：青島澤雨超市是2011年8月份開始突然冒出的一家連鎖便利超市，短短幾個月已經在青島開設了數十家連鎖店面。與市面上主推高毛利產品的便利超市不同，澤雨超市的主要納客業務是民生類物品，如新鮮蔬菜、肉食、雞蛋等，而其標價更是與同行的高毛利追求點不同，大大低于市場均價的民生商品吸引了大量的顧客光顧，澤雨超市的選址以大社區為主，低價的民生產品價格甚至比農貿市場的價格還要低，而其優質的質量保證與正規服務，成為社區周邊市民的第一選擇，在民生產品的帶動下，有效保證了每日的正常現金流，并且低價商品也帶動了店內其它上架產品的銷售，澤雨超市的經營者意圖非常明顯，以現金流保證正常的店面經營，在擴大店面數量后，再優化供應鏈來降低經營成本從而獲取利潤，這種差異的經營模式，卻是對市面上同行的有效阻擊，所以澤雨超市的顧客從早至晚一直不斷，而與其店面相隔的其它超市場往往門可羅雀。

　　我們一直不斷的強調現金流的重要性，就是要告訴經營者，現金流是命脈，在某些情況下，通過可有計劃的虧損經營來獲取現金流是一個明智的決策，只有具有正常現金流的門店才能存活下去，有現金流的門店在融資中比現金流短缺的門店更有誘惑力，在存活中尋找盈利的源點比失去生存血液的結局要明智許多。

　　外部求援1：資本證券化

　　在講到外部求援時，我們先來重新溫習一下商業經營的本質，商業經營分為商品經營與資本經營兩種模式，商品經營就是我們常說的通過商品渠道、零售差價而獲取利潤的方式;而資本經營則是以門店或企業的資本證券化為基本，可以直接跳過商品經營的層面，是一種通過資本運作來為企業市值增值的方式，通常是以虛擬化的證券來代表企業的價值，經營者以未來現金流做基點，將未來受益證券化來吸引投資者的投資獲取增值利潤。

　　在現實市場中，通過快速增加門店規模、數量來進行市場布點，是為門店資本增值的一種方式，經營者通過數量的增加，或以戰略性虧損、低價擠占市場等策略快速增加品牌知名度與影響力，通過向區域內大的競爭對手施壓等方式，達到區域壟斷或逼迫大對手實行并購的目的，而被并購時的報價不但可以解決布點時的虧損，并可以獲取超額的溢價增值，上面談到的連鎖便利超市的運營模式，很多就是等待通過被購來獲取溢價增值回報的。

　　另外一種模式是出讓未來現金受益權;出讓未來現金受益權是資本證券化的一種重要形式，經營者要根據現有經營狀況核算出未來一個時段內可能達到的現金回報，折成現值出讓給投資方，獲取現時資金的回報，緩解現金壓力。

　　例：正常經營狀況下，一家門店每年的現金回收為30萬元，3年內的流量為90萬元，則經營者可將未來三年90萬的現金流折成現值，并以低于現值的價格出讓，例如以總額65萬元出讓門店未來三年的現金回收，受讓者在正常情況下可以獲取25萬元的資金回報。

　　外部求援2：公眾持股降低投資風險

　　與傳統的夫妻持股經營思路不同，公眾持股更能發揮門店的經營靈活性與抗風險能力，公眾持股可采用店面合伙人的形式實行，即經營者占門店的大部份投資比例，其余股本做為分紅股由外部人員持有，在單店合伙人模式下，經營者可以有效降低自有資金的壓力，只要能將店面經營模式做好，獲取外來資金的可行性極大，投資者關注的是未來一段時間內店面的市場空間與盈利能力，只要盈利能力高于成本投入，則必定會吸引外部人員的關注。

　　每個城市都有大量握有少量資金想創業的人群，這類人群受自有資金的限制無法自主進行門店的開設，像這種公眾持股的參與形式正好可以迎合此類人群的創業夢想，將原始股本降低，可以有效降低門店的資本風險，而經營者的自有資金可做為資本公積發揮更大的效用。

　　例：咖啡行業里的3W、車庫、貝塔咖啡均采用了店面合伙人的方法，而3W咖啡100萬的注冊資本里竟然有100名合伙人參與,大量的合伙人降低了總資本組成的難度，眾多的合伙人組成也增大了店面的抗風險力。

　　青島的路德曼皮具護理連鎖在發展模式上也采取單店合伙人制，例如一家總投資10萬元的店鋪，經營者自已持股40%，其余60%就可以通過公眾持股解決，以每股600元，最低5股起參，也就是說單人入股最低投資3000元就可以進行，這樣化整為零的方式可以吸引一大部份想自由創業的人參與，最低3000元的投資可以獲得單個門店5%的利潤分紅，皮具護理行業超強的利潤率是讓待創業群體眼紅的市場空間。

　　隨著國家宏觀經濟的調控，融資正面臨著越來越難的狀況，而不受金融機構青睞的店面融資處境更加艱難，加上大部份門店經營者根本不具備融資的意識，只是一味的硬挺硬抗去對待資金短缺的處境，最終會使店面落入無以為繼的境地而宣布倒閉;所以門店經營者要學會不同的經營融資能力，嘗試通過合理的方式來解決自有門店的資金困境，利用有效的資金融納方法為門店的經營提供良性血液。