煙草在線據(jù)《煙店》報(bào)道

　　“風(fēng)暴即將來臨。”

　　這句在電影中經(jīng)常聽到的臺(tái)詞，事實(shí)上也可以用來描述全球傳統(tǒng)卷煙市場(chǎng)目前的處境。

　　近幾年，全球卷煙市場(chǎng)在面對(duì)控?zé)焿毫Φ耐瑫r(shí)，還要接受卷煙替代品的挑戰(zhàn)。電子煙、電子煙液以及任何可被稱作“能吸的液體”的東西在迅速發(fā)展，搶占著傳統(tǒng)卷煙的市場(chǎng)份額。

　　電子煙正在改變整個(gè)煙草市場(chǎng)的格局。有些專家和電子煙支持者希望，傳統(tǒng)卷煙零售商和消費(fèi)者能認(rèn)識(shí)到身邊的變化。

　　一些比較大的煙草制造商，至少是美國(guó)三大煙草制造商，比零售商和消費(fèi)者更早地意識(shí)到了電子煙市場(chǎng)美好的發(fā)展前景。他們正通過各種努力，不斷拓展電子煙市場(chǎng)。

　　相較于研究美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局對(duì)電子煙的監(jiān)管規(guī)定目前是什么狀態(tài)，關(guān)注零售業(yè)對(duì)電子煙這一新興事物的反應(yīng)更具吸引力。同時(shí)，也能了解卷煙零售商在面對(duì)即將到來的挑戰(zhàn)時(shí)會(huì)做出何種反應(yīng)。

　　其實(shí)，不同的零售商對(duì)電子煙的評(píng)價(jià)往往大相徑庭，不過總體來說，最初他們并不樂觀，這體現(xiàn)了零售商的保守思想。與之相關(guān)的是，在行動(dòng)上，他們也不愿做出改變。

　　但也有一些零售店在銷售傳統(tǒng)煙草制品的同時(shí)增加了電子煙產(chǎn)品，其中有些甚至準(zhǔn)備徹底放棄傳統(tǒng)煙草制品了。

　　煙草之鄉(xiāng)弗吉尼亞州的一名客戶，在意識(shí)到電子煙市場(chǎng)的潛力之后，重新裝修了店面，并對(duì)其進(jìn)行分區(qū)：一邊是傳統(tǒng)煙草制品，另一邊是電子煙產(chǎn)品，店面后面還設(shè)有電子煙體驗(yàn)吧臺(tái)。在經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間后，他發(fā)現(xiàn)電子煙的利潤(rùn)，特別是電子煙液的利潤(rùn)，通常比傳統(tǒng)煙草制品的利潤(rùn)要高，這會(huì)讓店里的資金流動(dòng)保持良好狀態(tài)。

　　當(dāng)然，涉足電子煙，也有一定風(fēng)險(xiǎn)。

　　看到電子煙市場(chǎng)的發(fā)展前景后，很多傳統(tǒng)零售店紛紛轉(zhuǎn)型，電子煙零售店如雨后春筍般開張，但現(xiàn)實(shí)是，每當(dāng)有四到五家電子煙零售店開張，就會(huì)有一家同時(shí)關(guān)門。

　　莉茲·皮耶特洛是亞特蘭大地區(qū)三家煙草零售店的店主。2010年，她擁有了自己的第一個(gè)店面。后來，她在第二個(gè)零售店中嘗試設(shè)置了水煙煙廊。這一舉動(dòng)使她獲得成功。2013年年初，她開始著手研究電子煙銷售。

　　“我曾去過一些電子煙展覽會(huì)，當(dāng)時(shí)就被其熱烈的氣氛和產(chǎn)品的多樣性所震撼。”皮耶特洛說，“我認(rèn)為，跑在市場(chǎng)之前是聰明之舉。去年，我在經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)卷煙業(yè)務(wù)的同時(shí)，不斷整合資源，開始銷售電子煙。隨著消費(fèi)者接受程度越來越高，我的電子煙產(chǎn)品銷量很快就超過了傳統(tǒng)煙草制品。”

　　當(dāng)聽到消費(fèi)者詢問“你們有電子煙液?jiǎn)帷钡臅r(shí)候，她知道商機(jī)來了。從整體上說，為電子煙銷售提供的經(jīng)營(yíng)面積占了她所有店面面積的40%，而電子煙帶來的利潤(rùn)比她經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)煙草制品的利潤(rùn)要大很多。她說，最近，她的營(yíng)業(yè)額大幅增長(zhǎng)，主要得益于電子煙產(chǎn)品在三家零售店和其網(wǎng)上商店的銷售。

　　問題來了！你是否也需要轉(zhuǎn)型銷售電子煙呢？也有一些零售商涉足電子煙后，方向正確但最終失敗的案例，但答案仍然是：“是的，你需要轉(zhuǎn)型。”以下是轉(zhuǎn)型的原因：

　　1.電子煙是眼下零售商的生存之道。

　　2.在控?zé)熈Χ炔粩嗉哟蟮那闆r下，消費(fèi)傳統(tǒng)卷煙的人會(huì)繼續(xù)減少，卷煙銷量會(huì)繼續(xù)走低。

　　3.與傳統(tǒng)卷煙相比，電子煙將帶來高額利潤(rùn)。

　　4.銷售電子煙意味著“時(shí)尚”，很多消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者更喜歡嘗試新鮮東西。