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為充分發揮重點品牌引領帶動作用，持續釋放發展動能，甘肅張掖市煙草局立足點線面，強化節前卷煙品牌培育工作。
以品類布局為“點”，完善品牌培育格局。根據市場消費需求變化特點，認真梳理梳理界定品類角色，持續優化各價類品牌結構及主銷品牌、護衛品牌、潛力品牌和新品牌。按照品牌規劃和引退要求，積極引入重點品牌新規格，通過完善品類布局，發揮品牌協同效應，激發市場活力。
以貨源策略為“線”，優化品牌培育渠道。根據品牌生命周期階段制定不同品牌投放策略，針對新品及高價位卷煙，緊盯目標消費群體，實行差異投放錯位培育，控制投放量，穩定價格。通過科學投放，進一步優化品牌培育渠道，提高供需吻合度、零消吻合度。
以陳列推薦為“面”，提升品牌培育實效。加大終端主題陳列，營造“喜慶”氛圍，以“蘭州品牌卷煙專區、張掖旅游特色產品”“隴上春來醉、中支新意濃”等為主題突出地產煙、中支煙陳列，引導客戶制定銷售目標，發揮開口營銷、朋友圈營銷作用，積極推薦，提高成交率。通過客戶陳列推薦，進一步提升品牌培育實效。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
