今年以來，廣西壯族自治區(qū)賀州市煙草專賣局（公司）積極探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作，繪制“三個(gè)畫像”，進(jìn)一步推動(dòng)卷煙營(yíng)銷工作從“經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷”向“數(shù)據(jù)營(yíng)銷”轉(zhuǎn)型。

繪制市場(chǎng)畫像，探尋市場(chǎng)“消費(fèi)密碼”。從消費(fèi)熱點(diǎn)的角度，繪制消費(fèi)熱力圖；從市場(chǎng)狀態(tài)的角度，繪制市場(chǎng)狀態(tài)預(yù)警圖；從消費(fèi)細(xì)分的角度，繪制消費(fèi)者360度全息畫像，全方位探尋市場(chǎng)的消費(fèi)密碼，為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供依據(jù)。

繪制品牌畫像，破解品牌“成長(zhǎng)密碼”。合理設(shè)定品牌成長(zhǎng)指標(biāo)，根據(jù)品牌銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)表現(xiàn)數(shù)據(jù)繪制品牌畫像，形成“品牌跟蹤儀表盤”，對(duì)重點(diǎn)品牌發(fā)展情況進(jìn)行定期體檢，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)品牌市場(chǎng)表現(xiàn)、市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)調(diào)整品牌培育策略。

繪制終端畫像，助力客戶“加芯升值”。根據(jù)零售終端信息系統(tǒng)的終端進(jìn)銷存數(shù)據(jù)繪制單個(gè)終端畫像、某類終端畫像、某區(qū)域終端畫像等，通過客戶畫像全面掌握、準(zhǔn)確診斷客戶經(jīng)營(yíng)情況，提供“一戶一策”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，切實(shí)讓數(shù)據(jù)成為客戶盈利的“籌碼”。