近期,寧夏吳忠煙草聚焦芙蓉王(榮耀細支),通過“四個持續發力”措施,不斷提升專產品規培育工作。
一是持續在動態調控上發力。依據上柜率、訂足率、動銷率、存銷比等指標,以品牌市場狀態為依據,加強動態調控力度,有效運用“擴量擴點”策略,逐步擴大投放覆蓋面,增加市場供給量,推動產品與消費者有效接觸,激活市場潛在購買力。
二是持續在終端培育上發力。緊抓政務、商務、娛樂餐飲等重點核心區域,打造品牌示范街,發揮集群培育優勢,依托誠信互助小組,廣泛開展品牌宣傳,以“育榮耀、推榮耀”為主題,培養零售客戶開口營銷能力,激活終端培育動能。
三是持續在工商協同上發力。有效發揮“煙廠在吳忠、生產在吳忠”的資源優勢,制定工商協同營銷方案,圍繞信息共享、營銷協同等關鍵環節,健全常態化對接機制,集中營銷資源,創新營銷模式,凝聚工商共育合力。
四是持續在豐富手段上發力。按照“季度有主題、月度有活動”思路,激發各基層營銷部門因地制宜豐富手段和方法,創新開展圈層營銷、會員營銷、節日營銷等活動,確保專產品規“熱度不減、力度不松”,不斷鞏固培育實效。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察