為打造一個(gè)健康、均衡的卷煙市場(chǎng)狀態(tài)，廣西扶綏煙草專賣局（營(yíng)銷部）近期采取多項(xiàng)措施，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的掌控力，提高卷煙銷售過(guò)程的均衡性。

一、聚焦精準(zhǔn)投放，把握市場(chǎng)狀態(tài)，有效調(diào)節(jié)客戶間存銷比的平衡性。一是實(shí)施精準(zhǔn)投放。是結(jié)合縣城新舊區(qū)卷煙消費(fèi)特點(diǎn)，有針對(duì)性的對(duì)部分客戶量身定制經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)書，以“環(huán)境+檔位”方式以及“社會(huì)存銷比+環(huán)境”相結(jié)合的方式進(jìn)行訂單指導(dǎo)，有效平衡同檔位客戶存銷比之間的差距。二是貨源供應(yīng)政策宣傳。做好每周貨源投放通報(bào)，利用小組平臺(tái)、企業(yè)微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行周期貨源信息公示，以小組宣傳、實(shí)地拜訪等方式強(qiáng)化對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳，增加客戶對(duì)可供貨源的了解，把貨源供應(yīng)和消費(fèi)需求良好鏈接起來(lái)，形成良好互動(dòng)。

二、豐富服務(wù)手段，積極引導(dǎo)消費(fèi)氛圍，增加卷煙動(dòng)銷，及時(shí)消化庫(kù)存。一是積極開展重點(diǎn)規(guī)格賣點(diǎn)線上競(jìng)賽活動(dòng)，讓零售戶對(duì)重點(diǎn)品牌的賣點(diǎn)、特點(diǎn)等知識(shí)度得到提高，推動(dòng)“開口營(yíng)銷”取得實(shí)效，主動(dòng)向消費(fèi)者推薦高價(jià)、高端卷煙。二是不定期召開“高價(jià)位卷煙客戶”線上培訓(xùn)，分析各高端、高價(jià)品牌的毛利率以及回頭客帶來(lái)的盈利預(yù)測(cè)，并介紹推薦品牌的一些技巧，從而提高培育品牌的動(dòng)銷。三是用好云POS中的會(huì)員管理模塊，對(duì)會(huì)員進(jìn)行分類跟蹤，為品牌找準(zhǔn)會(huì)員，提高品牌培育的針對(duì)性和有效性，打通面向消費(fèi)者營(yíng)銷的“最后一公里”。

三、緊抓“教育培訓(xùn)”“大戶監(jiān)管”，扎緊卷煙外流監(jiān)管“緊箍咒”。一是加大宣傳力度。9月1日-8日扶綏煙草專賣局（營(yíng)銷部）馬云毅副局長(zhǎng)通過(guò)線下+線上會(huì)議，共組織開展主題為“聯(lián)防聯(lián)控??杜絕真煙外流”嚴(yán)防真煙外流宣貫會(huì)4場(chǎng)，參會(huì)對(duì)象均為25檔以上客戶，向零售戶宣傳煙草專賣法律法規(guī)知識(shí)，對(duì)卷煙外流信息進(jìn)行通報(bào)，強(qiáng)調(diào)真煙外流帶來(lái)的負(fù)面影響，告知真煙外流帶來(lái)的嚴(yán)重后果，提高經(jīng)營(yíng)戶規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí)，引導(dǎo)誠(chéng)信守法經(jīng)營(yíng)，共筑真煙外流防線。二是加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)管。9月8日，專賣部門使用三統(tǒng)一系統(tǒng)“APCD”模塊制定模型，分析抽查訂購(gòu)金額同比增長(zhǎng)80％的重點(diǎn)零售戶，分組對(duì)該批重點(diǎn)戶進(jìn)行檢查。并對(duì)零售戶開展一對(duì)一防真煙外流宣傳工作，確保雙節(jié)期間投放的卷煙落地銷售不外流。