今天，我們來談一談關于服務這個話題，客戶經理的服務包括方方面，而服務的質量又顯得尤為重要。特別是在年終歲尾的時候，客戶經理的服務就更應該貼心一些，有針對性一些，這樣才能贏得零售戶的支持與信賴。筆者認為，客戶經理可以在以下幾個方面做好努力，進而提升工作效率。

指導要賬有方法

年終歲尾，也到了收賬的時候。有一些顧客喜歡賒賬，這也能夠理解。而到了年終歲尾也應該結賬了，有些顧客能夠主動結算，可是仍然有一些顧客裝糊涂，不愿意還賬。于是，有的零售戶就在朋友圈發消息，誰誰誰趕緊還賬。或者是直接給他打電話，要錢。欠債還錢這本天經地義，但是要賬也是有技巧的，不能得理不饒人，而應該采用恰當的方式，每年都有一些零售戶由于要賬的方式不對，進而產生了矛盾。因此，客戶經理就應該在這方面做一做文章，認真地備好課，然后對零售戶進行指導。客戶經理可以從要賬的語氣，語言，技巧等方面對零售戶進行指導。客戶經理對零售戶說：“要賬的時候，一定要恰當的場合，如果顧客的很多朋友在身邊盡量還是不要提錢的事兒，這樣會讓他很沒面子。一定要尊重欠賬的顧客，尊重他們，理解他們，替她們著想，這樣才能夠事半功倍。”聽了他的話之后，零售戶果然這樣去做了，效果非常好，那位顧客很容易就還上了欠款。

指導銷售有技巧

對于香煙這種特殊的商品。有一部分零售店主并沒有給予相應的重視，他們僅僅把香煙當做一種附帶品而已，只是為了顧客來買的時候，不至于讓他們失望而已，并沒有投入太多的精力。其實，這是不正確的。客戶經理一定要指出這樣做的害處，還香煙商品以公道。香煙這種特殊的商品一定要重視起來，零售戶只有重視了，才能夠銷量大，進而增加收入。客戶經理可以幫助零售戶進行陳列展示，拼出不同的造型，進而吸引顧客的眼球。推薦的時候，最好設立品吸區域，讓顧客嘗試品吸，這樣自然就可以打動顧客。在推薦的時候，還應該多介紹香煙的產地，歷史與文化，而不是單純地考慮利潤。像這些都是非常重要的環節，客戶經理要幫助零售戶樹立這樣的理念。

指導存貨訂貨有良方

千萬不要小瞧了訂貨與存貨這兩件事兒，仔細分析，里面還是很有學問的。有的零售戶不以為然，結果沒有訂到煙，或者是香煙儲備不夠賣，都會影響自己的收入。另外，訂購了太多的香煙如何儲存也是很重要的，如果處理不當很有可能造成損失，因此客戶經理一定要在年關之際做好這方面的指導與服務。要指導零售戶合理訂購，要結合往年的歷史信息以及當前的顧客情況適當地儲備，因為儲備太多，一是占用空間，而是需要大量資金，一旦銷售不出去，既影響了資金流通，又影響了店鋪的空間使用。所以，客戶經理一定要拿出相關的數字信息，給零售戶提供借鑒。對于香煙的儲存一定要注意防火防盜，指導零售戶每天斷電，檢查是否存在超負荷用電情況，更要注意防止盜竊，每年都會發生很多盜竊事件。客戶經理指導到位，那么零售戶就會避免損失，進而增加收入。

服務是沒有止境的，但是也是有方法可循的，客戶經理一定要有針對性地開展服務，進而收獲認可與贊美。