在客戶經(jīng)理常態(tài)化工作中，其實應該努力地進行梳理，把自己錯綜復雜的工作分成幾個方面，這樣在工作的時候，就能夠有條不紊。同時也可以讓零售戶最大程度享受到這種工作所帶來的便利。因此，客戶經(jīng)理就應該不斷地提升自己的工作效能，進而更好地發(fā)揮連接煙草部門與零售終端這個橋梁和紐帶的作用。

管理不可少

客戶經(jīng)理很多時候承載的是對零售戶的管理，管理看起來比較生硬，而實際上是為零售戶保駕護航。俗話說，沒有規(guī)矩不成方圓，誠然如此，只有遵守規(guī)則才能夠讓自己順利發(fā)展，并且不會受到傷害。因此，客戶經(jīng)理對零售戶的管理就顯得尤為重要。對于零售戶，客戶經(jīng)理一定要檢查好相關(guān)的證件是否齊全，是否合格，是否存在違法問題。法字當頭，客戶經(jīng)理一定要讓零售戶明確這一點，讓他認識到遵守法律的好處，以及觸犯法律將給自己和家庭帶來的嚴重影響。另外，卷煙屬于特殊的商品，每年都有一些零售戶在春節(jié)之際違反規(guī)定的，有一些老顧客會把家里用不了的香煙拿到店鋪里讓零售戶幫助銷售，對于顧客的這種想法和做法，能夠理解。顧客可能不懂得相關(guān)的法律法規(guī)，這本無可厚非，雖然給零售戶出了一個難題，但是即便如此，零售戶也應該有清醒的認識，這樣的事情絕對不能做?？梢园严銦煹姆ㄒ?guī)講給顧客。而客戶經(jīng)理也應該這這個節(jié)點上，做法相關(guān)的檢查與管理，從而把問題消滅在萌芽狀態(tài)。最后，客戶經(jīng)理對零售戶的管理還應該嚴格檢查機制，重視顧客的投訴問題，規(guī)范零售戶的相關(guān)行為，通過誠信小組的組建，幫助他們合理地發(fā)展。這就需要按照相關(guān)的數(shù)據(jù)說話，包括投訴率以及銷售數(shù)量還有誠信度等等。有了這些明確的要求，就可以對零售戶的發(fā)展進行規(guī)劃，從而促使他們健康發(fā)展。

輔導很重要

客戶經(jīng)理很多時候充當?shù)氖擒妿?#xff0c;因此既然如此，那么就應該發(fā)揮軍師的作用。由于零售戶的年齡和經(jīng)驗等千差萬別，而他們各自的理念以及方法也不盡相同，因此在發(fā)展方面就會存在一定的問題。有的目光短淺，有的脾氣不好，有的安于現(xiàn)狀，有的好高騖遠等等。面對這些問題，可能零售戶自己發(fā)現(xiàn)不了，即使發(fā)現(xiàn)了，可能也解決不了。這就需要客戶經(jīng)理能夠?qū)λ麄冞M行適當?shù)母?#xff0c;從而促使他們健康發(fā)展。比如在庫存和資金方面，客戶經(jīng)理就應該根據(jù)市場行情和每年的銷售情況，給零售戶合理而科學的指導，讓零售戶的商品不過多積壓，這樣就可以盤活資金，從而避免很多問題的發(fā)生?？蛻艚?jīng)理在這方面還是非常有經(jīng)驗的，但是一定要把自己的經(jīng)驗傳遞給零售戶，對他們進行合理的輔導。在香煙的訂單方面，也有很多的問題發(fā)生。有的零售戶盲目訂煙，不知道自己店鋪到底需要多進購什么，少進購什么，也不知道自己的發(fā)展方向，這個時候客戶經(jīng)理就應該根據(jù)自己對零售戶店鋪的了解，對他們進行訂單的指導，從而讓他們少走彎路，這樣就可以提高他們銷售的積極性。另外在陳列方面，很多零售戶也是存在問題的?？蛻艚?jīng)理可以根據(jù)自己的審美認知，科學地指導他們，因為零售戶的那種雜亂無章的陳列不僅沒有美感，也很難引起顧客的注意，進而影響銷售。這個時候，客戶經(jīng)理就應該根據(jù)自己的認識，科學地指導他們陳列，讓他們嘗到甜頭，從而增加銷售。

服務是宗旨

客戶經(jīng)理的工作實際上就是為零售戶服務，因此，客戶經(jīng)理一定要調(diào)整好自己的心態(tài)，躲在服務方面下功夫?？梢哉f，服務工作開展得好與壞，直接影響到工作的好與壞?？蛻艚?jīng)理一定要做到以零售戶為中心，把他們當做自己的親人，牢固樹立這樣的意識，從而才能真正地付諸實踐。這就要求客戶經(jīng)理不斷地提高自己的服務水平，多去學習，制定服務的方案，從大事著眼，從小事入手。一定要明確零售戶到底需要什么，然后再開展服務，這樣就能夠做到有的放矢，不至于讓自己徒勞而無功?？蛻艚?jīng)理要學會傾聽，做一個忠實的傾聽者，因為零售戶總會有一些問題，也會有一些嘮叨，這個時候的服務就是認真地聆聽他們的苦衷，并且?guī)椭麄兣艖n解難，這就是最好的服務。客戶經(jīng)理服務零售戶的時候一定要做到貼心，一定要放下身段，真正走進零售戶的生活，讓他們愿意傾訴，而客戶經(jīng)理也應該考慮到零售戶的差異，因此差異化進行服務。對于零售戶的訴求，一定要第一時間處理，從而樹立他們的信心。

總之，在錯綜復雜的工作中，客戶經(jīng)理需要考慮到以上三個方面，這三方面是一個整體，涉及到客戶經(jīng)理工作的整個環(huán)節(jié)，把這三者梳理好了，那么工作自然就可以風生水起，從而收獲感動與驚喜。