每年的春節節后，總是會出現一幕幕與親人依依惜別的溫馨場景，塞滿游子行囊的總是少不了那一份令人難忘的家鄉味道，而此時也是商家們不遺余力搶抓的銷售高峰期，江西九江市永修縣煙草專賣局充分調研市場特點，積極創新營銷模式，一場“帶走家鄉味道，留住家鄉記憶”的宣傳活動應運而生。

宣傳造勢很重要，要讓消費者“滿載而歸”

為了彰顯過年的喜慶氛圍，春聯、窗花、中國結是必不可少的，為此，九江市永修縣煙草專賣局在節前開展了一次“春節”主題出樣活動。客戶經理們忙前忙后，通過視頻指導、現場示范等方式傳授經營小妙招，與店家們一起給店面提升“年味兒”。永修縣湖東開元大道的黃老板早早就在店門口掛起了“帶走家鄉味道，留住家鄉記憶”的橫幅，提醒來往的消費者們，在給親朋好友送禮的同時，在返鄉務工的同時，別忘了給自己捎上一份家鄉味。

“有了年味就有了人氣，有了人氣就有了生意，這幾天，我店里的生意很不錯，感謝煙草派人來店里指導銷售。”李老板高興地說。

琳瑯滿目小天地，食雜店也要賣土特產

“家鄉特色的各類貨品備的越齊越好，還可以考慮特產組合拼盤的方式銷售，消費者不方便帶走的，定制郵寄銷售服務也是不錯的選擇。”在客戶經理的提示下，三角鄉永豐街的鄭老板在店內專門開辟出一片特產區，將本地特產的瓜子、香肉、柑橘、豆腐乳等食品，用大福袋裝好組合在一起打包銷售。

“家鄉味道是多種多樣的，這種組合方式讓我一下嘗了個遍，非常的滿足。組合包裝的形式送人更方便、更喜慶。”?

類似鄭老板這樣以“拼盤”形式帶動銷售的方式一經鋪開就在永豐街上推廣開來，既幫助客戶拓客引流，讓顧客增加消費體驗感的同時又提升了店家的合理利潤，還提升家鄉特產的知名度和美譽度，可謂一舉三得。

后續服務要跟上，外出人員也可以是“回頭客”

以往針對外出人員的年貨銷售更像是一錘子買賣，一年就交易一次，沒有后續的經營自然也就沒有后續的盈利點。許多商戶往往也忽視了外出人員的消費需求，白白浪費了增收的機會，在煙草公司客戶經理的指導下，店老板們不失時機地與外地工作的消費者們交換微信等聯系方式，積極拓展消費客源，把握住每一個消費增長點。

“雖然現在網購很方便，但是想品嘗到地道的家鄉味道有時候也并不容易，比如這農家的豆腐乳，換一家店風味就完全不一樣，在網上完全買不到，他們還提供代買代寄服務，真是非常的周到。”即將返程前往杭州打工的李先生臉上露出滿滿幸福。

“今年的春節年味濃、人氣旺，如何把握銷售的有利時機，幫助商戶更好地實現銷售開門紅，是我們黨支部宣傳貫徹黨的二十大精神，為群眾辦好實事的一項重點工作。”縣煙草專賣局（分公司）黨支部書記趙會松說道。

據了解“帶走家鄉味道，留住家鄉記憶”宣傳活動已開展21場，核心參與商戶180余戶，通過進一步深化服務內涵，提高服務成效，促進了春節銷售年味更濃、旺季更旺。