近日,為確保卷煙市場狀態良好,云南省師宗縣煙草專賣局(分公司)多措并舉,保持卷煙銷售“價格穩定、經營規范”的良好市場狀態。
目前整體卷煙市場狀態良好,市場價格基本穩定,云煙(紫)、利群(新版)等三類煙價格有所上調。充分利用微信群、電話溝通、實地走訪等方式做好貨源投放政策的宣傳工作,開設“訂貨小課堂”向零售戶及時宣傳訂貨周期、策略解讀及答疑解惑,為卷煙銷售工作打下堅實的基礎。幫助客戶算好成本賬、盈利賬,運用精準的數據準確把握消費行為和市場需求,提升客戶盈利水平,提高經營能力;以終端建設為基礎,協助客戶優化布局店面形象,提升客戶盈利能力。客戶經理加強拜訪頻次,精準把握市場庫存、卷煙消費需求、客戶經營狀態等情況。充分發揮誠信互助小組作用,提升誠信互助小組建設水平,繼續保持良好市場狀態,確保卷煙市場運行平穩有序。
通過多渠道將客戶訂貨周期、檔位供貨標準、送貨時間等信息宣傳到位,強化訂貨引導,推行以“盈利分析”為重點的經營指導服務,積極為零售戶出謀劃策,營造銷售氛圍。專賣、營銷條線協同保持市場管控高壓態勢,融合互補,切實加強市場管理和內部監督,嚴厲查處 “二次批發、擾亂市場、左右價格”等不規范行為,精細協同管理,精準查處打擊,確保市場經營秩序規范有序。深入開展“卷煙營銷在基層”活動,切實為客戶做一件好事,切實以客戶安全經營為核心,引導客戶關注卷煙經營安全問題,做好“防火、防盜、防霉變、防調包”等。在信息采集、品牌培育、自律小組等關鍵環節和重點領域精準發力,鼓勵自律互助小組在穩定市場價格方面持續發力,確保卷煙市場運行平穩有序。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察