當前正值夏季高溫時節，由于氣溫高，雨水多，會給客戶服務工作帶來諸多的不便與安全隱患，那么，客戶經理如何做好精細管理，既確保自身安全，又確保客戶滿意呢？筆者認為，夏季客戶服務工作一定要做到“四個注意”。

一要注意身體健康和自身安全。客戶經理每天奔波在市場一線，如果沒有良好的體力，是不能完成各項客戶服務工作的。而夏天高溫天氣容易使人中暑。所以客戶經理一定要注意加強自身保護，學會根據天氣情況合理安排客戶服務時間，充分利用早晚時間，做到上午早出早歸，下午晚出晚歸。為了防止工作途中出現中暑現象，還要隨身攜帶清涼油、風油精、藿香正氣水等防暑降溫物品，以解燃眉之急。此外，由于夏季人容易犯困，客戶經理在開車途中還要注意安全行車，如果在行駛中感到精神疲倦、反應遲鈍，要立即停車休息，找一個安靜的地方坐坐，閉上雙眼深呼吸，以緩解自己不安的情緒，待頭腦清醒后再繼續開車。在開車過程中要注意行車安全，不開“英雄車”“賭氣車”“疲勞車”。

二是要注意服務態度和服務方式。客戶經理的服務態度是客戶滿意的晴雨表，我們的服務態度不能因夏季天氣炎熱而打折扣。相反，越是天氣炎熱越是要保持良好的服務態度，讓客戶看到我們為他們服務的真誠。此外，要注意改進服務方式，盡可能提前做好服務計劃，每到一個客戶開展服務時，盡可能少說廢話多說有用的話，力求用較短的時間把我們的服務計劃實施到位，既讓客戶滿意又減少自己的工作量。服務客戶時，要根據不同客戶的不同情況，有側重性地提供服務指導。比如說，對于能力強的客戶就側重于經營政策的宣傳，對于能力一般的客戶側重于經營方式的提導，對于能力弱的客戶側重于經營注意事項的提醒服務。

三是要注意服務語言和服務細節。服務語言在任何時候都非常重要。夏天時節，不管我們的服務工作有多辛苦，在面對客戶時，我們都不能有任何的怨言更不能把工作辛苦向客戶傾訴，相反在與客戶溝通時要堅持用好禮貌用語。要注意說話的語氣和語調，做到語氣溫和、語調平緩，讓客戶在炎炎夏日能享受到我們如絲絲清般的服務。在服務細節上也要注意加強。比如說：看到客戶卷煙陳列柜臺凌亂，客戶工作又比較繁忙時，可以順手幫忙把客戶整理一下柜臺。再比如說：看到客戶庫存較大時，要注意增加對客戶的經營訂貨指導，指導客戶科學合理訂貨。此外，為一些老弱病殘客戶服務時，要注意為他們提供一些增值化服務。尤其是在指客戶加強現代終端建設時，要為客戶講清現代終端建設的目的和意義，讓他們從心底里認同現代終端建設的必要性和迫切性。

四是要注意服務規范和服務行為。堅持服務規范是客戶經理服務客戶的前提和基礎。客戶經理在服務工作中一定要堅守規范制度，無論天氣多么炎熱，不要向客戶吃拿卡要，哪怕是一瓶飲用水也不要隨便占客戶的便宜。如果遇到客戶主動向我們示好，也要注意堅守原則，不因客戶示好就違反原則。此外，還要注意提醒客戶堅守經營規范，不亂渠道進貨、不賣寄售煙、不向煙販供貨，更不賣假煙。只有客我雙方都能堅守規范，才能營造良好的卷煙市場秩序，才能促進卷煙營銷不斷上水平。

總之，夏季客戶服務工作相對比較辛苦。既要面對高溫的“烤”驗，又要面對各種工作問題和困難的考驗，客戶經理唯有不斷加強職業道德修養，時刻保持頭腦清醒，注意自身行為，才能順利并出色地完成各項工作任務。