當前，由于受諸多因素影響和干擾，煙草行業正面臨著市場危機、庫存困境、利潤空間收窄等多重壓力。特別是庫存壓力持續加大，嚴重削弱了零售戶賣煙的積極性和熱情，勢必影響行業健康發展。客戶經理每天都在努力催促商戶清理庫存，但目前整個社會的煙草庫存量達到驚人的程度，市場行情持續下跌，商戶們怨聲載道。盡管他們千方百計地嘗試售賣卷煙，收效甚微，只能微不足道地減少庫存量。其實，這就像一場無法控制的洪水，要應對這個問題，必須切斷貨源。然而，令人感到無奈的是，煙草公司一方面為了賺取利潤不斷推出產品，另一方面卻逼迫商戶賠本清倉，這種矛盾的做法真的合理嗎？

煙草行業正面臨巨大的挑戰，而未來的前景更是充滿不確定性。誰會在乎他們的存亡？這不禁令人深思，煙草業的未來發展是否還有意義？我們需要深入了解煙草行業的這一局面，長期以來的庫存積壓和行業下行導致了目前的局面。我們需要反思這一商業模式是否與時俱進，是否需要進行調整。我們需要探討未來的發展方向，積極實施行業轉型升級，開拓新的市場來應對當前的挑戰。

一、營銷轉型升級，提升效率與效益。

隨著信息技術的不斷發展和功能的逐步豐富完善，開啟了數字轉型新時代。在數字化轉型的時代背景下,卷煙營銷作為煙草行業的重要環節,面臨著諸多挑戰和機遇。傳統卷煙營銷方式存在信息反饋不及時、營銷策略不夠精準、客戶服務質量不高等問題,難以滿足企業的需求。而構建基于消費大數據分析的數字化卷煙營銷體系,則能夠有效地提升卷煙營銷的效率和效果,為煙草企業的可持續發展提供支持。為此各級煙草公司要著力以一體化平臺建設與網建會為契機,堅定不移推進改革創新,加速推動數字化轉型,構建基于消費大數據分析的數字化卷煙營銷體系。

通過大數據分析,可以更全面地了解消費者的購買行為和偏好,為精準營銷提供支持。有利于對普通消費者、會員消費者的深入了解，有效識別潛在會員。通過大數據分析,可以了解各品規的吸食用戶情況,為企業制定更加精準的營銷策略提供依據。有利于對具體品規的吸食用戶情況全面掌握。通過大數據分析,可以更加科學地選址,提高店鋪的客流量和銷售額。有利于對新增直營店、旗艦店、示范店選址是否科學進行診斷反饋。通過大數據分析,可以實現更加精準的貨源投放和門店分檔,提高企業的管理水平和運營效率。有利于對貨源投放、門店分檔的精準掌控。

隨著科技的不斷發展,數字化轉型已成為各行各業不可避免的趨勢。煙草行業也需要緊跟時代步伐,加速推動數字化轉型,以適應市場的變化和監管政策的要求。構建數字化卷煙營銷體系不僅可以提升企業的營銷效果和管理水平,還可以提高企業的社會效益和經濟效益,為企業的可持續發展提供支持。

二、方向轉型升級，注入發展新活力。

卷煙行業正在經歷著差異化和高端化的趨勢，消費者的審美和需求正在發生變化，他們更加注重產品的質量、口感和外觀設計。在這種情況下，卷煙制造商需要加大研發力度，推出具有不同特點、口味和包裝的產品，以滿足消費者的多樣化需求。為此，煙草行業要立足以下“三化”，作為行業未來發展注入新活力。

一是卷煙行業健康化。卷煙生產商正在積極研究和開發更健康的產品，一些廠商正在研究和推廣低焦油、低尼古丁和低碳水化合物的卷煙產品，以減少對人體的危害。此外，借鑒電子煙的快速發展，某些卷煙生產商也開始嘗試推出無煙卷煙產品，以滿足那些希望戒煙但仍享受吸食體驗的人群。通過大力開發更健康的產品，卷煙行業能夠適應消費者對健康的需求，同時符合社會和政府的法規要求。

二是卷煙行業技術化。卷煙行業生產商需要借助先進的技術來提高生產效率和產品質量。當下，自動化生產設備和智能化控制系統的應用，可以實現生產過程的優化，并提高卷煙的一致性和穩定性。同時，數字化技術和大數據分析的應用，可以幫助卷煙企業更好地了解消費者需求，進行市場定位和產品創新。此外，在包裝和設計方面的技術創新也能為卷煙增加吸引力和競爭力，滿足不同消費者群體的需求。

三是卷煙行業多元化。隨著全球化的深入發展，卷煙生產商將面臨不同國家和地區市場的需求差異。他們需要靈活調整產品策略，根據不同市場的文化、法規和消費習慣等因素進行定制。此外隨著新型煙草產品的涌現，如加熱非燃燒類產品和口服類煙草制品，卷煙企業還需面對這些新型產品對市場份額的競爭。因此，市場多元化不僅包括對傳統卷煙市場的服務，還包括對新興市場和新型產品的探索和拓展，以便更好滿足不同消費者不同消費需求，竭力服務社會。

三、產品轉型升級，挖掘市場新機遇。

近些年來在我國煙草行業供給側改革效果明顯，市場逐漸朝著從量的增長轉向質的提升，業內企業轉型也取得顯著成效，在此背景下行業產量得到回升，行業毛利潤率也得到提升。但是隨著控煙履約的大力推行，當前我國煙草行業消費者增長減少，國民吸煙率也在下降，由此可見未來我國煙草行業市場想要繼續擴容就必須持續走高端化發展路線，積極發展新型煙草制品。新型煙草制品是相對傳統煙草制品而言，指含有煙草或能產生煙霧、味道，能帶給人抽吸的快感，滿足生理上的需求，但又不屬于諸如卷煙、自卷煙、斗煙、水煙、雪茄、小雪茄、嚼煙以及鼻煙的其他類別的煙草制品，常見的有電子煙和加熱不燃燒煙草制品等，

從全球煙草行業局勢來看，目前以菲莫國際和英美煙草為代表的國際煙草巨頭向新型煙草轉型戰略也較為明確，并引領著煙草市場發展方向。加上全球煙草控制框架公約作用，當前全球傳統卷煙市場趨于平穩且呈逐步下滑趨勢，而以霧化和HNB為代表的新型煙草提速明顯。根據歐睿數據，傳統卷煙近五年復合增速約1%；而新型煙草市場規模近五年增速超21%，且新型煙草在全球煙草占比從2007年的2.42%提高至2022年的7.25%，占比提升也較為明顯。

與傳統煙草相比，部分新型煙型如HNB因燃燒而產生的有害物質會減少，解癮能力更強，因此愈來愈多的消費者選擇新型煙草。目前國內有17家中煙公司有加熱煙草庫存儲備，且產品在不斷迭代升級；例如四川中煙“KUANZHAI”煙彈在西班牙瓦倫西亞正式推出，云南中煙發布了全球首款可燃可烤的煙具VIPN及煙彈Ashima Lulu。但是由于國內對于新型煙草暫時無試點銷售等政策出臺，因此當前其在國內影響力仍然不足。近年來，國務院、國家發改委等多部門都陸續印發了引導和規范新型煙草行業的發展政策。因此，不管是從全球煙草市場來看，還是從國內煙草市場來看，未來發展新型煙草都將成為煙草市場主流趨勢。加上有效宣傳，相信能很好地吸引消費者，充分挖掘市場新機遇。

結語：從當前煙草行業面臨的困難和壓力以及和未來發展要求看，行業實施轉型升級迫在眉睫，不僅重要而且必要，是有效推動行業高質量發展，構建新發格局的重要舉措。