為找準(zhǔn)營(yíng)銷網(wǎng)建工作短板和弱項(xiàng)，充分發(fā)揮每一位營(yíng)銷人員的才能，圓滿2024年卷煙營(yíng)銷網(wǎng)建工作，云南省曲靖市陸良縣煙草分公司制定1134工作法，即1：制定一個(gè)分工表；1：完善一個(gè)考核方案；3：三個(gè)層級(jí)對(duì)標(biāo)對(duì)表；4：圓滿完成市場(chǎng)維護(hù)、客戶服務(wù)、品牌培育、終端建設(shè)四項(xiàng)工作。

1：制定一個(gè)分工表：清單制+買單制相結(jié)合，進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)部分工。2021-2023年市場(chǎng)部受聘5名三級(jí)營(yíng)銷員，除兩名副主任手上業(yè)務(wù)外，這三年期間將所有業(yè)務(wù)劃分到這5人手上。2024年受聘期結(jié)束，本著鍛煉人、增強(qiáng)營(yíng)銷人員綜合素能的原則，市場(chǎng)部將業(yè)務(wù)進(jìn)行重新梳理，任職的、非客戶經(jīng)理采用清單制，劃定每人工作職責(zé)；客戶經(jīng)理采用買單制，將市場(chǎng)部相關(guān)業(yè)務(wù)打包，年底針對(duì)業(yè)務(wù)難度、完成頻次等傾斜一定金額，讓有意愿有能力的人承擔(dān)；

1：完善一個(gè)考核方案：對(duì)照考核，細(xì)化市場(chǎng)部考核方案。

在2023年市場(chǎng)部考核方案的基礎(chǔ)上，結(jié)合2024年市公司考核條款，進(jìn)一步細(xì)化調(diào)整市場(chǎng)部考核方案，讓想干事、能干事的人明確努力方向，同時(shí)嚴(yán)格對(duì)照市公司考核條款逐一細(xì)化對(duì)應(yīng)到相應(yīng)的片區(qū)；目前已經(jīng)考核方案已結(jié)合每一位營(yíng)銷人員修改意見(jiàn)完善到位；

3：三個(gè)層級(jí)對(duì)標(biāo)對(duì)表：多維度對(duì)標(biāo)對(duì)表，及時(shí)查缺補(bǔ)漏。

首先在對(duì)標(biāo)工作項(xiàng)目上，市場(chǎng)部幾位負(fù)責(zé)人分塊負(fù)責(zé)制，每個(gè)人負(fù)責(zé)一塊到幾塊項(xiàng)目，項(xiàng)目責(zé)任到人，確保落實(shí)到位。其次在整體項(xiàng)目完成上，分共性指標(biāo)和特性指標(biāo)，共性指標(biāo)由全體客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)完成；特性指標(biāo)包括QC課題、簡(jiǎn)訊撰寫、營(yíng)銷案例、周講堂等采用單列傾斜獎(jiǎng)勵(lì)的方式，激勵(lì)有才能的人來(lái)完成；最后在對(duì)標(biāo)時(shí)間段上，采用月度對(duì)標(biāo)季度通報(bào)制度，每個(gè)月針對(duì)共性指標(biāo)圍繞責(zé)任制考核要求進(jìn)行通報(bào)提醒；每季度末通報(bào)一次，讓相應(yīng)人及時(shí)查缺補(bǔ)漏。

4：圓滿完成市場(chǎng)維護(hù)、客戶服務(wù)、品牌培育、終端建設(shè)四項(xiàng)工作：強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，圓滿完成四項(xiàng)主要工作任務(wù)。在市場(chǎng)維護(hù)、客戶服務(wù)、品牌培育、終端建設(shè)四項(xiàng)主要工作任務(wù)上持續(xù)發(fā)力，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。