近日，河南省鄭州市西城區(qū)煙草專賣局（分公司）以“內(nèi)外”“上下”“點(diǎn)面”為切入點(diǎn)，聚焦調(diào)研分析、學(xué)習(xí)宣傳、終端引領(lǐng)，繪就雪茄煙品牌培育全新藍(lán)圖。

“內(nèi)外”兼修，聚焦調(diào)研分析。結(jié)合轄區(qū)市場(chǎng)狀態(tài)，深入終端調(diào)查雪茄庫(kù)存、動(dòng)銷情況及消費(fèi)群體購(gòu)買偏好，關(guān)注雪茄煙需求滿足率、訂足率等指標(biāo)，內(nèi)部展開科學(xué)分析，細(xì)化雪茄消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)，全面摸排雪茄市場(chǎng)情況，為雪茄品牌培育提供數(shù)據(jù)支持。

“上下”聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)宣傳。利用線上、線下等多種渠道，向零售客戶宣傳“煙茄分離”政策及雪茄相關(guān)知識(shí)。開展雪茄品牌文化宣傳，幫助客戶掌握雪茄品牌推介技巧，提升零售客戶對(duì)雪茄的認(rèn)知水平和經(jīng)營(yíng)能力。

“點(diǎn)面”結(jié)合，深化終端引領(lǐng)。精準(zhǔn)鎖定意愿度高、經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)、位置優(yōu)越、形象美觀的優(yōu)質(zhì)終端，作為雪茄品牌培育的“示范點(diǎn)”，帶領(lǐng)零售客戶到店觀摩學(xué)習(xí)，突出“以點(diǎn)帶面”效應(yīng)，提升零售終端整體雪茄品牌培育水平。圖為客戶經(jīng)理（左）向零售客戶傳授雪茄煙推介技巧。