“雪茄分為機制雪茄和手工雪茄，像這款加勒比陽光就是手工雪茄，1小盒有4支，包裝色調明快，口感比較清淡濃郁度低，特別適合剛開始接觸雪茄煙的年輕人。”客戶經理黃美紅借駐店助銷之機，向零售客戶詳細講解雪茄煙品牌知識和受眾群體，引導客戶通過開口營銷做好雪茄煙的培育。

為進一步提升雪茄煙培育實效，近日，江西省金溪縣煙草專賣局下好政策宣傳、市場調研和駐店指導三步棋，著力推進雪茄煙培育工作，提高雪茄煙在本地市場的知名度。

一是下好政策宣傳“先手棋”。通過小組培訓、線上宣傳、上門走訪等方式開展雪茄煙宣傳和政策解讀。引導客戶了解雪茄文化、品牌知識、投放政策等，營造濃厚氛圍。

二是下好市場調研“關鍵棋”。結合日常市場調研收集雪茄煙價格、庫存、動銷情況，結合客戶訂購數據分析全面研判雪茄煙市場狀態。發現迎合本地消費偏好的雪茄品牌，制定針對性地培育措施。

三是下好駐店指導“制勝棋”。針對雪茄煙終端開展駐店指導，指導客戶打造雪茄煙“C位”陳列，面對面傳授雪茄煙存儲技巧，引導客戶通過“開口營銷”更好推薦雪茄煙，充分發揮雪茄終端培育陣地作用，提升培育實效。

作為卷煙銷售的重要補充，雪茄卷煙的發展對卷煙生產經營、對維持行業高質量發展都有重要而又深遠的意義。下一步金溪煙草也將在充分尊重客戶意愿的前提下不斷加大雪茄煙培育推廣的力度。