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為進一步積極穩固渠道控制力、拉近客我關系，河南省鄭州市西城煙草分公司以“持續深入貫徹‘三勤’理念活動”為契機，深入市場，聆聽商戶心聲，積極探索“卷煙+彩票”的銷售模式，增加零售商戶贏利點，提升零售商戶盈利水平。
通過消費群體畫像，西城分公司營銷人員深入市場，對大型的成熟小區周邊進行市場調研，挖掘商戶的潛在需求，引導商戶增加體彩兼營模式，實現經營多元化。在推進過程中，西城區分公司充分利用商戶店鋪的有限空間，進行銷售環境的改造。
公司以消費數據為依據，精準把握卷煙與彩票之間的重合消費需求，為消費者提供一站式購物體驗，讓隨手購彩、順手買煙成為新的消費習慣。
目前，轄區已有多個零售商戶在彩票兼營業務上順利起航，并取得了一定成效。經過近期的消費數據顯示，這些店鋪通過融合銷售模式，店鋪盈利水平都有了提升，讓周邊消費者順手買煙、隨手購彩成為一種消費習慣。??
（圖為加入彩票銷售的零售客戶）
未來，西城分公司將繼續深入推進“三勤”理念貫徹落實，在跨界融合的大趨勢下，保持創新精神，不斷尋找新的增長點，做好終端升級文章，實現客我共贏。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
