為切實(shí)拓展卷煙營(yíng)銷空間，云南省師宗縣煙草專賣局（分公司）以市場(chǎng)化取向改革為導(dǎo)向，深入挖掘消費(fèi)潛力，拓展卷煙市場(chǎng)消費(fèi)空間，切實(shí)做實(shí)、做細(xì)、做精、做透娛樂服務(wù)類特色市場(chǎng)，深挖特色市場(chǎng)潛力，拉動(dòng)卷煙銷售結(jié)構(gòu)提升，推動(dòng)卷煙營(yíng)銷上水平。

師宗縣局（分公司）深入挖掘消費(fèi)潛力。把握今年國家開展“消費(fèi)促進(jìn)年”活動(dòng)的重要機(jī)遇，加強(qiáng)消費(fèi)研判，持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)深耕，大力激發(fā)消費(fèi)潛能。引導(dǎo)客戶關(guān)注經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城鎮(zhèn)化推進(jìn)、鄉(xiāng)村旅游、避暑經(jīng)濟(jì)等帶來的發(fā)展機(jī)遇，緊緊抓住假日消費(fèi)、節(jié)慶活動(dòng)、商務(wù)活動(dòng)、工程建設(shè)以及各類展會(huì)、論壇、賽事、演藝活動(dòng)等到師宗舉辦的有利時(shí)機(jī)，針對(duì)性拓寬經(jīng)營(yíng)范圍，挖掘新的營(yíng)收渠道。

聚焦培育品牌，確保促進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌加快發(fā)展。深入推進(jìn)工商協(xié)同營(yíng)銷，完善工商有效對(duì)接、共同培育品牌的辦法和機(jī)制，提高品牌培育水平。優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，精簡(jiǎn)品牌規(guī)格，處理好主輔品牌、新老品牌、規(guī)模品牌與效益品牌的關(guān)系，構(gòu)建梯次上移、均衡。

聚焦市場(chǎng)調(diào)研，確保為高質(zhì)量開展工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。制定活動(dòng)方案，明確調(diào)查時(shí)間節(jié)點(diǎn)及注意事項(xiàng)，依分配調(diào)查配額、轄區(qū)煙草消費(fèi)者總數(shù)及構(gòu)成，結(jié)合市場(chǎng)消費(fèi)實(shí)際情況，提前規(guī)劃各類消費(fèi)群體數(shù)量和分布，分居委會(huì)、村委會(huì)列出詳細(xì)臺(tái)賬，有效滿足卷煙消費(fèi)調(diào)查需求，為高質(zhì)量開展工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

聚焦優(yōu)化結(jié)構(gòu)，確保推動(dòng)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展、結(jié)構(gòu)逐級(jí)上移。結(jié)構(gòu)布局上堅(jiān)持“提升一二類、突破三類、壓縮四類、穩(wěn)定五類”的策略，著力把消化四類煙、壯大三類煙作為突破方向，帶動(dòng)整體結(jié)構(gòu)的優(yōu)化提升。市場(chǎng)布局上，城區(qū)主打三類以上煙，控制四類煙；農(nóng)村重點(diǎn)引導(dǎo)四類煙往上走，低檔煙定向、適量投放，推動(dòng)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展、結(jié)構(gòu)逐級(jí)上移。

聚焦問卷調(diào)查，確保調(diào)查目標(biāo)清晰。根據(jù)選定的消費(fèi)者群體，采取攔截式訪問形式，有針對(duì)性地選擇調(diào)研對(duì)象。在城鎮(zhèn)，由訪問員在選定的居住小區(qū)出入口設(shè)置攔訪點(diǎn)，對(duì)小區(qū)居民進(jìn)行問卷調(diào)查；在農(nóng)村，流動(dòng)攔截當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行問卷調(diào)查，確保調(diào)查目標(biāo)清晰，傾聽多層次消費(fèi)者聲音，有效把握卷煙消費(fèi)市場(chǎng)深度，拓展調(diào)查廣度。

聚焦精準(zhǔn)營(yíng)銷，確保實(shí)現(xiàn)卷煙、市場(chǎng)、客戶之間的最佳匹配。準(zhǔn)確把握各單元市場(chǎng)的市場(chǎng)容量、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求變化趨勢(shì)，細(xì)分市場(chǎng)、精準(zhǔn)投放、均衡銷售，實(shí)現(xiàn)卷煙、市場(chǎng)、客戶之間的最佳匹配。培育、開發(fā)好婚慶市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)，延伸服務(wù)，深挖專項(xiàng)市場(chǎng)、特色性市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。營(yíng)銷部門加大經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析力度，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)形勢(shì)、發(fā)展趨勢(shì)，找準(zhǔn)影響經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行的不利因素，提出合理化建議，為經(jīng)營(yíng)決策提供可靠依據(jù)。

聚焦真實(shí)需求，確保精準(zhǔn)掌握市場(chǎng)狀態(tài)。嚴(yán)格按照調(diào)查問卷要求內(nèi)容，調(diào)查前為消費(fèi)者進(jìn)行講解說明，避免邏輯性錯(cuò)誤；強(qiáng)化調(diào)查過程管控，關(guān)注消費(fèi)者真實(shí)需求，精準(zhǔn)掌握市場(chǎng)狀態(tài)，確保調(diào)查數(shù)據(jù)真實(shí)有效。