2020年，是網紅品牌爆發的一年。

近年來，隨著消費升級，以及新興媒介和渠道崛起紅利，一批新消費網紅品牌誕生，他們崛起于2020，發展于2020，也破圈于2020。這些網紅品牌大多都是在互聯網上得到網友關注，在各大內容平臺通過各類新型營銷手段完成爆火的品牌。比如元氣森林、完美日記、花西子、妙可藍多、珂拉琪、王飽飽、自嗨鍋、泡泡瑪特......這些都是具有代表性的網紅品牌。在2020年，這些網紅品牌不僅收獲了聲量，還收獲了銷量。那么，這些網紅品牌的營銷策略能帶給煙草行業哪些啟發呢？筆者選擇了幾個具有代表性的網紅品牌簡單剖析。

元氣森林——健康底牌

如果要問誰是2020年飲料界最大的黑馬，非“元氣森林”莫屬，這個主打“0糖、0脂、0卡”的飲料品牌，憑著近似含糖飲料的口感和健康底牌，一下子從傳統飲料大牌的包圍圈中殺出一條血路。論起其營銷核心，“0糖”“健康”絕對中心。對于煙草行業而言，“健康”一直以來都是一個不可逃避的話題，隨著全面養生潮的興起，卷煙對人類健康的影響也開始加倍受到關注，提高卷煙的相對安全性逐漸成為煙草行業高質量發展的共同目標。卷煙消費對安全性有了更高標準的要求，減害成為消費者在消費卷煙產品首要選擇，“抽少一點、抽好一點”正在成為卷煙消費新趨勢。因此，面對消費者對卷煙需求的這種新變化，新訴求，輸出降焦減害的理念就是未來營銷的側重點。

花西子——文化底牌

在過去的一年多時間里，新國貨消費品成為一股風潮。在彩妝品類上，一系列主打中國風的美妝品牌不斷涌現。這其中以“東方彩妝，以花養妝”為品牌理念的花西子已悄然崛起。

花西子以獨特的產品理解向消費者詮釋了國貨彩妝應該是什么樣子。在花西子推出的產品中，傳統文化的身影無處不在。除了“雕花口紅”以外，花西子又依靠其特有的創意，推出了與苗族非遺文化相融合的苗族印象高定系列產品。由此，從傳統文化汲取營養，賦予到煙包、品牌文化、營銷活動上并做到極致，也是一條可行之路。

鐘薛高——社交底牌

鐘薛高的突破之道在于高品質，但有一個細節也值得我們借鑒，那就是鐘薛高的棒簽。每支雪糕棒都印有一句短短的話，很符合當代年輕人的內心OS，像在與用戶對話。比如：你太會吃啦、是位吃貨行家……就這短短的一句話，成為了用戶實現自我表達的手段，并在社交平臺主動傳播產品與品牌?！耙痪湓挼氖聝骸本妥岀娧Ω咦詭Я髁俊煵菪袠I一直以來都給消費者以“高冷”“嚴肅”的感覺，營銷如何接地氣一直是一大難題，我們不妨借鑒這種洞察目標人群的心理，加上有情懷、有溫度的文案，消費者想不二次轉發都難。

除了上述三個品牌，還有王飽飽、巴奴火鍋對細分品類的洞察、完美日記對私域流量的運維……爆款背后都有跡可循。市場上的網紅品牌一浪接著一浪，說明營銷環境已經發生變化，需要我們不斷升級技能，才能捕捉消費者。