先請各位仔細看以下兩張圖，看完有什么直觀的感受？

首先，最直觀的就是四五類煙的市場份額被進一步壓縮。四、五類煙都有較高比例的減量，占整體大盤的比例進一步縮小，在2019年，四五類煙銷量就已經(jīng)占比不高，2020年，縮減的趨勢進一步加強。參考君認為，原因主要在于結(jié)構(gòu)提升的壓力下，各地市場將低結(jié)構(gòu)卷煙有序退出。

其次，中部價位——普一類、二類、三類三個價位段占整體銷量比例最大，比例甚至達到近九成。其中，占整體銷量最多的是三類煙，而且銷量和占比上都保持了穩(wěn)定，依然占到整個大盤銷量的一半左右。

第三，與2019年相比，2020年煙草消費“金字塔式”趨勢愈發(fā)明顯。雖然頂層（高價、高端）和底層（四五類）兩個 “極端”價位段占整體銷量的比例依然較小，但是頂層的市場份額在不斷增長，而底層的市場份額則不斷萎縮，可以預見2021年，四五類煙的市場份額很有可能近似于無。如果忽略數(shù)量不多、占比較小的四五類煙，那么煙草消費結(jié)構(gòu)是比較典型的“金字塔”式結(jié)構(gòu)。

第四，二類煙近些年面臨著一定的“壓制”，但是依然保持了一定的增速，特別是在疫情期間，二類煙堪稱是“定海神針”式的存在，表現(xiàn)著實令人驚喜。普一類近些年成為品牌競爭的核心戰(zhàn)場，新老產(chǎn)品同臺競技，細中短爆異彩紛呈，為消費者獻上了一場饕餮盛宴，也成就了普一類市場的擴容發(fā)展。高端市場中，諸多新品的加入也促使其有一定增幅。讓人頗感意外的是，在七個價位區(qū)間中，高價市場的增速竟然最大。這也佐證了我們之前“疫情過后，市場是消費分級而不是消費降級”的判斷。

那么，在紡錘狀消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹱炙较M機構(gòu)的過程中，有什么機遇和抓手？

首先，三類煙已然成為事實上的結(jié)構(gòu)基座，三轉(zhuǎn)二、二變一的任務依然艱巨，但是充滿希望。自進入高質(zhì)量發(fā)展時代起，結(jié)構(gòu)提升就成為煙草行業(yè)發(fā)展最為根本和核心的驅(qū)動力。煙草行業(yè)目前單箱結(jié)構(gòu)近3.4萬元，如果“三轉(zhuǎn)二、二變一”能夠成功實現(xiàn)，對于結(jié)構(gòu)提升的影響將是不可估量的。但是現(xiàn)實問題在于，三類煙占比如此之高，轉(zhuǎn)換的難度顯而易見。特別是對于一些三類煙大戶， “三轉(zhuǎn)二”既勢在必行又意義深遠。

其次，筆者對于二類煙發(fā)展依然看好。二類煙的發(fā)展并不是走到了盡頭，而是要找準發(fā)力點——在價值感充盈、文化的豐滿、更注重性價比、滿足多元化需求方面提高含金量，方向一定是對的。

第三，多年前，諸多品牌就已經(jīng)意識到高端市場的占領(lǐng)價值。荷花、寬窄這些高端市場的先行者已經(jīng)收獲了先發(fā)紅利。從品類上而言，不管是從高端細支煙的突出重圍還是高端中支煙的異軍突起，都在一定程度上實現(xiàn)了競爭格局的改變。

隨著四五類煙的縮減，消費結(jié)構(gòu)形態(tài)正在從“紡錘”變“金字塔”，筆者認為，在這個過程中，二類煙和高端煙都是值得品牌關(guān)注的價區(qū)，找準方向一鼓作氣必然有所斬獲。