特零渠道到底是啥？對于很多粉絲來說，這是個模糊的概念。首先需要明確的是煙草行業的傳統渠道就是那些大街小巷隨處可見的煙酒精品店、名煙名酒店等等，與這些傳統渠道不同的可以售賣卷煙的地方，比如說酒店、飯店、茶館、酒吧、咖啡店、雪茄吧等就被稱為特零渠道。隨著煙草市場的不斷發展，特零渠道的魅力開始顯現。

　　獨辟蹊徑，取道特零渠道

　　過去，我們常常說渠道為王，即如果一個品牌建立了層次分明、結構清晰的市場渠道，那么勝利就指日可待了。這一點在快消品行業表現得最為明顯，它們曾一度將深度分銷理論用到極致，取得了極大的成功。就比如說可口可樂的通路精耕，通過制定科學、規范、嚴謹、周密的公司通路精耕策略規劃成功實現了從大賣場到小賣店的全渠道覆蓋，也由此建立了自己的商業帝國。

　　不過，市場永遠處于不斷變化發展中。就拿零售業來說，當前，便利店成為了潛力最大、后勁最足的線下零售業態。在連鎖百強各業態中，以經營大型超市為主的百強企業做對比，便利店增速遙遙領先。

　　這也是為何元氣森林等品牌重金下注便利店，搭上便利店崛起的這趟快車的原因。元氣森林氣泡水雖然在“零糖零卡零脂”的廣告語上確實有些瑕疵，但是不可否認的是其不再將傳統大型商超作為突破點，而是在以年輕白領為主要客群的便利店中頻頻亮相，取得了戰略上的成功。以便利店為窗口，它贏得了目標消費群體的認可，從而打開了市場知名度和認可度。

　　重視特零渠道，意義何在？

　　煙草行業也需要將精力向特零渠道進行一部分傾斜，原因在于以下三點：

　　首先，前文已經提到過。零售業發展日新月異，當下是連鎖便利店風頭正勁，今后又將是誰主沉浮？長尾效應凸顯的當下，發掘“壁龕市場”已經不是新鮮事，找到“壁龕市場”才是正經事。各家煙草品牌也需要將目光放得長遠一些，少一些高枕無憂，多一些未雨綢繆。

　　其次，傳統渠道的品牌競爭格局已成紅海，既然如此，煙草品牌不如從那些零散的、非主流的渠道入手，提前編織一張屬于自己的、行之有效的商業渠道網絡。

　　第三，結合產品本身的特色而言，從特零渠道入手可能更能引發目標消費者的關注。比如說很多國外混合型煙草品牌都曾經在酒吧、網咖等地進行營銷宣傳，起到了很好地效果，也為我們帶來了一定的借鑒。比如說一些想要傳達年輕、個性、時尚、潮流觀感的產品，又未嘗不可采用這種方式呢？