今年以來，熱衷于盲盒玩具的泡泡瑪特，開始進軍高端潮玩市場，瞄準年輕人對于潮玩愈發強烈的收藏需求，推出了“MEGA珍藏系列1000%　SPACE　MOLLY×海綿寶寶”和“MEGA珍藏系列　400%　SPACE　MOLLY×海綿寶寶”兩款不同尺寸的手辦。其中1000%的珍藏版售價4999元，兩款產品自上線就被秒空，而后幾周熱度不減，一度出現溢價購買的現象。

　　隨著消費升級與品質需求的不斷增長，結構升級成為煙草品牌的首要任務，普一類成為基礎價位，次高端成為重點價位……伴隨結構升級的必然是高端價值感的塑造，那么應當如何突破價值，塑造與價位升級相匹配的高價值感呢？

　　產品力不斷升級，匹配消費者需求

　　眾所周知，支撐起泡泡瑪特千億市值的是其所擁有的雙重屬性：文化屬性（IP）和娛樂屬性（盲盒玩法）。一直以來，很多人不理解年輕人為何會為一只塑料玩具瘋狂、不理解為何只有形象沒有故事的IP能夠持續火爆近十年。筆者以為這背后原因是泡泡瑪特總能找到年輕消費群體要的那個點，以不斷升級的產品力匹配消費者需求。

　　除了Molly這個當家花旦之外，泡泡瑪特每年都會發掘新的有價值的藝術家、誕生新的IP與產品。將內容IP設計成造型獨特、獨具個性的潮玩，兼顧IP受眾和潮玩賽道受眾的共同需求，是泡泡瑪特長盛不衰的主要原因之一。

　　深諳消費者“收藏品”需求，泡泡瑪特提出“年輕人的第一件收藏品”。如今，泡泡瑪特進入了一個全新的賽道，MEGA珍藏系列與之前的盲盒無論在尺寸上還是價格上都是不同量級的定位。作為品牌重磅推出的高端潮玩產品，珍藏系列滿足了不同圈層用戶多樣化的需求。在被賦予藝術的價值及潮流的元素，保留原IP形象特征的同時，也更符合潮玩受眾的審美。

　　高端社交屬性的打造

　　泡泡瑪特的盲盒玩法一直以來為人津津樂道，與盲盒相伴而來的是稀缺，是置換，社交屬性也隨之而來。在盲盒圈，存在著一個社交部落，這個部落的社交貨幣就是盲盒。尤其是在潮玩被炒紅的大環境下，一旦市場上出現了某種限量款，很快會開始炒作、囤貨、轉手，價格越炒越高，還有許多資深玩家以投資為目的來炒，這就給盲盒賦予了更深層次的屬性。此次MEGA珍藏系列更是抓住消費者對稀缺物品的收藏與社交屬性的需求，沖擊高端潮玩市場。

　　未知的獎勵能使消費者因從未知感轉換成確定性而從中獲得滿足感。其實不止是潮玩圈層，許多高消費圈層的玩家對待消費品的態度是物以稀為貴，抓住了這類人群的好奇心，推出限量及聯名的饑餓營銷可以刺激他們的購買欲望。不過，單純的以控量為手段的饑餓營銷在煙草行業已經行不通了，需要我們結合一些細節點的打造，如“黃鶴樓1916”的“紅珠”與“藍珠”在高端市場上備受歡迎，就是這個道理。

　　階梯化、差異化產品布局

　　從2020年開始，泡泡瑪特加強了產品線擴充，不斷豐富產品品類。泡泡瑪特以盲盒起家，不斷豐富設計系列、IP系列，正逐步構建多元化的產品組合。隨著公司在IP運營領域進一步深化，在產品矩陣上不斷進行階梯化、差異化布局，泡泡瑪特建起持久的生命力。普通盲盒有普通盲盒的玩法，高端潮玩有高端潮玩的套路，以不同層次的產品匹配不同的策略，尤其是對于高端系列產品，更要特殊化，獨立化運作。