青瓷,素有“瓷中之花”的美譽,青瓷以瓷質細膩,線條明快流暢、造型端莊渾樸、色澤純潔而斑斕著稱于世,因“青如玉、明如鏡、聲如磬”而譽為“瓷器之花”。
詩曰,巧奪明清染春水,輕旋薄冰盛綠云。
青瓷,代表了出眾的審美,出色的工藝,以及獨具的匠心匠藝。青瓷的傳世,是文化的傳承,更彰顯著獨特的東方韻味。
從青瓷中汲取靈感,塑造了“金圣青瓷”的亮相即驚艷。
從“金圣青瓷”到“青瓷中支”,以“青瓷”的中支化表達點亮了中支煙的“青瓷”光芒。
從強有力的1開始
“金圣青瓷”是一支非常有特點的產品。
在大眾對傳統文化的向往與追求當中,“金圣青瓷”取青瓷之韻,將青瓷之美展現得淋漓盡致,呈現出獨樹一幟又極具感染力、穿透力的美感呈現與質感表達。
再加上“口糧煙”的消費洞察、產品站位,以“欖香甜潤嘴棒、鍍陶增潤鋁箔、三重立體調香”三重特色彭顯“甜柔有味”的風格特質,賦予了“金圣青瓷”“精品級口糧煙”的全新體驗。
既有精品級優勢、又有口糧煙本色的“金圣青瓷”準確卡位普一類的市場熱度和成長機會,在推動品牌加快拓展新市場空間的同時,又積極地更新品牌形象、豐富品牌內涵,以新形象、新產品來營造出更為年輕化、個性化的品牌姿態與市場活力。
在極短時間內,“金圣青瓷”就已經成長為“金圣”品牌銷量第3位、增量第1位的一類煙主力品規,為金圣“”向上走、向外走奠定了堅實基礎、提供了極大助推。
在鞏固好、維護好、發展好“金圣青瓷”積極勢頭的基礎上推出“青瓷中支”,既有趁勢而上、順勢而為的機會捕捉,又是在“金圣青瓷”的高標準、高起點基礎上,以美學升級、形態豐富、產品出新來推動品牌升級、價值升級。
堅持從0到1的標準
不管趁熱打鐵,又或者乘勢而上,在原有產品基礎上延展新產品,絕不是簡單復制或者產品擴充。
新的產品設計,在保證“神不散”、有源頭、有出處的前提下,只有堅持從0到1的思路標準,用新技術、新品質來賦予新體驗、新價值,才能與原有產品合理區隔、相得益彰,才能夠拓寬和豐富新的消費群體、品牌受眾。
這也是“青瓷中支”對于“金圣青瓷”的傳承與創新。
既有風格的一脈相承。“青瓷中支”保持了鮮明的青瓷風格,和“金圣青瓷”一起組成了獨特而亮麗的金圣風、青瓷韻,消費者在“青瓷中支”這里很容易找到只屬于青瓷但又倍感熟悉而輕松的親近感。
又有從0到1的堅持。“青瓷中支”以中支形態升級甜、純、柔的風格體驗,賦以“品青瓷中支有味、嘗甜純柔在心間”的情感張力,圍繞“有甜頭的生活”建立起直抵人心的品牌共情,以新產品激發新活力,以新形態提升新形象,以新體驗塑造新價值。
按照“專注打造精品級口糧煙”的定位站位,“青瓷中支”積極搶抓普一類快速擴張、中支煙持續熱銷的市場窗口,主動順應年輕化、個性化的需求變化、消費升級,以中支形態為“青瓷”注入新活力,用“青瓷”主題為中支構建新內涵,以“青瓷”匠心獨韻來塑造新價值。
“青瓷中支”不僅與“金圣青瓷”形成各有所長、各有側重的產品組合,也有望以產品豐富、價值創新來實現“1+1>2”的效果。
從1到N的未來可期
青瓷有著深厚的文化內涵和廣泛的群眾基礎,從“金圣青瓷”到“青瓷中支”,既是瓷文化的傳承發揚,更是青瓷主題的守正創新。
從文化的傳承。“金圣”以產品創新、價值創新、文化創新不斷地將瓷文化發揚光大,“智圣出山”在超高端獨樹一幟、叫好叫座,“國瓷國味”為“智圣出山”提供了新的豐富外延,“金圣青瓷”建立起青瓷主題的產品語言,“青瓷中支”又以中支形態賦予多樣生動的感知體驗。
到定位的堅守。“金圣青瓷”戰略性地確立“精品級口糧煙”的市場定位,“青瓷中支”在此基礎上升級“專注打造精品級口糧煙”的品牌站位,“精品級口糧煙”既是初心,也是優勢特長,為“青瓷”產品標注上最為鮮明的價值符號,也贏得了最為廣泛的市場支持。
進而推動價值的創新。“金圣”品牌最近幾年的表現有聲有色、可圈可點,在堅持向上走、堅定向外走——定位更清晰、特色更鮮明、活力更彰顯——的過程中,積極地以新產品、新形象、新價值來順應新變化、新需求、新趨勢,實現了品牌的新發展、新提升、新突破。
接下來,“青瓷中支”和“金圣青瓷”以及金圣品牌瓷系列的未來,就是源于大單品又不止于大單品的品牌塑造、品系輸出,堅持用準品牌化、副品牌化的思路和標準來推動品系化的走深走實,為“金圣”品牌的向上向新提供源源不斷的動力和活力。
有人說,增長,是擊碎一個又一個天花板。筆者的理解是,增長是打開一扇又一扇新大門。很顯然“青瓷中支”正在為“青瓷”、為“金圣”品牌打開新的大門。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察