短期利益與長期主義

　　1997年貝索斯在給股東的第一封信里說，亞馬遜一切都要圍繞長期價值展開，會持續面向長期作出決策，而不是短期的股票收益。24年前的這封信正式提出了“長期主義”這個詞，但是在當時并沒有引起大家的關注，一直到亞馬遜全球市值第一，大家才把它挖掘出來。

　　在任何行業的發展中，短期利益和長期主義都是企業主需要選擇和平衡的焦點，縱觀近十年中國煙草品牌的發展，從細支煙到爆珠煙到短支煙再到中支卷煙，這種選擇和平衡筆筆皆是。舉個簡單的例子，中支卷煙作為中國煙草獨創的卷煙品類，它在市場上的快速發展，讓有的品牌看到了機會，快速的推出相應規格的產品可以迅速獲得一定量的市場份額，但也一些品牌看到了方向——這絕對不是一個短期利益的機會點，而是一個可以長期堅持的品牌方向。

　　快速抓住先機

　　2016年12月，“中華（金中支）”登場，拉開了中支煙品類大幕，塑造了中支煙的品類認知，2017年5月，“中華（雙中支）”上市，進一步強化了品類概念，建設起大家對于市場前景的信心，也引發了全國性中支熱潮。

　　也正是在此時重慶中煙開始醞釀自己的中支產品，2018年初，重慶中煙廣泛征集研發創意，并通過競標摘牌組建了“天子”（中支）項目組，對產品吸味、配方、包裝等實施全過程運作。10月中旬，重慶中煙首款中支煙——天子（中支）在重慶率先上市。

　　一方面天子（中支）豐富天子品牌產品線　，更為重要的是它瞄準中國煙草品牌發展脈搏，中支卷煙迅速崛起的步伐，滿足了消費者對中支卷煙迅速膨脹的需求，上市僅僅5個月，天子（中支）銷量便突破10000箱，此后不到100天，銷量又突破20000箱。天子（中支）以其不俗表現，成為天子（金）之后“天子”品牌又一爆款產品。

　　天子（中支）在市場上迅速取得成功讓重慶中煙抓住了中國卷煙品牌發展的重要節點，踏上了中支卷煙高速發展的歷史進程，也讓其有信心去創造更加輝煌的卷煙品牌發展史。

　　堅不可摧的護城河　中支看重慶

　　2009年，當全世界都在討論3G能不能普及的時候，華為的5G項目已經立項了，華為決定開挖一條叫做專利技術的護城河。挖了10年以后，當全世界開始意識到5G的重要性的時候，華為的專利護城河已經三步見底，競爭對手只能在護城河外望洋興嘆。而當我們所有人都為華為的5G護城河嘆為觀止的時候，華為的6G護城河已經開始挖了。

　　在中支品類的發展上，重慶中煙在2020年提出“2020“中支看重慶”，并在4月8日再次推出全新中支產品——350元/條天子（重慶印象），這款產品承接了天子（中支）消費升級需求，進一步完善天子中支品類結構性布局，填補300-400價位區間天子中支產品。在此基礎上，重慶中煙在當年年末又推出1000元的高端產品，形成產品的系列化布局。

　　2021年6月18日，重慶中煙舉辦的高端圓桌研討會議獲得圓滿成功，這是繼2020年舉辦的天子觀察家研討會議后又一次的行業盛宴。這一次的成功舉辦是“中支看重慶”企業戰略的重要呈現，是重慶中煙的再一次戰略貫徹與升級。

　　著眼未來，重慶中煙繼續深化中支煙發展戰略，提出了“3031”奮戰十四五新目標。

　　30：到“十四五”末，實現中支煙銷量30萬箱以上。這是對“中支看重慶”的又一次市場檢驗，也是重慶中煙對天子品牌的把握和消費趨勢的最新判斷，表露出重慶中煙一往無前的信心、奮勇向前的決心和聚焦中支煙的恒心。

　　3：打造3個中支煙大單品。在不斷深化和貫徹“中支看重慶”的戰略下，隨著2021年12月9日，天子（中支）單品年銷量突破10萬箱，其已經成為天子中支品類大單品，受到了市場的認可和歡迎。“十四五”期間，重慶中煙繼續聚焦中支煙賽道，加速推進中支煙高質量發展，打造3個一類中支煙大單品，尋求中支煙的向上突破，繼續做深、做實、做多中支煙，贏得中支煙賽道的全面勝利。

　　1：打造女士專屬中支煙第一品牌。重慶中煙一直堅持產品“四化”建設，在特色中支煙建設道路中不斷探索前進。女士香煙近年來銷量和增速持續提升，但市場上還沒有專注于這個細分群體需求的品牌或產品出現，存在明顯的供需矛盾。面對這一細分市場，重慶中煙敢為人先，推出首支女士香煙天子（C位）獲得了市場好評。今后，重慶中煙將深度聚焦這一細分領域，把細分領域做深，把產品矩陣做廣，以特色化思路打造女士中支煙第一品牌。

　　“3031”品牌目標的提出，是對“中支看重慶”戰略的又一次深化和貫徹，再次強化重慶中煙、天子品牌未來發展的戰略方向。作為第一家從企業戰略層面聚焦中支煙的工業企業，這背后所包含對消費趨勢和市場格局的高度判斷，為企業的高質量發展與創新路徑明確了方向、增加了助力。

　　結語

　　提早布局，按部就班，碩果豐收，在中支卷煙的道路上，重慶中煙的“護城河”堅不可摧，天子（中支）單品年銷量突破10萬箱就是最好的證明，中支高端化規模化讓重慶中煙的路越走越寬闊。