站在整個“十四五”來看，接下來行業將迎來快速發展、格局加速演變的三年。從目前的數據和狀態看，細支煙依然是行業規模穩定、結構升級、產品創新的重要抓手。

　　細支煙之于行業未來發展意義、之于品牌創新的價值依然無可替代。那么，隨著新的發展階段的到來，面對新的發展環境，細支煙接下來的發展方向是什么？各品牌又該如何在細支煙新周期中實現發展呢？

　　細支煙的新周期

　　細支煙能夠快速普及和上量，某種程度上得益于行業調整變革所帶來的機遇，但根本上是消費升級、消費演變的推動。

　　如今，當行業生態、品類格局、消費心態等持續發生變化，經過了上一輪大發展的細支煙，在品類發展和行業需求的內外因素下，正在開啟一個新的發展周期。

　　首先表現在，行業對細支煙品類的熱情再次燃起，細支煙的增長爆發力、增長勢頭將再次出現一個高潮。這一點，從去年以來各品牌的推新和新品儲備上，我們已經看到了明確信號。

　　但與此同時，新周期下的細支煙所面臨的行業環境與前幾年大不相同，行業對品類的引導，以及競爭形式出現了新變化。

　　一方面，行業對于細支煙的要求和導向在改變。如今的行業，在經過多年的調整、創新、動能轉換后，各指標實現了歷史性突破，行業整體進入高位運行新階段。而階段不同，要求不同，行業對細支煙已經從穩規模的需求轉向提結構的需求。

　　另一方面，隨著細支煙銷量占比持續增加，細支產品更多布局，品類內部產品的競爭將愈加激烈，這就出現了一個最顯著特征，即細支煙從“躺贏式”增長轉向“內卷式”增長。

　　也就是說，細支煙盡管依然保持強勁的增長勢頭，但品類紅利將不再是“均勻分布”、“雨露均沾”，而是向重點產品、重點品牌、重點價位傾斜，且需要通過更多創新、更多不同才能吸引消費者，搶奪品類紅利。特別是隨著細支煙的市場覆蓋和消費認知進一步擴大，品類新鮮感的減弱，對于細支煙來說，面臨著如何在新的周期，適應行業新變化、把握消費新變化、滿足消費新需求的問題。

　　細支煙發展的三大方向

　　由于細支煙各品牌或產品發展的狀態、所處的行業地位不同，以及擔負的發展任務不同，因此，面對新周期，新需求、新競爭之時，其努力和精進的發展方向也不盡相同。但綜合來看，未來細支煙的發展或將呈現以下幾個方向。

　　方向一：家族化

　　我們知道，細支煙經過十多年的快速發展，誕生出炫赫門、十二釵、跨越、雨花石這樣的細支大單品，而以這些產品為代表的上市多年且具有相當影響力的產品，盡管當下狀態依然不錯，但立足未來、未雨綢繆，普遍面臨著一個如何保持規模持續增長、產品活力煥新、價值不被稀釋的問題。

　　從目前看，通過家族化的布局，可以說是解決這一問題的行業常用方式。一方面，家族化后，可以通過系列化新品為產品銷量加碼，如果能夠形成增長的第二條曲線，對于鞏固現有規模優勢，無疑大有裨益；

　　另一方面，畢竟這些產品或品牌上市多年，甚至有十多年之久，在消費一日千里的當下，隨著規模的擴大，價值感、新鮮感難免減弱，而家族化新產品的推出，將為系列產品入新鮮感、新價值。

　　就具體品牌看，南京品牌作為行業最大的細支煙品牌，細支煙品系多，已經開始了家族化的嘗試。

　　比如炫赫門系列，從炫彩、“炫夢”（夢都升級版），已經形成了“炫系列”的家族化；十二釵有薄荷、烤煙型兩大產品，也算是具備家族化雛形，但面對接下來競爭激烈的普一類價位，十二釵要想保持現有地位，或許需要用新品繼續進行價值、活力加持；

　　雨花石作為高端的引領產品，體量和價值也具備了家族化的條件，甚至有向更高價位延伸的潛力。作為細支煙的引領者，南京品牌如何鞏固地位、充實價值、煥發活力，各品系相對獨立的家族化運作一定是方向，通過品系的小家族形成品牌的細支家族集群效應。

　　除了南京之外，貴煙品牌的跨越作為極具成長潛力的細支大單品，經過多年的快速成長后，同樣具備家族化的條件，而且單一的產品未來同樣需要新家族化產品為其發展帶來輔助。

　　所謂家族化更多是針對那些細支煙優勢大品牌和大單品來說。在筆者看來，對于這些產品來說，家族化既是品牌基于產品發展的一種有意識的主動追求，同時也是一個產品發展到一定規模和具有一定影響之后自然開花結果、繁衍分蘗的結果。

　　方向二：高端化

　　由于細支煙壯大于二類煙，至今細支煙的主要銷量占比依然集中在了二類和普一類，如果把細支煙和中支煙作對比，中支煙顯然有著更高的結構。

　　因此，無論是對于單個品牌來說，還是整體細支煙發展的要求，高端化都是必然的趨勢。高端化不僅僅是細支煙，應該說整個行業在提結構強烈要求和意愿下，都在向著高端化不斷努力。而隨著細支煙的“升溫”，它必然是品牌提結構的重要抓手之一。

　　未來一段時間內，細支煙高端化的主要方向集中兩大價位領域。一是高端價位上，重點是在300、400、500這些價位段，從去年以來行業推出的細支新品，以及接下來各品牌儲備的細支新品無不指向了這些價位段。

　　二是千元檔，從去年的銷量數據可以看出，千元價位銷量增速在行業依然首屈一指，其中主要驅動力量來自細支煙，這一點已經成為行業有目共睹的趨勢。因此，千元檔細支煙將迎來發展的起勢期。無論是和大天一，還是高端新晉勢力，對于細支煙的關注度將提升，千元檔一定是各品牌爭先布局和爭奪的焦點。

　　方向三：特色化

　　無論是家族化、還是高端化，最終要通過新產品來實現落地。而在變化了的行業競爭環境和新消費下，細支新品的打造也呈現出新趨勢。

　　首先從產品本身來看，獨具的技術風格是產品立足的首要因素。細支煙由于普及化程度高，品類形態帶來的價值已經不足以引起消費者關注，也就是說細支煙新品的門檻在升高、消費者的心理預期在升高，此時，必須用更多新技術或風格為產品做加法。

　　一個鮮明的案例就是黃山的“新概念細支”，這款產品并非新品，但通過近年來黃山品牌“甜潤風格”特色化概念的不斷傳播融入，帶動了這款產品銷量的顯著提升。

　　還有黃鶴樓的“視窗”，煙嘴“開窗”創意，為這款細支產品帶來了極大的話題感。所以，新時期的細支煙“玩法”已經不同以往，產品本身一定要有足夠的品類之外的賣點，才能在日益多元消費需求中博得關注，而新技術和風格的融入最為關鍵。

　　其次，從文化塑造來看，特色文化價值是細支煙新周期進行新品價值塑造的方向。當細支煙不再是潮流、年輕的代表名詞，而是成為各年齡段消費者選擇都在選擇品類，面對不同年齡層次、不同教育背景、不同消費理念的消費者，需要不同的文化價值的注入。

　　尤其是高端化進程中，產品的價值需更是要通過厚重的文化內涵來彰顯。比如，當下各企業和品牌依托區域文化塑造新品的趨勢日益明顯，那么，接下來的細支煙則可以通過這種有支撐、能落地的文化的創新融入，在健康、個性的印象之外，展現品牌獨特的特色文化價值。當然除了區域文化之外，還有更多的價值創新方向，總之，細支煙需要多元化、特色化的價值為品類、品牌賦能，適應新周期、適應新需求。

　　大致算來，細支煙從起勢到成勢，走過了近十個年頭。這十年中，伴隨著行業的起伏、調整、回升，細支煙實現了從小眾到大眾，從支流到主流，從品類補充到核心驅動的轉變。眾多品牌通過細支煙實現了品牌的進階，眾多細支單品成長為所在品牌的中流砥柱。

　　如今，當新周期開啟，細支煙對于行業發展的意義依然“數據可見”，“重做一遍”不僅是一種“呼吁”，更是一種需要。我們期待，細支煙在新的趨勢中能夠再次煥發生機，期待在新一輪競爭中出現新的細支引領者。