自2017年,中華(金/雙中支)爆紅以來,中支煙已經走過了近5個年頭。在短短5年時間,中支品類實現了從無到有、有小到大的質的飛躍。
如果說,此前各家企業生產的類中支卷煙尚屬于無心插柳的話,那么近5年來,在中華的全新定義下,標準中支則是步步為營、穩步向前。
最遲在去年,市場上就已經出現了一批10萬箱級中支品牌和單品。如今,伴隨行業高質量發展的快速推進,中支煙正在以高標準、高結構、高預期地發展態勢,向規模化、高端化的方向持續邁進。
總結過去5年間的發展經驗來看,中支煙的爆紅離不開以下幾種因素的支撐:
其一,中支煙的煙支形態創新,在常規煙、細支煙之間劃出了一條新賽道。但隨著中支煙的規模化增長,這種基于煙支形態創新的市場紅利正在逐漸減弱。
其二,中支煙的品質化升級,改善了吸食體驗;中支煙能夠走紅市場,其本質來源于舒適感要強于常規煙,滿足感強于細支煙,煙支修長且不易折斷,觸感實現了卷煙消費的舒適感與滿足感的微妙平衡。
其三,中支煙的集中性投入,爆發出強大勢能;在中華中支走紅之后,各大品牌快速跟進,包括云產煙、湘產煙等大企業的大手筆跟進,使得中支快速成為行業關注的焦點。其中最具有代表性的,莫過于重慶中煙提出「中支看重慶」,并積極踐行中支發展戰略,在眾多競爭者當中脫穎而出,成為中支品類的引領者。
近年來,中支煙首先在行業層面引發熱議,隨后向零售終端進行傳導,最終落腳在消費上。當下,中支煙高質量發展的產業鏈條愈發明晰,中支品類發展需要進一步改革升級,市場呼喚「新中支」的出現。
所謂「新中支」,腔腔認為有以下幾點要素:
第一,基于煙支形態的進一步豐富和創新。
即在現有標準中支的體系下,嘗試開辟新的賽道。比如22mm中支,典型的如黃鶴樓(硬奇景)爆珠,產品為22.5mm中支,利群的「樓山天」系列,產品為22mm中支;于標準中支體系外開辟新路徑。
第二,基于消費體驗的進一步深化探索。
目前,中支煙回歸煙草本香的主流趨勢逐漸為消費者所接受,但對于中式卷煙的多元化表達,依然是我們關注的方向。無論是天然植物香料的加入,還是卷煙紙、濾棒、產品包裝的創新,都是在圍繞消費體驗在做文章。比如,玉溪(中支境界)的分享裝,云煙(黑金印象)的黑色卷煙紙設計等等,都給消費者留下了深刻印象。
第三,基于「新中支」的概念營銷。
中支煙的長期發展,離不開「消費熱」。對于消費者而言,產品體驗創新和概念創新,永遠是樂此不疲的談資。借助「新中支」的概念創新,賦予消費者以全新的購買理由,用感性的故事來打動理性思考,是新中支能夠落地的關鍵因素。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察