近年來，受疫情等因素沖擊，我國消費市場增長受到了一定影響，但消費規模擴大、消費結構升級的整體趨勢并沒有改變，尤其是對于煙草而言，消費升級使得行業的主流價格帶悄然上移，煙草品牌集體“向上”重組，一類煙及其以上的卷煙規模不斷擴充，大單品、大品規層出不窮。

結構的升級帶來的不只是產品的繁榮，還有新的發展周期與新的競爭維度。比如普一類的基座夯實、高價煙的價值引領都成為各品牌不遺余力重點關注的工作。

但是顯然，普一類規模化已經成為基礎門檻，而高價煙的價值塑造又非一日之寒，因此，次高端400元價位段作為下一階段的競爭核心，成為不少品牌關注的第二曲線。

首先，400元既有結構承重，又有規模潛力。一方面，當下卷煙結構的主要承重在350元以上，普一類雖然有著規模化的優勢卻缺乏進一步結構升級的空間，另一方面，結構越高，新品塑造的難度越大，縱觀近兩年500元以上的新品陸續試水，除個別產品濺起水花外并沒有形成規?；M。而處于350元（不含）至500元（不含）之間的400元價位段，恰好就是從上一條增長曲線之中找到的新發展方向。

其次，400元可以更好地支撐新技術、新體驗，適應新需求、新趨勢。隨著消費升級與消費分化的不斷加速，消費者對于產品的需求是全方位的，既需要萬里挑一的高質量，又需要潤物無聲的時代感，既需要彰顯個性的新特質，又需要引發共鳴的新文化。400元價位段值得企業集中精力加大研發投入，為消費者帶來全新產品體驗的同時，又能彰顯消費者的品位，成為品牌與消費者雙向奔赴的價位段。

提到400元價位段，“徽商”始終是一個繞不過去的存在，除了市場消費勢能的高漲，上市多年來，“徽商”還一直保持著一定的溢價能力。下面，我們以“徽商”為案例，探討一下400元的產品應當構建何種品質體系。

第一，以新形態形成新增長生發新力量。在競爭激烈的市場中，單個產品的力量總是有限的，家族化的產品才能聚集合力?？v觀當下家族化進程雖然不斷加速，但是圍繞400元價位段的家族化仿佛屈指可數，“徽商”就是其中之一?！凹氈А薄爸兄А薄俺Ｒ帯比睢盎丈獭眲撔滦猿溆易弩w系，不斷以新形態為產品注入新的增長動力，擴充在市場競爭中的新力量。

第二，以新特質形成新認知推動新增長。一直以來“徽商”以“中國商務用煙新伙伴”的產品定位，成功滿足商務人群需求。隨著新時期黃山品牌將“甜潤的徽煙”作為提綱挈領式的品牌靈魂，“甜潤”也成為“徽商”的特質彰顯，讓消費者對“徽商”形成了一個新的認知，從而推動了“徽商”全線勢能爆發。除了品類特質以外，400元價位段的特質打造可以從技術特質、包裝特質等多個層面著手。

第三，以新文化形成新價值打造新勢能。數字總會將真相直白地展現在我們眼前，但數字背后龐大的文化支撐、內涵傳達、價值演繹，往往是隱性存在。正如“徽商”勢如破竹的銷量背后是傳承“徽商”優質品質和“徽商”時代精神價值，在此基礎上還不斷豐富產品的文化內涵，以“甜潤”再次賦能徽商系列產品以更好的時代表達，成為現代商務價值表達的最高境界?？傊?#xff0c;品牌故事、文化浸潤、精神共鳴等文化層面的傳導都需要一個講述者，產品本身就是最好的講述者，可以為品牌帶來新的價值賦能。

占領一個價格帶，就占領了一個時代。

任何一條增長曲線都會滑過拋物線的頂點，而持續增長的秘密就是在第一條曲線消失之前開始一條新的增長曲線。很顯然，在普一類保持快速增幅的當下，頂點還遠未來臨，但是在此之前，品牌要有第二曲線的儲備，應對持續躍遷的消費升級，400元價位段，正是這個值得注意的第二曲線。