一款新品從上市到商業接收到消費者接受，再到站穩市場，需要一個摸索的過程，其中的每一個環節都很重要，包括產品上市之前的預熱宣傳更是尤為重要。就像迎娶新娘進門，在沒掀起“紅蓋頭”之前，大家都充滿了好奇心，親朋好友們對新人充滿了猜測，描述和期許。這時是適當地開展宣傳預熱則能夠起到很好的作用。

聽說“云端”家族要出新品，許多店主們開始在零售群里聊起“云端”家族系列產品的特點，一時之間，群里好不熱鬧。“‘云煙（云端）’抽起來有點黃花梨木的辛辣香”；“‘云煙（中支云端）’這煙吃完飯來一根特別舒服，很醇厚。還帶點藥香。”……店主們都說“云端”家族系列產品在上市之前，他們都經過了預熱宣傳，找到了亮點，結果賣得都非常好，成為店鋪里的熱銷產品！

聽說“云端”家族里的“大云端中支”要上市了，有心的零售終端們又躍躍欲試，開始策劃新品上市之前的預熱宣傳，以便爭取上市上柜后，能夠取得驕好的銷售業績。日前，筆者有幸參加了與零售戶熱烈討論。

主要議題：從哪個點去預熱宣傳新品會更有效果？讓我們一起去聽聽他們的建議吧！

地點：零售戶自律小組群。

參與人：田家第一自律小組成員五人

時間：晚上19：30

主持人：大家有沒有聽說“云端”家族又要出新品了？

零售戶王亞楠：我在經常關注的零售戶公眾號看見消息了，特別期待！

零售戶崔雪：我也看見了，“云煙”大品牌，在卷煙柜臺幾乎是所有品牌的核心品牌，“云端”家族產品在我這賣得也不錯，相信出來新品，也會被顧客接受的！

零售戶馮曉：現在卷煙就指著賣煙賺錢呢，加上各種品牌貨源都特別緊缺，新品上市一定會很好的刺激消費者購買呢！

主持人：光說不練假把式！咱們能不能說一下，從哪幾個方向去向顧客推介，會起到更好的預熱作用？請大家圍繞這個話題談談吧！

零售戶吳曉釩：我認為，首先要學習品牌的各種特性，亮點和習性，只有了解了品牌的價值才可以去推薦給顧客，提前掌握品牌知識是很重要的。

從“云端”家族到結合以前銷售“云煙”的經驗，我總結了“大云端中支”的幾大賣點：首先，用于“大云端中支”的煙葉是長在鮮花叢中的。在世界級的優質煙葉產區，沐浴著高原陽光。除此之外，在富氧的環境中，“大云端中支”的煙葉與薰衣草、茉莉花、迷迭香、大馬士革玫瑰等10種香料植物與煙葉相伴種植，在花開的季節吸取彼此的精華，提高煙葉品質和調香效果。這也是“云端”系列一以貫之的品牌獨特的“硬核”所在。為保證產品的品質，蘊育于此及萬千芬芳的煙葉在自然成熟后，經過手工片選，好中選好、優中選優，經過定制化高端專屬煙葉組配方，才能成為“大云端中支”的原料。因此，無論聞起來還是吸感都有淡淡的花香味道！

零售戶馮雪：說起手工片選，我還了解到“大云端中支”還有她很多的獨特之處，想必也會成為她熱銷的關鍵點。能夠進入產品的煙葉，都是只采選晨曦陽光照射的向陽三片煙葉，經過“逐幀”手撕去煙脈；在專屬手撕精片選車間，恒溫恒濕的環境，最大程度保持了煙葉內部組織的完整性，確保“鮮花煙葉”風味的豐富性。

零售戶王亞楠：我來說說吧，除了品質內核，我認為“大云端中支”的外包裝也非常講究。延續“大云端”高定基因，整體運用云白與帝王黃經典色系搭配，180°超大角度，開合隨心，更加從容。

零售戶崔雪：對，我也發現了，“大云端中支”的側開盒煙包，采用雙拉線設計，外膜拆封更加從容便捷，全開式小盒。一盒兩包，輕松應對各種場合，方便攜帶，煙支拿取更自如。更大亮點則是保潤艙核心技術，采用了紙鋁塑復合涂層工藝，低透濕、低透氧、高效避光阻隔，適應于不同氣候條件不同區域，真正做到了開盒隨心，香潤如一。

一點聽起來有意思，也就是說，無論我們在什么溫度和濕度的環境下打開煙包，煙支的水分都不會變化，這點太精妙了。看來大家都“大云端中支”都很了解呢，真是特別用心！了解了品牌，還有哪個方向可以做到預熱活動呢？

零售戶吳曉釩：新品上市之前還要了解消費者的喜歡度和接受度。

以消費者數據庫為依據圈定目標消費群體，系統開展定向調研與需求反饋，也就是在上市之前做好調查，直接圈定消費者，這樣可以在上市后來個先下手早受益。

零售戶崔雪：還要了解新品上市后的政策呢，我認為，品牌質量好，這是必不可少，而新品的激勵政策也是零售戶銷售的動力呢，大家說對不對呀？

零售戶馮曉：崔老板說得很對，我認為在新品上市之前，還要結合自己的店鋪的位置，煙柜里的擺放，周邊的消費群體，還有一些團購等等來完成新品的對接，做好前期工作，等到新品上市上柜后才會從容不迫的推薦，得到最佳效果。

大家七嘴八舌爭相發言，熱情洋溢，對新品上市后的接續運作充滿信心和決心。限于時間關系，座談熱議暫告一段落。相約新品到位后，再繼續交流。

主持人：各位朋友各抒己見，言猶未盡，對“云端”系列新品表現出極大的興趣和熱情。非常感謝大家的參與，希望“大云端中支”上市后，能再燃一把火，讓“云端”家族更加風光無限，擴大“云煙”品牌的影響力，也祝愿零售戶朋友借勢“大云端中支”上市，銷售成績不斷攀升，大有收益！市場競爭愈激烈，越能顯示品牌的實力與魅力。這正是：市場招手迎，“云端”放異彩；商家來熱議，大賣向未來！