2022年進入最后一個月。相對來說，反復的疫情讓各大品牌的2022年都不太好過。利用最后一個月，再拉升一點銷量，刷新一下印象、提升一些勢頭，是那些對自己成績單不滿意、還想更上層樓的品牌最后的努力目標。

12月，天賜的翹尾之月。于寒冬之季，迎接中國最盛大的傳統節日——春節，在它之前，還有元旦、圣誕、雙十二、世界杯，每一個都是“買買買”的氛圍，也是走親訪友、好友團聚、禮贈、婚慶喜宴的好日子。煙草品牌于此時節營銷，可謂是天時地利人和。

高價煙——社交場景營銷

今年以來，多個高價煙品牌定位社交用煙，構建社交用煙新場景。12月是禮贈的密集的月份，高價煙可在終端店、線上渠道多頻度開展社交營銷，培養消費習慣。

在線下，可通過終端店、圈層活動兩方面進行。在消費能力強、店面裝潢好的終端店，投放高級煙禮盒，高價煙贈品，輔助消費者的消費禮贈用途。也可聯動其他同一定位、風格的酒類、茶葉類產品，跨界綁定聯合營銷。還可在店內擺放易拉寶、做好終端陳列，吸引消費者的注意力。

在線上，可通過海報投放、朋友圈轉發等方式，將本產品的禮贈社交功能高密度傳播，盡可能讓更多人知曉。口糧煙——生活方式營銷

疫情之下的2022年，理性消費、消費升級成為年度的消費主基調。這主要表現在口糧煙消費上的升級和其他非必要消費上的理性。人們對健康意識的注重，讓“少抽點 抽好點”成為一種共識。口糧煙產品要抓住消費者的這種心態，重點輸出產品品質、儀式感、消費場景，為消費者營造一種舒適、健康、愉悅的生活方式。

在終端店，可針對零售終端員工開展消費推介工作，將產品的品質、文化逐一輸出，由店老板向消費者開展講解工作。還可利用終端店場景，開展一些茶話會、年終聚會等活動，在活動中，軟性植入產品。

經典產品—— 強化“老朋友”角色、打造“生肖版”紀念品

經典產品在卷煙味道、文化定位上消費者已經頗為熟悉，不用再圍繞產品本身做輸出，而是應該以家人、朋友的角色給予新年祝福，或是通過線上線下的互動活動發放新年紅包，營造喜氣洋洋的氛圍。

經典產品還可打造生肖版紀念品，以此方式給予消費者新鮮感，增加話題度。比如，今年春節時，,農夫山泉推出了2022虎年生肖典藏版玻璃瓶水，可口可樂推出虎年生肖罐，茅臺推出虎年生肖酒等。在煙草行業，中華品牌、黃鶴樓品牌曾多次推出賀歲版新品，讓熟悉的老朋友有了新的消費感覺和傳播題材。

新品煙——強調能為消費者帶來的改變

新舊年交替之際，有人抱憾過去有人期待未來。無論是感到遺憾還是期待，最終都是想擁抱更好的明天和更好的自己。因此，此時段的新品煙，尤其是高端新品煙，可在本就有的消費定位外，再加一項與“新希望”有關的文化營銷。比如，選擇這款煙，就意味著告別過去/迎接未來/換一種方式生活/開啟人生新階段。這不僅是品牌的一種營銷方式，也是給予消費者的一種積極的心理暗示。

最后的一個月，不同的品牌、產品，“抄作業”的方式也各有不同。唯有精準出擊，才能取得更大范圍的勝利，助力品牌迎接新年新氣象。