縱觀當下，經典產品與新產品新舊交接、動能轉換的課題越來越受到行業的重視。

一方面，經典產品依然發揮著中流砥柱的作用。不過，經過多年發展，成熟品規面臨一定的形象老化、價值固化、增長乏力的問題。品牌迫切需要推出新產品抓住新興消費群體、挖掘新增長點。

另一方面，“總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續”的方針指導下，行業新品準入機制十分嚴苛，對新品的價位、品質等方方面面都有嚴格的要求，一款新產品要經過層層審批才能正式上市。

所以，很多企業在一款新產品上投入了大量人力物力卻依舊難免落得“竹籃打水一場空”的境地。

那么，次新品自然而然進入了行業的視線。

所謂“次新品”，指的是那些已經上市超過一年的產品。

這些次新品的地位頗有些微妙——既不是嚴格意義上的新產品，消費者對于它們的新鮮感、好奇心消失殆盡，品牌方和商業公司也不再傾注額外的培育和關注，放任其自然生長。

但僅憑產品自身之力又難以在市場掀起波瀾，更不要說進入新的成長階段，實現長期而穩定的市場輸出。要想站穩腳跟、更進一步，需要工商業公司的繼續扶持、加強培育、大力培養，稍有松懈就會前功盡棄。

不過，并不能就此斷定次新品毫無前行的空間，恰恰相反，次新品本身依然蘊蓄著較大的發展勢能。

首先，因為布局策略的不同，次新品在很多市場都未曾上市。正所謂“無規模不足以稱流派”，任何產品都需要一定量的投放和品吸基礎，才能在坊間形成較強的口碑評價。

次新品的覆蓋度不夠則知名度不足，但是不等同于其競爭力不強。不過，如果將次新品產品特點、同價位競品、當地主流消費價位、消費偏好等因素綜合判斷、統籌考慮，選擇一個其他的城市再度上市，次新品的境遇可能會有所不同，迎來一個峰回路轉、柳暗花明的結局。

其次，經過前期上市后的市場反響，次新品更有機會彌補之前的不足，整體來說可供挖掘的潛力較大，培育成功的可能性也較大。

除卻產品本身品質方面的缺陷，次新品再出發會規避一些已知的問題。

比如，次新品未能成長為品牌的重點品規，或多或少都有未做好消費引導的原因。

消費者的嘗鮮消費沒有固化成為忠實性的消費行為，很多消費者在品吸過一款新品之后，要么回歸到原來經常品吸的產品，要么再度選擇了一款新上市的其他產品，只有很少一部分新品收獲了忠實擁躉。

在這一點上，河北中煙針對一些次新品所推行的掃碼活動行之有效。

消費者掃描煙包內的二維碼就可以參與抽獎活動，中獎率很高且獎品多為小額紅包，線上即可領取，快捷又實用，吸引了大批消費者持續參與，從而將消費者偶然的嘗鮮消費轉化為高頻的固定消費，值得借鑒。

再比如，次新品在一定程度上面臨品牌方培育力度不夠、水平不足、精力缺失、心態佛系的問題。

在接下來的市場開拓中，需要重點關注次新品培育的這些方面：是優質原料不足？是產品品控不到位？還是投放節奏不合適？這些問題的迎刃而解將在一定程度上提高產品的成功率。

總的來說，做好從“0”到“1”的開拓很重要，要做好“0”到“100”的夯實同樣重要。

次新品再出發，任重而道遠。