消費潮流與消費價位深度綁定，潮流涌動之下，價位亦隨之波動。

近年來，在消費潮流的作用下，熱門消費價位也出現變動，甚至有加快之勢。比如，以往“門前冷落鞍馬稀”的300元、500元/條價位段在消費環境的變革下，正被越來越多的產品充斥，成為大品牌的兵家必爭之地。

通過分析往年行業情況，預測2023年（含）200元/條～（不含）400元/條價位段，將會成為新品聚集地，被各品牌瞄準。

多重因素的驅動

在消費升級、市場需求的多樣化、中支品類的快速發展，以及“136、345”政策導向等多重因素的推動下，200元～400元價區正以基座化趨勢成為新品聚集地，受到越來越多的關注。

消費升級是近幾年煙草行業的主要趨勢之一。

其一方面得益于源源不斷的優質產品供給，另一方面是消費者腰包變鼓、品位提升、眼界放寬的結果。其重點表現在消費產品客單價的提升，即消費者愿意為了喜歡的消費多花一些錢，甚至在消費能力還未達到時，愿意減少其它方面不太重要的開支。

在消費升級的推動下，過去多年國內卷煙主流消費價位歷經60元、100元、130元、170元、200元/條等多個價位段。從2019年后，主流消費價位跨過200元檔，在200元～400元價區蓬勃發展。

從行業發展來說，結構與規模的雙提升是重中之重的任務。200元～400元價區兼具銷量規模與結構價值的雙重優勢，發揮了穩定銷量、保證增量的雙重作用。同時，該價區能夠與多個消費場景相契合，具有較高的普適性，因此成為品牌需求發展、滿足多元化需求的重要突破點。

另外，這一價區位于中心線地帶，上承改善消費、禮贈用途的高端高價煙，下銜生理需要的口糧用煙，是最容易變通的價位，不管是品牌價值下延還是價值升級，這一價區都是“必經之路”。

多個階段的品牌造浪

過去多年，200元～400元價區一路繁花。歷經三大發展階段，形成了當下多勢力、多品類聚集的現象。

第一階段為2003年～2014的黃金十年。得益于經濟的持續發展和行業的大整合，大品牌深耕于此，誕生了芙蓉王（硬黃）、玉溪（軟）、云煙（珍品）、蘇煙（五星）、利群（軟長嘴）等一批經典力量，構筑了品牌的高端化基石。

第二階段為2015年～2019年的調整五年。新常態之下，品牌在困阻中摸索，一批新興品規崛起。貴煙（跨越）、南京“十二釵”系列等徐徐圖強，成長為新一代中堅力量。

第三階段為2020年至今的高質量發展時期。行業深度調整、多元消費需求出現，品質消費、消費升級成行業主旋律。新銳勢力如黃山“徽商系列”、貴煙（紅中支）等勢頭漸起。

二十年來，200元～400元價區是受經濟環境和國家政策影響最為明顯、發展動態最為活躍的價區，也是消費流量較為龐大的價區之一。不同體量的品牌攜帶著各自的發展訴求，將多元的品類、多樣的新品注入于此，集體推動它的茁壯成長。

只要消費在發展，這一價區就會如同一個無限延伸、變化萬千的“小宇宙”，將買方、賣方、看客、管理者的需求一并接納、融合、重塑，直至生成新的廣闊天地。

多元勢力的交匯

近幾年，在消費升級、產業升級的雙重驅動下，200元～400元價區獲得較快發展。承接過往基礎，新的一年該價區會繼續發力，整體市場規模將擴充明顯，基座化趨勢愈加明朗。

一方面，消費生態被繼續改寫。在200元～300元價區，主流消費產品更迭，消費者開始以同類型、同風格的新產品替代老產品，比如以同一系列的中支、細支產品替代品吸多年的常規產品。在300元～400元價區，品牌熱傳導到消費熱上，消費教化之路行程過半。

另一方面，細分市場的“小中做大”，使得在該價區布局多年的品牌開始“回本”，價值形象和市場銷量有所提升，并爭取到了新一輪品牌分化的主動。漸漸明朗的趨勢，給了觀望品牌定心丸，推動它們攜帶新品加入“戰事”，二次產品打造熱潮出現。

在品牌越來越清楚自己要什么的情況下，新一年的新品大戰無外乎圍繞包裝、品質、創意、風格等進行。近兩年大熱的“特質化”、品質化以及具有代表性的特色如創意配色、地域性文化與煙葉原材料的深度結合、禮文化、新奇特的嘴棒和煙盒創意方式等都有可能出現。如果說往年的產品是“創意”或者“品質”，那么新一年此價區的產品應該是“創意兼具品質”。

針對新一年的形勢分析，不同的品牌要提前謀劃不同的應對策略。頭部品牌在建立競爭壁壘的基礎上，繼續提升結構，滿足多元化消費需求，提升品牌價值口碑。跟進品牌要持續做強狀態，不僅要關注新品動態、競品情況、市場口碑和消費評價，還要關注品牌面貌，打造風格明顯、競爭優勢突出的品牌形象。

還未跟上形勢的品牌要加快推出契合當前消費潮流的新品，守護好已有市場，避免消費群體流失。另外，面對多元化的消費潮流，所有品牌都要在消費體驗、終端建設、線上渠道搭建、社會庫存解決等方面做好基礎工作。

穩坐一隅者，可圖謀全局。

200元～400元價區不僅是行業未來的消費基座，還是品牌構建競爭壁壘的關鍵價區。幸運的是這片藍海還有位置，只待各大品牌揮旌前往。