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細支煙的下半場

2023年03月22日 來源:掌上決策參考 作者:李旭
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時間回溯到十年以前,可能沒有人會預見到細支煙今后蓬勃式甚至是爆發式的生長路徑。

細支煙的萌芽、起勢到如今的成勢,既有其偶然性,也有其必然性所在。無論如何,細支煙已經發展成為中式卷煙藍圖中不可或缺的一部分。

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進入了高質量發展新時代之后,細支煙又會呈現怎樣的發展特征呢?小編認為,細支煙的以下四個趨勢值得關注。

主力化

從小眾到大眾,從偶然到常見,細支煙的主力化、主流化趨勢顯而易見。

從2014年以來,細支煙以一年一個新臺階的快速、堅定步伐迅速實現了規模化。細支煙的快速增長,提升了市場的穩定性,也逐漸地支撐起諸多品牌期待的規模擴張、結構提升。

如今,細支煙不僅是創新品類的扛鼎者,更是成為中式卷煙的重要組成部分,地位不容小覷。

高端化

最開始,細支煙的風潮催生了二類大單品,產品形態的變化造就了強勢品規,比如南京(炫赫門)、黃鶴樓(天下名樓)等等。這為了接下來,細支煙的高端化歷程奠定了基礎。

后來,得益于國家局所限定的細支煙不得低于250元/條的規定,細支煙的結構水平不斷攀升。其中,南京品牌以先行者的姿態打破消費認知、引領市場風口,對于細支煙經年不輟的精耕細作,轉化為高端市場獨樹一幟的品類標簽和品牌優勢。“雨花石”的市場根基為“雨花石3mg”的面世提供了豐厚的土壤。

除了“雨花石”系列,黃金葉(天香細支)、冬蟲夏草(和潤)等產品都深度加速了細支高端化的進程。在超高端領域,細支煙依然具備較高的市場影響力。白沙(硬細支和天下)、南京(細支九五)、黃金葉(天葉細支)等產品的表現十分出眾。

特質化

目前,在市場上表現搶眼的細支產品,往往特色更鮮明、風格更突出,更具說服力、更具競爭力,也極大地豐富了中式卷煙的品類內涵。

特別是近些年來誕生的新產品,憑借更新鮮的風格、更入時的設計和更獨特的個性來更好地滿足了消費新需求。細支煙的特質化發展潮流更為鮮明和具象。

家族化

細支煙的家族化發展也有據可證。泰山品牌“悅”系列通過泰山(心悅)、泰山(顏悅)兩款產品實現了省內外市場的較高市場占有率及品牌知名度的大幅提升。

同時,泰山(茉莉香韻)實現了“悅”系列高端價值引領的作用,在逐漸完成其系統化、體系化布局的同時,迎來了一款強有力的產品泰山(合悅),以此實現泰山(心悅)、泰山(顏悅)產品基礎上的結構上延和與泰山(茉莉香韻)的有效銜接,彌補“悅”系列在普一類更高價位上的空白,實現普一類市場的夯實。

泰山(合悅)的推出進一步充實和完善了“悅”系列的產品構架,“悅”系列目前已經實現了相對全面的價位覆蓋,為后續“悅”系列的結構提升以及泰山品牌“增量”轉向“提質”奠定了基礎。

推進主力化、高端化、家族化、特質化越堅決、越積極的品牌越占有主動權。

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