隨著時(shí)代的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)呈現(xiàn)加速狀態(tài)，煙草行業(yè)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)亦隨之提升。

在當(dāng)下次高端消費(fèi)整體拉開(kāi)帷幕之前，煙草消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)度過(guò)了三類(lèi)煙、二類(lèi)煙、普一類(lèi)等漫長(zhǎng)而持續(xù)的升階時(shí)期。諸多于時(shí)間、市場(chǎng)、品牌等多個(gè)方面的蘊(yùn)積，才有了今日次高端的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

與其它處于火熱時(shí)期的消費(fèi)價(jià)位段相比，當(dāng)下的次高端除了共有的熱度之外，還有了一些新的表現(xiàn)，比如品質(zhì)加持、審美推進(jìn)等。

消費(fèi)升級(jí)之下，卷煙結(jié)構(gòu)梯次升級(jí)

消費(fèi)升級(jí)是卷煙結(jié)構(gòu)升級(jí)的直接原因，消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化是消費(fèi)升級(jí)的重要標(biāo)志。

隨著社會(huì)整體收入水平的提升，審美水平、教育水平、互聯(lián)網(wǎng)普及水平的進(jìn)步，我們的生活愈加趨向精致，消費(fèi)升級(jí)成為一種持續(xù)的現(xiàn)象。

另外，消費(fèi)群體從75后、85后、90后到00后的輪次迭代，也在一定程度上決定了消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的方式是梯次上升。近幾年新中產(chǎn)的快速擴(kuò)容，則讓消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一個(gè)較大幅度的向上跳躍。還有，消費(fèi)觀念的進(jìn)步，讓我們不再迷信品牌和權(quán)威，越來(lái)越追求產(chǎn)品的個(gè)性化、品質(zhì)與體驗(yàn)。

諸多因素之下，煙草消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)梯次升級(jí)的趨勢(shì)。

從多年前的三四類(lèi)為主，快速向上提升到如今的二類(lèi)、普一類(lèi)為主，進(jìn)而由普一類(lèi)向高端煙梯次升級(jí)。在產(chǎn)品上，市場(chǎng)的熱度逐步轉(zhuǎn)移到白沙（硬精品三代）、南京（炫赫門(mén)）、云煙（細(xì)支云龍）、貴煙（跨越）、天子（金）、芙蓉王（硬黃）等產(chǎn)品上。

每一款產(chǎn)品都是一個(gè)消費(fèi)時(shí)代的記號(hào)，是消費(fèi)結(jié)構(gòu)梯次向上的表征，也是中式卷煙結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升的證明。

從這些產(chǎn)品出現(xiàn)與火熱的次序中，從外表風(fēng)格成一統(tǒng)的常規(guī)煙到越來(lái)越精美的細(xì)支煙、爆珠煙、以及形態(tài)多樣的過(guò)濾嘴上，我們還能發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)逐漸趨于多元化，消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新的需求程度越來(lái)越高。

這與消費(fèi)升級(jí)的底層邏輯是一致的，即消費(fèi)升級(jí)不是與“更貴”畫(huà)等號(hào)，而是與“更好”相符合。消費(fèi)者想要在自身消費(fèi)能力范圍內(nèi)，以更方便的方式獲得生活的最佳解決方案。

社會(huì)流動(dòng)恢復(fù)，次高端需求急速拉升

近兩年，煙酒消費(fèi)市場(chǎng)再度迎來(lái)一波升級(jí)浪潮，消費(fèi)結(jié)構(gòu)向次高端快速拉升。

一方面，新中產(chǎn)消費(fèi)群體快速擴(kuò)充。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)中等收入群體規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4億人，占總?cè)丝诘谋壤龑⒔种?#xff0c;占整個(gè)消費(fèi)比重的近50%。而到2030年，報(bào)告預(yù)計(jì)中等收入人群的比重會(huì)超過(guò)50%，在整個(gè)居民消費(fèi)中的貢獻(xiàn)率將接近80%，已經(jīng)成為消費(fèi)的主力軍。這一人群的增長(zhǎng)必將推動(dòng)高端消費(fèi)的持續(xù)擴(kuò)容。

另一方面，疫情解除后，社會(huì)流動(dòng)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，各類(lèi)商務(wù)活動(dòng)、社交活動(dòng)快速恢復(fù)，社交需求顯著提升，對(duì)于次高端產(chǎn)品的需求也急速增長(zhǎng)。商務(wù)禮贈(zèng)、社交禮贈(zèng)、喜慶用煙等場(chǎng)景不斷增多。以往在這些場(chǎng)景中，基本以使用“中華”為主。新的群體與消費(fèi)觀念下，消費(fèi)者追求多樣化、個(gè)性化的表達(dá)，對(duì)次高端新品的需求也持續(xù)增多。

目前，次高端之火表現(xiàn)在多個(gè)價(jià)位的興起、話題討論度與產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加、具有新形態(tài)的新產(chǎn)品出現(xiàn)以及對(duì)其未來(lái)的市場(chǎng)期待上。

在價(jià)位段上，過(guò)去這一階段“中華”一家獨(dú)大，虹吸了其它品牌的市場(chǎng)流量與發(fā)展機(jī)會(huì)。新時(shí)期，400元、500元、600元價(jià)位等過(guò)去的隱形價(jià)位紛紛成為熱門(mén)，分散了消費(fèi)者對(duì)“中華”的注意力。

同時(shí)，該階段新品頻出，且大都具有新的概念、煙支創(chuàng)新風(fēng)格、品系定位、營(yíng)銷(xiāo)策略，并且在審美與品質(zhì)上更勝一籌。

具有代表性的新品有云煙（黑金剛印象）、黃鶴樓（視窗）、蘭州（中支飛天花徑）、玉溪（中支境界）、玉溪（中支和諧）、黃山（紅方印金中支）、黃山（高山流水中支）、貴煙（福中支）、中華（細(xì)支）、貴煙（福中支）、黃山（徽商新概念細(xì)支）等。據(jù)筆者所知，在2023年還有一些新品在來(lái)的路上，估計(jì)上半年就能與市場(chǎng)見(jiàn)面。

已經(jīng)在次高端上站穩(wěn)了腳跟的老產(chǎn)品，乘著價(jià)位段火熱的東風(fēng)，再度迎來(lái)新的發(fā)展。在省內(nèi)市場(chǎng)500元檔銷(xiāo)量第一的貴煙（福）、真龍（海韻），分別繼續(xù)在貴州、廣西兩地市場(chǎng)堅(jiān)挺，與系列內(nèi)產(chǎn)品真龍（海韻細(xì)支/海韻中支）、貴煙（福中支）形成省內(nèi)外的動(dòng)能轉(zhuǎn)換。全國(guó)市場(chǎng)上的老牌勁旅蘇煙（軟金砂）、南京（雨花石）等熱度不減，后者還與更高價(jià)位、更低焦油含量的系列新品南京（雨花石3毫克）比鄰相望，滿足了不同群體的消費(fèi)需求。

行業(yè)深化高質(zhì)量發(fā)展，力求“質(zhì)”的有效提升

高質(zhì)量發(fā)展給了行業(yè)新的發(fā)展目標(biāo)，消費(fèi)升級(jí)給了煙草品牌新的發(fā)展機(jī)遇。全新的發(fā)展態(tài)勢(shì)下，行業(yè)深化高質(zhì)量發(fā)展，不僅要實(shí)現(xiàn)“量”的合理增長(zhǎng)，更追求“質(zhì)”的有效提升。工業(yè)企業(yè)普遍優(yōu)化升級(jí)創(chuàng)新手段，并在次高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用。

在“質(zhì)”的追求上，煙草品牌除了整體上提升了產(chǎn)品品質(zhì)、包裝審美水平外，還在細(xì)節(jié)創(chuàng)新上不遺余力，展示出了不錯(cuò)的發(fā)展動(dòng)力。

· 黃鶴樓（視窗）首創(chuàng)渦流凝香三段式透明中空濾棒，物理調(diào)節(jié)香氣三段各有不同。“帶天窗的煙“小窗口，大世界匠心獨(dú)具，科技未來(lái)感十足。

·?南京（雨花石3毫克）以超低焦打開(kāi)了中式細(xì)支里程碑式的新起點(diǎn)，成就了中式烤煙的新高度。

·?再如，云煙（黑金剛印象）首創(chuàng)黑金配色，開(kāi)創(chuàng)現(xiàn)代極簡(jiǎn)美學(xué)新潮流，將工業(yè)設(shè)計(jì)上升到藝術(shù)美學(xué)，外觀顛覆傳統(tǒng)認(rèn)知。

以上三款產(chǎn)品，分別從煙包創(chuàng)新、煙支創(chuàng)新、包裝審美上對(duì)“質(zhì)”進(jìn)行了新時(shí)代的解讀與表達(dá)。

2023年剛剛開(kāi)啟，中國(guó)高端消費(fèi)動(dòng)力依然強(qiáng)勁，未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)期，次高端的擴(kuò)容趨勢(shì)將不會(huì)改變。如何在次高端擴(kuò)大增量、優(yōu)化存量，創(chuàng)新和豐富產(chǎn)品表達(dá)，已成為煙草消費(fèi)復(fù)蘇的重要課題。