從企業(yè)層面來說，品牌向上攀登，沿著前人的道路的追隨者不少，但終究是能走出自己的道路才是優(yōu)質(zhì)的品牌。在這條道路上，獨具賣點的產(chǎn)品技術(shù)，往往能夠更加快速地催化品牌一往無前的進程。

目前，在行業(yè)內(nèi)，立足與產(chǎn)品的技術(shù)特色創(chuàng)新打造產(chǎn)品內(nèi)核，已經(jīng)成為諸多品牌不斷加碼的重要通道在眾多技術(shù)性亮點頻頻出現(xiàn)之時，混合型卷煙這位“技術(shù)型選手”再次進入了行業(yè)人士的視線。

然而，矛盾點在于：眾所周知，我國卷煙有98%的市場是烤煙型卷煙，烤煙市場煙草大小品牌已浩如繁星，混合型卷煙所占比重甚少。以致曾有言論為“如果再不培養(yǎng)出一個成功的混合型卷煙品牌，中國的市場可能就拱手讓給外煙了”。那么，當(dāng)技術(shù)特質(zhì)成為關(guān)鍵賽點，混合型卷煙是否須發(fā)力？

老問題：混合型卷煙的“小眾標(biāo)簽”不好摘

國內(nèi)的混合型卷煙品牌只有三四個，比如中南海、都寶、羊城、金橋，而且沒有形成一個較為突出的大品牌。因此，很多人為混合型卷煙貼上了“小眾標(biāo)簽”，這也成了混合型卷煙發(fā)展多年來的一項不可突破的壁壘。

近年來，國家局高度重視混合型卷煙發(fā)展，中式混合型卷煙有很大潛力成為中式卷煙品牌的重要組成類型。

與此同時，在Z時代當(dāng)?shù)赖慕裉?#xff0c;中式混合型卷煙可以滿足國內(nèi)不同消費者的不同需要，對于滿足年輕消費者的消費需求將發(fā)揮非常積極的作用，比如中南海、都寶品牌都是目前在中式混合型市場做得比較好的品牌代表。

從消費層面來講，近年來，新青年群體對時尚消費保持較高熱情，已成為時尚消費的主力軍，消費呈現(xiàn)特質(zhì)、個性化。因此，混合型卷煙正因小眾，所以獨特，特質(zhì)化的今天，混合型卷煙需要利用好小眾標(biāo)簽，讓小眾款也能擁有大市場。

小眾，顧名思義就是“小”“微小”，但往往品牌立足現(xiàn)有技術(shù)條件，以消費需求為導(dǎo)向所開展的趣味性、可視化特征的“微小”的技術(shù)升級動作，微小的技術(shù)創(chuàng)新，與不同的產(chǎn)品、不同的品類結(jié)合，能夠創(chuàng)造出新的個性化、特質(zhì)化產(chǎn)品，進而為消費者帶來全新的感知體驗。一旦得到了大眾的認(rèn)可，也能夠擁有大市場。

小眾產(chǎn)品的最終目標(biāo)還是要向“大眾”發(fā)展，以微創(chuàng)新帶來大驚喜，以小技術(shù)滿足新需求，這一發(fā)展思路用在混合型卷煙上也能達到相同的作用，而在此之前，更需要做的，就是真正的在消費者心里摘掉混合型的“小眾標(biāo)簽”。

新思路：推出“現(xiàn)象級”技術(shù)優(yōu)勢產(chǎn)品

當(dāng)下是特質(zhì)化為王的時代，只要足夠有特質(zhì)，就有可能破圈發(fā)展。在多種特質(zhì)化打造的維度上，技術(shù)特質(zhì)為產(chǎn)品提供了更硬核的實力。

那么，如何才能讓更多消費者看到混合型卷煙的技術(shù)特質(zhì)呢？

技術(shù)特質(zhì)在行業(yè)的大放異彩，混合型卷煙占有很大的機會優(yōu)勢。原因在于，混合型卷煙本身就是技術(shù)優(yōu)勢產(chǎn)品。早些年，混合型卷煙就已經(jīng)開始采用加入一定量的中草藥制劑這一核心技術(shù)。

與此同時，也是傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)理論與現(xiàn)代煙草科技實際相結(jié)合的典范，蘊含了中華民族傳統(tǒng)文化的精髓。因此一經(jīng)面世，就得到了當(dāng)時一些消費者的青睞。后來低焦油技術(shù)的應(yīng)用，中南海品牌一度成為“中式混合型”的代表。后來還出現(xiàn)過低自由基技術(shù)和納米技術(shù)的應(yīng)用，那時的混合型卷煙在降焦減害的道路上不斷探索、創(chuàng)新、前進。

作為“技術(shù)咖”，混合型卷煙的前期發(fā)展十分可觀，屬于“高開低走”型。尤其是隨著中式卷煙日漸豐富，品類創(chuàng)新層出不窮之后，混合型卷煙越來越低調(diào)，在市場中也成為了“小透明”般的存在。

如果說現(xiàn)在的技術(shù)特質(zhì)是否能夠分混合型卷煙一杯羹，答案一定是必然的。因為，相較于其他類型的產(chǎn)品來講，混合型卷煙技術(shù)投入突出，產(chǎn)品創(chuàng)新的空白居多，發(fā)展?jié)摿臻g巨大，發(fā)展阻力較小，產(chǎn)品價位分布自由，是最有希望駕馭特質(zhì)化技術(shù)的一種卷煙類型?，F(xiàn)象級產(chǎn)品的“缺位”，才是亟待解決的問題。

“中式混合型”卷煙可以作為混合型卷煙創(chuàng)新的一個主要發(fā)力點，其可以滿足中國不同消費者的不同需要。

一方面，我國卷煙消費者眾多，有著不同的口味需求；另一方面，卷煙消費者的消費習(xí)慣是不斷改變的?！爸惺交旌闲汀奔仁腔旌闲途頍?#xff0c;與中式烤煙型卷煙相比，又更易與國際接軌，強化中式混合型，打造與生俱來的“混血感”，讓中式品類具有國際基因，比如新品都寶（天空藍中支）。

同時我們還應(yīng)看到，科技創(chuàng)新仍是發(fā)展中式混合型卷煙的動力，利用其高科技含量、高品質(zhì)、低危害的特點贏得消費者的認(rèn)同。

方法論：混合型卷煙要“親近”消費者

中國消費者，當(dāng)然喜歡中國味的混合型卷煙。因此，在產(chǎn)品的形態(tài)上，是否可以考慮出現(xiàn)更多“細支+混合型”“中支+混合型”的產(chǎn)品，來進一步向中國消費者的品位靠近？在產(chǎn)品的文化上，是否可以將混合型卷煙與中式傳統(tǒng)文化相結(jié)合，以此在產(chǎn)品的國際感之外，進一步強化中式韻味？

國風(fēng)、國潮崛起的當(dāng)下，中式混合型，就是混合型卷煙的一張?zhí)刭|(zhì)化王牌，中草藥添加也好，低焦油運用也罷，將中式傳統(tǒng)精粹與現(xiàn)代煙草科技實際相結(jié)合，讓消費者對于混合型卷煙形成更為廣泛的認(rèn)知。

在產(chǎn)品上下功夫的同時，營銷活動也需要“親近”消費者。比如，尋找市場縫隙、有選擇性的引導(dǎo)消費；又如，開展特質(zhì)相通的異業(yè)聯(lián)盟，借其他行業(yè)品牌之勢，吸引更多年輕消費者的加入。最終目的，是塑造科技、時尚、健康的品牌形象，吸引更多忠實擁躉。

一方面是多種消費趨勢的共同推動，另一方面是技術(shù)特質(zhì)化成為主流。

可見，混合型卷煙確實亟須做出改變，擴寬發(fā)展的廣度，幫助更多消費者樹立新的選品意識，將“小眾”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按蟊姟?#xff0c;把目標(biāo)群體范圍擴大，擁有突破的野心，才有進階的可能。