5月份跑下來，整體上符合預期、達到目標進度。有好的一面，行業(yè)層面堅決擰緊產能龍頭，實現了當月的銷大于產，進一步改善了前5個月的產銷比；結構提升保持了可承受、可支撐的節(jié)奏，較之去年同期略有增長；通過積極有效的運行調控，推動工商庫存有所回落，區(qū)域發(fā)展不平衡有所緩解，重點品牌保持穩(wěn)健成長，市場狀態(tài)、產業(yè)貢獻穩(wěn)步提升。

也有憂的一面。消費復蘇緩慢而乏力、消費分化加深且持久的影響非常直接，并不斷傳導至卷煙銷售——消費能力決定了消費意愿，消費意愿壓縮了消費支出——既有數量的減少，也有結構的下降，5月份當月的銷量略有減少，「硬增長」的難度毫無疑問，盡管結構提升的節(jié)奏還算是合理，但高端、尤其高價位的增長與狀態(tài)都沒有達到理想狀態(tài)，也不及預期計劃。

不一定多么緊張，但確實大意不得。

量的問題相對好辦一些。對于銷量增長放緩，不僅有足夠的預期，也有相應的準備。現在的市場銷量，距離理想值、理論值越來越近是事實，但三類煙包括低價煙還有供需缺口也是事實，以目前的市場基礎、調控能力，適當地、合理地增加中低價位產品投放，還有條件、有空間來拉平、延長銷量增長曲線，不會出現劇烈的、大幅的銷量下滑。

結構的壓力反而更突出一些。今年元春季節(jié)結構投放的「加大」、「加快」，疊加上節(jié)后的消費復蘇不及預期，導致結構提升增速放緩、壓力放大，不僅高端市場、高端品牌狀態(tài)明顯下滑，以量還價、狀態(tài)修復的過程邊長、效果不及預期，消費需求不旺、市場活力不足、品牌狀態(tài)不好與結構提升辦法不多、手段較為單一構成了結構壓力的硬幣兩面。

正如結構提升的三種風險中所表達的那樣，刻舟求劍、需求脫節(jié)、跟不上審美是當前結構提升非常突出的短板弱項，同時還存在心態(tài)上對于增長的習以為常、理所當然，長時間保持穩(wěn)定而持續(xù)的結構提升，難免讓人產生心態(tài)的放松與過度自信，沉浸在自己的認知當中；以及思維上習慣性的路徑依賴，結構提升需要但不能只有、只能依賴投放建設、運行調控。

結構提升的戰(zhàn)略性、全局性、決定性，早已不是認識問題。隨著增量更趨困難和緊張，存量維護的難度和壓力也將持續(xù)放大，結構提升必將也必須承擔更為吃重責任、扮演更為關鍵角色。如果說之前是順境，順風順水環(huán)境下順著往前走，不僅壓力不太大，還可以自主調節(jié)速度，那現在則接近于逆境，逆水行舟將會面臨的挑戰(zhàn)和困難可以預見、不難想象。

換一個角度，我們需要什么樣的結構提升？

從結構提升的結果和狀態(tài)而言，一看平衡，二看協調，三看可持續(xù)。「十六字」方針對增速合理有清晰界定、明確要求——與宏觀經濟相匹配，與消費能力相適應，與市場需求相符合——不僅適用于經濟運行，更落腳于結構提升，不能大幅超越或者完全脫離宏觀經濟、消費水平來理想化地拉高增長，人為的調度調控，或許可以快一時，但終歸難以一直快。

協調就是要充分考慮到需求的大而復雜和多樣化、差異化，區(qū)域發(fā)展的不平衡、不協調，防范和避免刻舟求劍式的結構提升，既不對中低端產品搞「一刀切」，也不用拿高端產品「大水漫灌」，更好地統(tǒng)籌兼顧不同市場、不同品牌和不同類型、不同風格，以及不同價位、不同形態(tài)，不同客戶、不同需求的市場供應、投放建設，維護更高水平的供需動態(tài)平衡。

有了平衡、協調為基礎——可持續(xù)的關鍵——就是鞏固「持續(xù)」的狀態(tài)和勢頭，提升「貴在持續(xù)」的技術和能力。既要抓住機會，該抓住的機會要抓住，尤其從更長遠角度，牢牢錨定品類價值，強化社交和節(jié)禮屬性；更要保持警覺，對新技術、新風格、新趨勢要有敏感性，同時也要根據市場變化調整策略、「以變應變」，從更長時期考慮持續(xù)健康發(fā)展。

要實現這一目標——提高結構提升的平衡性、協調性、可持續(xù)性——需要兩個方面的持續(xù)發(fā)力。

工業(yè)這頭，是品牌活力的塑造。高舉高打也好，梯次上移也罷，其中的關鍵，一看產品實力，二看品牌活力。越是消費復蘇不及預期，越是消費分化加劇，越要回歸產品力這個最大根本，先解決最基礎的品質需求，把里子做扎實、做牢固。掌握活力足不足，不僅好看價格、動銷、庫存等狀態(tài)指標，還要多多關注市場反映、消費評價和零售客戶的信心。

更長遠的問題解決，一是跟上審美升級，審美升級是老生常談的話題，比「不夠好」更危險的是「不喜歡」。二是跟上技術創(chuàng)新，最好的高級感就是持續(xù)推出牛逼的產品，持續(xù)推出牛逼產品就是最好的技術創(chuàng)新。三是跟上需求變化，需求年輕化與年輕化需求是兩個大的維度，前者反映了更追求健康、舒適、輕松的變化，后者代表了年輕消費群體的成長與主力化。

商業(yè)那邊，是市場生態(tài)的搭建。狀態(tài)是生態(tài)的基礎，我們有過品牌活力受損、透支結構潛力、傷害市場生態(tài)的曲折經歷，后來花了很大精力、很長過程才得以修復并不斷提升至現在的良好狀態(tài)。眼下有壓力、有挑戰(zhàn)，這個時候尤其需要穩(wěn)住心神，本周開始的停投，既是堅決的動作，更是強烈的信號，就是要堅持把保持經濟平穩(wěn)運行、保持良好狀態(tài)擺在優(yōu)先位置。

有了好的狀態(tài)，關鍵在于還要保證多樣性、豐富性。一方面，我們對于產品寬度的考慮更多集中在數量上，比如說某個價位段放置多少個品規(guī)，而有些忽略了應該搭配哪些類型、哪些風格的組合；另一方面，在「抓大」「放小」的過程中，往往能夠保證大品牌/大品規(guī)的主體地位，但對于其它品規(guī)的擺布則多少有些隨意，更多時候來自于傾斜照顧而非真實需要。

面對外部的不確定性、不穩(wěn)定性——收緊隊形，做一些余量考慮——接下來的關鍵，就是進一步保持結構提升的韌勁和活力。