細支和中支，作為當下行業關注度最高的細分品類，是我們觀察的重點目標。而從市場走訪狀況來看，湖北卷煙市場精彩紛呈。而在這競爭激烈的市場之下，細支煙和中支煙的表現尤為矚目。

火熱的細支：全價位表現良好

湖北作為傳統卷煙市場，細支煙的表現可以用令人驚喜來概括。僅僅在三年之前，細支煙在湖北市場的接受度還沒有那么高。

疫情后時代，細支煙備受消費者歡迎，“抽好一點、抽少一點”的優勢被無限放大，味覺遷移、消費習慣的變化在如今的湖北市場可謂表現得淋漓盡致。

普一類及以下價位段：從細支煙的整體情況來看，從普一類到千元檔，細支煙均以喜人的態勢向上增長。

普一類及以下價位段細支煙供不應求，無論是作為細支煙獨一檔的南京（炫赫門）、南京（十二釵烤煙），還是本地的老牌細支煙黃鶴樓（天下名樓），抑或是作為外來強勢單品的貴煙（跨越）、芙蓉王（硬細支），都在普一類價位段占據一方天地。根據市場走訪我們了解到，湖北省卷煙消費結構相對較高，消費教化相對成熟，普一類及以下價位段細支煙的消費受眾多為年輕消費者，消費基數大，消費潛力高，是品牌進階過程中一股不可忽視的力量。

300元—500元價位段：在300—500元檔次高端價位段，各個品牌可謂你方唱罷我登臺，市場競爭尤為激烈。

屬地產品黃鶴樓（峽谷情細支）穩坐頭把交椅，但仍有不少“過江龍”在旁“虎視眈眈”，如荷花（細支）、黃山（徽商新概念細支）、利群（西子陽光）等均有一批消費擁躉，占據不俗的市場份額。尤其在自吸方面，“細支荷花”及“徽商新概念細支”以較強的市場表現力和不斷進階的品牌影響力，在市面上形成了不小的聲浪。

從中我們可以看出，在湖北細支煙市場的次高端價位段，黃鶴樓品牌雖然擁有一定的屬地優勢，但面對在全國市場強勢增長的產品也有不小的壓力。

500元—800元價位段：在500—800元細支煙價位段，南京（雨花石）是當之無愧的市場霸主。

在我們走訪過程中，南京（雨花石）廣受好評，市場表現相當強勁，部分市場甚至能比肩黃鶴樓（軟珍品）。相較之下，在這一價位，黃鶴樓品牌并沒有強勢的細支煙，品牌價值提升略顯不足。這里除了南京品牌自身的品牌價值之外，高端消費者對“抽好一點、抽少一點”的消費觀念的認知則更加深入，這種影響是潛移默化的，也是極其深刻的。

千元價位段：在千元價位段，值得關注的則是黃鶴樓（硬平安）。

作為黃鶴樓品牌的千元檔細支煙，黃鶴樓（硬平安）在高端禮贈市場的表現可圈可點。不少零售戶反映，在千元檔價位段，除了黃鶴樓（硬1916如意），便是黃鶴樓（硬平安）的銷量最好，是眾多消費者高端禮贈的首選之一。從中也不難看出，千元價位細支卷煙的認知度、價值感都獲得了極大提升。千元價位細支，未來可期。

根據上述市場概況我們可以分析，如今的湖北市場，細支煙在全價位段都備受追捧，這里面除了消費人群的不斷更新、消費觀念的不斷轉變，更是各個品牌的不斷精耕的成果，我們方能看到一個更加開放、競爭更為激烈的湖北細支煙市場。

而透過火熱的細支煙市場，我們也能看到細支品類在品牌價值塑造方面所起到的強勢帶動作用，南京品牌在全系列、全價位表現均很強勢，黃鶴樓品牌分別集中在300元價位段和千元價位段，貴煙、芙蓉王則集中在普一類價位，大單品的強勢影響，帶動細支消費整體向上。

慢熱的中支：單品規表現亮眼

在細支煙火爆的背后，我們一定不會忘記中支煙的市場表現。相較細支煙市場的火熱，中支煙市場的起勢程度則稍顯慢熱。

從中支煙市場總體表現來說，個別產品表現亮眼，如黃鶴樓（硬奇景）爆珠、中華（金中支）、中華（雙中支）等。大部分產品雖然動銷較慢，但已經擁有一定的消費群體，有一定的庫存壓力，但市場狀態相對穩定。個別品牌，如“寬窄”、“冬蟲夏草”等評價相對平淡，庫存較高，實際表現與理想狀態存在一定差距。

在普一類及以下價位段，諸如七匹狼（純凈中支）、黃鶴樓（硬藍中支）的市場動銷狀況相對較好，有零售戶反映說，不少年輕消費者將“純凈”與“炫赫門”當成日常口糧煙，訂多少，賣多少，每個月能夠實現“收支平衡”。

在300元—500元價位段，黃鶴樓（硬奇景）爆珠是湖北中支煙市場的頭部霸主，甚至可以說在300元價位段，除了黃鶴樓（硬峽谷柔情），便是黃鶴樓（硬奇景），備受消費者追捧。

在500元—800元價位段，通過橫向對比，雖然總體銷售規模并不大，但其中中華（雙中支）市場消費態勢良好，市場提及率較高，有一定的外來消費者進行詢問和購買。在千元檔價位段，中華（金中支）表現良好，其他中支煙動銷狀況則比較一般。無論是突破千元價格天花板的黃鶴樓（1916中支），還是其他外地品牌動銷狀況不如人意。

中支慢熱的背后，一方面是中支品類消費落地需要一定時間。

正如細支煙市場一般，曾經的湖北市場也是常規產品的天下。經過多年的市場培育，如今細支煙也獲得了眾多消費者的認可，獲得一大批消費擁躉。尤其是對于年輕消費者來說，細支煙所代表的年輕時尚、健康低焦的標簽，正在被越來越多的消費者所接受，并演變為一種趨勢。

另一方面是缺乏大品牌帶動。通過市場調研結果來看，當下的湖北中支市場用一句話來形容便是“群龍無首的混戰時代”。首先作為屬地品牌的黃鶴樓中支不夠強大，相較常規煙，黃鶴樓品牌的中支煙則略顯薄弱，并沒有形成一套“組合拳”；其次便是中華品牌，由于黃鶴樓在湖北市場強大的品牌影響力，這讓在全國市場無往不利的中華品牌中支煙并未形成規模效應。

細支的火熱和中支的慢熱背后，是消費走向多元化的表現，是人群迭代之后對卷煙消費審美的變化，是健康因素影響下的主動選擇，也是無限寬廣的發展空間。